سوق التبادل والعالم الجديد لشراء الأعمال التجارية عبر الإنترنت

Shopify Exchange وشراء الشركات عبر الإنترنت


‘عمليات الاستحواذ التجارية’ عادة ما يعيد إلى الأذهان رؤى غرف الاجتماعات ، والغرف الخلفية ، والكثير والكثير من المحامين. إنه’عالم متخصص. أو بالأحرى ، كان عليه أن يكون. لقد أضفى على الإنترنت دمقرطة كل أنواع الأشياء في حياتها القصيرة – المعرفة ، الأخبار ، الفن ، سمها ما شئت. في السنوات الأخيرة ، نمت مساحات قليلة بقوة مثل البيع بالتجزئة عبر الإنترنت. من المتوقع أن تتجاوز مبيعات التجارة الإلكترونية العالمية 3 تريليون دولار في العام المقبل.

صدق أو لا تصدق ، هذا ليس كذلك’ر جميع إلى أمثال أمازون وعلي بابا (على الرغم من أنهم يفعلون السباحه). فتحت منصات مثل Shopify خدمات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت لأي شخص. أكثر من 500000 شركة في 175 دولة مدعومة من Shopify ، ومعظمها بروح ريادية قوية.

ماذا يحدث عندما تريد الاستفادة من متجر ناجح عبر الإنترنت؟ التقينا مع نيكولاس مونتجومري ، رئيس النمو في Exchange Marketplace ، للتحدث عن الخطوة التالية في التجارة الإلكترونية – شراء وبيع الشركات نفسها.

السوق

يعد Exchange Marketplace جزءًا من فئة من المواقع التي تتوسط في بيع وشراء الأنشطة التجارية عبر الإنترنت. فكر في الأمر على أنه سوق سوق حيث المتاجر هي السلع. فيما يلي حفنة من اللاعبين الرئيسيين.

  • سوق الصرف
  • فليبا
  • الزعانف الإمبراطورية

يعتبر Exchange فريدًا من بين هذه المواقع في حقيقة أنه يخدم متاجر Shopify فقط. بدلاً من الانتقال إلى موقع تابع لجهة خارجية ، يضع مالكو المتاجر ببساطة قائمة على Exchange. كخدمة Shopify ، يعرض Exchange معلومات أساسية مثل الإيرادات وحركة المرور تلقائيًا. إنه’ق متجر’نافذة المحل.

عندما يعبر شخص ما عن اهتمامه بشراء متجر ، يقوم Exchange بأتمتة جزء كبير من عملية السمسرة ، ويوفر إطارات زمنية منظمة ووثائق شاملة لضمان حصول الجميع على أفضل صفقة ممكنة. وهو كذلك’سريع. من المتاجر المباعة ، يبيع معظمها في أقل من شهر.

تخدم المنصة وظيفتين رئيسيتين. أولاً ، تتمركز عملية الاستحواذ بحيث يتمكن أي شخص تقريبًا من القيام بذلك. وثانيًا ، يجعل من الممكن امتلاك أعمال تجارية كاملة عبر الإنترنت دون الحاجة إلى إنشائها من الألف إلى الياء.

منذ أن تم طرحها في العام الماضي ، كانت البورصة تعمل على تحسين عملياتها. مواقع مثلها تخطو إلى آفاق جديدة. كيف توازن بين الحرية لأي شخص وشراء الأعمال مع الروتين الضروري لمنع الناس من الأذى?

الشفافية من أعلى لأسفل

الشفافية جزء لا يتجزأ من Exchange. يعني تكاملها مع Shopify أن المشترين المحتملين يرون نفس الأرقام التي يراها البائعون بالضبط. رئيس النمو في Exchange ، نيكولاس مونتجومري ، ليس غريباً على نجاح التجارة الإلكترونية. يقول إن اتباع نهج شفاف أكثر صحة للجميع ، وذلك “يضع توقعات أكثر واقعية لكلا الجانبين.”

هذا هو ن’ر ليقول كل شيء في العراء على Exchange ، على الأقل ليس في البداية. يمكن لهوامش الربح ، وهي جزء مهم إلى حد ما من أي عمل تجاري’t يتم التحقق من صرافة. يضع البائعون هذه الأرقام في أنفسهم. بعض بائعي المعلومات الرئيسيين الذين يزودهم البائعون في البورصة هم:

  • متوسط ​​الربح / الشهر
  • متوسط ​​هامش الربح الإجمالي
  • متوسط ​​عدد المبيعات / الشهر

لا يمكن للبائعين تغيير إجمالي الإيرادات ، ولا أرقام حركة المرور. بمجرد أن يعبر أحدهم عن رغبته في شراء متجر ، يمكنه الاستفسار عن الأرقام غير المعروضة في ‘نافذة متجر.’ تفرض البورصة قدرًا كبيرًا من الشفافية ، ولكن تحديد التفاصيل يبقى بين المشتري والبائع.

أكثر من الميسرين

ما يبرز حول Exchange هو اهتمامها بنجاح الشركات التي يتم بيعها. منصات الطرف الثالث لا’ر بحاجة إلى الاهتمام ما إذا كانت المعاملات تترك الجميع راضية. ذلك’ق بين المشترين والبائعين ؛ كان يجب على شخص ما أن يكون أكثر حذراً.

في هذه الأثناء ، للصرافة مصلحة في المعاملات التي تسير على ما يرام وتزدهر المتاجر. “أكبر فرق بين البورصة والأسواق الأخرى,” يقول مونتغمري, “هو التبادل هو منتج من Shopify ، لذلك نحن’ليس فقط معك من خلال عملية بيع الأعمال.”

لا تقتصر الرغبة على بيع الشركات فحسب ، بل يجب أن تكون ناجحة قدر الإمكان. “ذلك’الروح الرئيسية التي تدفع الكثير من قرارات منتجاتنا وكيف نقوم بذلك’تختلف عن الكثير من الأسواق الأخرى.”

هذا بلا شك هو سبب تشجيع Exchange لعملية تسليم واسعة النطاق ، حيث يعمل البائعون كموجهين لخلفائهم حتى هم’إعادة استعداد للذهاب وحدها.

امتداد طبيعي ل Shopify لرواد الأعمال

تعد منصة Exchange خطوة تالية واضحة للتجارة الإلكترونية. Shopify’لطالما كانت قاعدة مستخدمي s خطًا قويًا لريادة الأعمال ، وتقدم Exchange كلًا من بداية ونهاية الرحلة. أولئك الذين عملوا بجد لبناء عمل قابل للتطبيق لديهم طريقة لكسب المال والابتعاد. يمكن لأولئك الذين يتطلعون إلى دخول السوق القيام بذلك على الفور عن طريق شراء مواقع مثبتة.

في الواقع ، تعتبر مونتغمري Exchange كخطوة طبيعية في دورة حياة العديد من المتاجر عبر الإنترنت. ذلك’ق لماذا يوجد’كان الكثير من دفعة التسويق. “عندما يحين الوقت المناسب ، سيكون Exchange متاحًا لك ويدعمك في هذا المسار.”

ومع ذلك ، يعتقد أن Exchange هو أداة مفيدة في الرادار الخاص بك. “أحد الأشياء التي أشجع الناس على القيام بها ، حتى لو فعلوا ذلك’إعادة التفكير في بيع أعمالهم غدًا ، يتم تثبيت تطبيق Exchange على متجر Shopify.” يبحث التطبيق في الأرقام في متجرك’الخلفية s وتزنها مقابل مصادر أخرى لاقتراح سعر التقييم. جيد أن تعرف ، مغرية حتى.

نظرًا لمستوى التكامل والدعم ، سيكون من الغريب لمستخدمي Shopify ألا يضعوا Exchange في الاعتبار.

التغيير يأتي من المستخدمين

وبالمثل ، سيكون من العسير على Exchange ألا يضع مستخدميه في الاعتبار. باعتبارها منصة حديثة في منطقة غير مألوفة ، فإن التعليقات والاقتراحات ذات أهمية حاسمة. الابتكار كله جيد وجيد ، ولكن يجب أن يكون متناغمًا مع ما يريده الناس ويحتاجونه.

كما يلاحظ مونتغمري, “كلما’إعادة بناء شركة أو رجل أعمال ، لديك هذه الرؤى والأفكار حول كيفية تحسين الأشياء ، ولكن في نهاية المطاف’من خلال التحدث إلى العملاء تحصل على أكثر التعليقات موثوقية.”

فتحت منصات التجارة الإلكترونية فرصًا تجارية لمئات الآلاف من رجال الأعمال. التقدم سهل وسريع ، ولكن يجب أن يأتي من قاعدة المستخدمين لتحقيق النجاح. ومع استمرار البورصة في التطور ، سيكون ذلك ذهابًا وإيابًا ضروريًا لنجاحها. وهو كذلك’شجع كثيرا. “نحن نحب أن نسمع تعليقات من المشترين والبائعين ، أو المشترين والبائعين المحتملين,” يقول مونتغمري. “لا تتردد في مراسلتنا عبر البريد الإلكتروني أو إرسال رسالة إلينا على صفحتنا على Facebook أو استخدام الدردشة المباشرة على موقع الويب.”

وضع وجه على التجارة الإلكترونية

واحدة من صرف’التركيز على المستقبل هو وضع وجه على التجارة الإلكترونية. غالبًا ما يمكن أن تبدو الأعمال التجارية عبر الإنترنت وكأنها متاهة من التحليلات ، غير الشخصية والمستندة إلى البيانات. هذه الأشياء مهمة للأعمال الحديثة (الأساسية حتى) ، لكن مونتغمري تريد إفساح المجال أمام الشخصية للتألق.

هو يقول, “الآن المشروع الأول’أكثر الناس متحمسًا لذلك هو وضع وجه على الكثير من الشركات التي تبيع في Exchange.” القوائم في الوقت الحاضر تؤكد المقاييس ، ولكن مونتغمري لا’لا نريد أن يغيب أحد عن الحقيقة وراء كل عمل هو الناس. “هناك قصص عن أناس مروا بالكثير من المصاعب للوصول إلى حيث هم’لقد حققنا الكثير من النجاح ، ونريد حقًا توصيل ذلك.”

هذا هو ن’ر يجري تشجيع فقط على القوائم. ستطلق Exchange قريبًا سلسلة مقابلات عبر الفيديو حيث سيتبادل رجال الأعمال القصص وراء متاجرهم. “لماذا بدأت هذا العمل؟ كيف حصلت على أول عملية بيع؟ لماذا وصلت إلى النقطة التي أنت فيها’إعادة بيع الآن؟ إنه’ملهمة حقا لسماع الأجوبة.”

وبهذا المعنى ، يبدو أن Exchange ، بالإضافة إلى كونها سوقًا ، تريد أن تكون بمثابة مركز مجتمعي لرواد الأعمال. مكان تتقاطع فيه المسارات والخبرات لصالح الجميع. “أعتقد أن سرد تلك القصص ووضع وجه خلف العمل سيجعل الناس يتواصلون كثيرًا,” يقول مونتغمري.

اهدأ بعد العاصفة

إنه’مطمئنا لسماع أن روح من قوة مثل Shopify. نمت التجارة الإلكترونية بشكل كبير في فترة زمنية قصيرة ، ويميل هذا التوسع إلى أن يكون مرتبطًا بالتكنولوجيا أكثر من الناس. بينما يستقر الغبار ويصبح الرواد عبثًا ، يأمل المرء في ذلك’مساحة أكبر لللمسة الإنسانية.

يبدو أن مونتغمري يعتقد ذلك. مع اعتياد العملاء على إمكانيات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت ، تصبح التوقعات أكثر معقولية. “أعتقد إذا كنت’أن تكون قادرًا على أن تكون مقدمًا وواقعيًا بشأن المشاكل التي تواجهها’إعادة مواجهة الناس سيكون لديهم الكثير من التعاطف مع ذلك وفهم. ذلك’تقريبا ميزة بدأت الشركات الصغيرة ، لأن العملاء يريدون حقا دعم من يقف وراءهم.”

مرة أخرى ترى أن اللعب في عمليات تسليم Exchange ، حيث أن تكون مبتدئًا لا شيء تخجل منه. الاستعداد للتعلم هو العائق الحقيقي الوحيد للدخول في تجارة التجزئة عبر الإنترنت هذه الأيام. الشفافية والاتصال يمنح الشركات أفضل فرصة للنجاح ، وتخطئ أفضل فرصة للفهم. كما يقول مونتغمري, “ستكون الشركات التي كررت العملاء بالتأكيد هي تلك التي تتسم بالشفافية حول كيفية القيام بذلك’إعادة التشغيل.”

المستقبل

إنه’ستكون سنوات قليلة مثيرة للاهتمام للتبادل. مع تأسيس المزيد من متاجر Shopify لنفسها ، والمزيد من رجال الأعمال يتطلعون إلى البيع بالتجزئة عبر الإنترنت ، سيكون الوسطاء الجيدون ضروريين للجميع. “طموحنا” يقول مونتغمري, “هو مساعدة رواد الأعمال على بيع كل شيء. بالفعل الناس على الموقع يبيعون أسماء النطاقات ، هم’إعادة بيع أجزاء مختلفة من متاجر التجارة الإلكترونية ومنصات أخرى.”

نهاية اللعبة? “نريد حقًا أن نكون قادرين على وضع الأشخاص في وضع يمكنهم من شراء وبيع أي نوع من أصول الأعمال على تلك المنصة.” إن موازنة هذا النطاق مع التركيز البشري الواقعي ليست مهمة صغيرة ، ولكن يمكنك ذلك’لا تساعد ولكن تشعر به’يجب أن يكون بهذه الطريقة. لدى Exchange فرصة فريدة لوضع نموذج لعمليات استحواذ تجارية شفافة ومستدامة عبر الإنترنت. دع’آمل أن يسيطروا عليه بكلتا يديه.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map