Como comercializar um produto e vender online com sucesso

Qualquer pessoa que ainda esteja se acostumando aos negócios na era digital se perguntou como comercializar um produto on-line. A boa notícia é que você’você já fez o trabalho e tem um produto que você sabe que venderá. Nesse ponto,’é apenas uma questão de colocá-lo na frente do público certo – e nós’compilamos uma lista das técnicas mais eficazes para fazer exatamente isso.


As 13 principais maneiras de comercializar um produto on-line

  1. Marketing de referência
  2. Mostrando autoridade
  3. Otimização para mecanismos de pesquisa (SEO)
  4. Construindo comunidade
  5. Usando postagens de clientes
  6. Marketing de email
  7. Personalizando a experiência do cliente
  8. Marketing nos mecanismos de pesquisa (SEM)
  9. Blogging
  10. Usando outras plataformas
  11. Conhecendo sua concorrência
  12. Cópia forte
  13. Visuais fortes

Don’não se assuste com alguns dos pontos mais tecnológicos. Todas essas estratégias são amigáveis ​​para iniciantes, e nós’atribuímos a cada um uma pontuação de Facilidade de instalação em 5, para que você’vou saber exatamente o que você’está entrando!

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Marketing de referência

Facilidade de configuração: 3/5

O marketing de referência é o tipo de publicidade boca a boca que você recebe quando as pessoas contam a seus amigos sobre seus negócios. Esse é facilmente o método de marketing mais eficaz, porque as pessoas estão recebendo recomendações de fontes em que confiam – você’provavelmente levaria um amigo’s sobre um resultado de pesquisa do Google. De fato, os leads de referência convertem 30% melhor do que os leads gerados por outros canais de marketing.

O marketing de referência é ainda mais poderoso na era da internet, porque um compartilhamento no Facebook ou repost no Instagram pode alcançar tantas pessoas ao mesmo tempo. Embora o melhor marketing de referência – ou seja, quotas de clientes não solicitadas – esteja parcialmente fora de seu controle, você pode incentivar as pessoas a postar sobre seus produtos, oferecendo ofertas ou descontos especiais em troca.

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Mostrando autoridade

Facilidade de configuração: 5/5

Quando as pessoas pesquisam um produto, querem descobrir se devem ou não’está comprando de uma fonte confiável. Criar um site profissional é uma ótima oportunidade para estabelecer seus negócios (e por associação, seus produtos) como alta qualidade..

Felizmente, existem várias opções de criação de sites que facilitam a montagem de um site elegante – e você ganhou’não precisa de nenhum conhecimento técnico ou de codificação para fazer isso. Plataformas como Shopify e BigCommerce permitem que você configure sites de comércio eletrônico nos quais você pode vender seus produtos, em pouco tempo. Conversamos com Francis Holmer, fundador do RippedKit, sobre por que ele escolheu o Shopify para ajudar a promover seus negócios:

“É uma plataforma bem mantida que fornece tudo o que eu preciso para gerenciamento de sites, atualizações, preços, atendimento de pedidos, comunicação com clientes etc..”

Página inicial do rippedkit shopify

Lá’s não faltam ótimas plataformas para ajudá-lo a realizar o mesmo!

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SEO

Facilidade de configuração: 3/5

Depois que você’Se você configurou sua impressionante loja on-line, o próximo passo é garantir que os clientes em potencial possam vê-la. SEO, ou Search Engine Optimization, é o processo de obter uma classificação mais alta do site em mecanismos de pesquisa populares como o Google. Você pode otimizar melhor seu site de várias maneiras, como escolher URLs de página curtos e relevantes e garantir que você titule suas páginas com palavras-chave de pesquisa relevantes.

As palavras-chave são importantes, porque se você deseja que suas páginas de produtos tenham uma classificação alta nos resultados de pesquisa, precisa saber o que os potenciais compradores estão realmente pesquisando para. Primeiro, você pode pensar em uma lista de palavras-chave relevantes para o seu produto que você acha que vale a pena focar. Em seguida, você pode usar uma ferramenta gratuita como o Google Trends (ou uma ferramenta paga com recursos mais detalhados) para descobrir quanto volume de pesquisa essas frases recebem por mês e escolher suas principais palavras-chave..

Se você acha que o SEO parece um pouco intimidador, você’não estou sozinho. De fato, um número interminável de blogs foi criado apenas para ajudar as pessoas novas no jogo de SEO. Alguns desses blogs são melhores que outros, e temos alguns favoritos:

  • O Ahrefs Blog cobre todas as bases do SEO, desde a pesquisa de palavras-chave até a criação de links, de maneira amigável para iniciantes. isto’s cheias de dicas digestíveis e guias de instruções, para que você possa ler com velocidade e começar a trabalhar!
  • Moz Blog, você pode pensar em SEO como um tópico bastante seco para basear um blog inteiro, mas a Moz consegue escrever peças tão divertidas quanto informativas.
  • O SemRush Blog escreve conteúdo de fácil compreensão que o ajudará a se sentir confortável com todos os mais recentes jargões de SEO.

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Construindo Comunidade

Facilidade de configuração: 5/5

Essa estratégia é bem-sucedida pelo mesmo motivo que o marketing de referência: as pessoas gostam de ouvir umas das outras. isto’é uma coisa para você para elogiar o seu próprio produto, mas’s outra coisa (mais lucrativa) para os clientes fazerem isso para você. E, de acordo com um estudo, os clientes gastam 19% a mais depois de ingressar em uma empresa’comunidade online de s.

Existem duas maneiras eficazes de criar sua comunidade digital de clientes. Você pode configurar um fórum (ou mesmo apenas uma seção de comentários) sobre sua marca’site da empresa, e você também pode configurar um fórum em uma de suas marcas’s páginas de mídia social, como o Facebook. Ao permitir que as pessoas que compram seus produtos se reúnam e conversem sobre eles, você’re-criando uma casa digital para análises de clientes. Esse senso de comunidade incentivará os antigos compradores a voltar, e os novos compradores se sentirão confiantes em suas compras depois de lerem críticas positivas.

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Usando postagens de clientes

Facilidade de configuração: 5/5

Quando as pessoas tiverem voz para falar sobre seus produtos on-line, você poderá deixar a publicidade resultante falar por você. Reposicionando citações e fotos de clientes, o AKA (Conteúdo Gerado pelo Usuário) em suas próprias páginas de mídia social é uma ótima maneira de mostrar que pessoas reais estão gostando de seus produtos. A prova social resultante faz uma diferença real – 92% das pessoas confiarão na recomendação de um colega e 70% das pessoas confiarão na recomendação de alguém que não’nem sei.

Descubra mais

Aprender Como usar as análises on-line para comercializar para diferentes gerações no nosso infográfico útil!

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Marketing de email

Facilidade de configuração: 4/5

O email marketing é uma maneira poderosa de promover seu produto para vários clientes interessados ​​de uma só vez. Especialmente porque pelo menos 99% dos consumidores verificam seus e-mails diariamente. Você pode usar plataformas como o MailChimp para permitir que os clientes assinem e-mails de marketing automatizados de você e sua empresa. Essas inscrições acontecem através de formulários que você pode integrar no seu site.

exemplo de marketing por email do mailchimpO Mailchimp permite que você personalize seu email marketing e mantenha os clientes envolvidos.

Você também pode usar o email marketing para ajudar na recuperação de carrinhos abandonados. Você pode enviar automaticamente por e-mail as pessoas que colocaram itens no carrinho, mas deixaram o site antes de concluir uma compra. Estudos mostram que isso funciona – 50% dos usuários que abriram um e-mail de abandono de carrinho continuaram a compra.

O email marketing também é uma excelente ferramenta para informar seus clientes que eles’valorizado. Como você pode personalizar o conteúdo de seus e-mails com base no histórico e nas preferências de compra, seus clientes apreciarão que você’está mostrando a eles produtos que são relevantes para eles. O que nos leva a…

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Personalizando a experiência do cliente

Facilidade de configuração: 5/5

Sobre todas as outras opções disponíveis, os clientes compradores escolheram seu produto – e você deve mostrar a eles que gosta! Além do marketing por e-mail personalizado, existem várias maneiras pequenas de mostrar a cada comprador que você os valoriza exclusivamente. Você pode permitir que os clientes criem perfis em seu site ou até oferecer descontos específicos com base no histórico de compras. Cada parte da personalização conta – 88% dos profissionais de marketing dizem que’vi uma melhoria mensurável em seus negócios depois de implementar essas táticas.

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Marketing nos mecanismos de pesquisa (SEM)

Facilidade de configuração: 4/5

O SEM é basicamente a alternativa paga ao SEO, na qual você’pagaria para colocar um anúncio no topo dos resultados de pesquisa para determinadas palavras-chave. SEM é a única opção nesta lista que não é’É grátis, mas pode ser um investimento digno: o SEM fica atrás apenas do SEO em termos de eficácia e requer muito menos conhecimento técnico para implementar. isto’é também uma maneira rápida de dar presença à sua marca e produtos na Web, o que é inestimável, pois os gastos com anúncios digitais ultrapassaram a TV pela primeira vez em 2017, e nós’está ficando cada vez mais obcecado por tecnologia.

exemplo de marketing de mecanismo de pesquisaSEM significa pagar para ser um dos principais "de Anúncios" resultados em uma página de resultados do mecanismo de pesquisa. 9

Blogging

Facilidade de configuração: 4/5

Os blogs recebem um 4/5 para facilitar o uso, porque a maioria dos criadores de sites e plataformas de comércio eletrônico facilita a configuração de uma função de blog em seu site. Mas nós podemos’não dê 5/5 aos blogs, porque, embora alguém possa criar um blog, nem todos podem criar eficaz blogue.

Conteúdo útil e bem escrito é o que cria um blog que pode realmente impulsionar as vendas. Quando você escreve ótimas postagens, outras pessoas compartilham e vinculam a elas, o que aumenta seu site’s legitimidade aos olhos dos mecanismos de pesquisa. Um ótimo blog aprimora seus esforços de SEO e SEM, melhorando a classificação de todas as suas páginas, não apenas as postagens do blog. Isso significa que suas páginas de produtos ficarão mais visíveis nos resultados de pesquisa quando os clientes estiverem prontos para comprar de você.

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Usando outras plataformas

Facilidade de configuração: 4/5

Assim como você deve personalizar a experiência do cliente em seu site, também deve conhecê-lo o suficiente para saber quais sites de mídia social eles freqüentam. Lá’Não faz sentido exibir uma campanha publicitária no Facebook se seu público-alvo alvo for adolescentes obcecados pelo Instagram. Este é um exemplo de trabalho mais esperto, não mais difíceis – depois que você tiver seus materiais promocionais prontos,’é apenas uma questão de saber onde colocá-los. Dica rápida: você pode’erre ao começar com o YouTube, pois 1,9 bilhão de usuários logados visitam o site todos os meses!

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Conhecendo sua concorrência

Facilidade de configuração: 3/5

isto’é sempre uma boa idéia saber o que seus concorrentes estão fazendo certo. Mas isso’Também é uma ótima idéia saber o que eles’falta, para que seu produto pode ser a solução que preenche esse espaço. Você pode descobrir em qual base de clientes focar, identificando as necessidades que não estão sendo atendidas por seus concorrentes. É mais fácil falar do que fazer, mas é’é um investimento de tempo digno que pode ajudar sua marca a se tornar a autoridade em um novo espaço.

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Cópia Forte

Facilidade de configuração: 3/5

Depois que você’fizemos toda sua pesquisa – e depois mais algumas pesquisas – você’Estarei pronto para dizer ao seu público por que eles precisam do seu produto incrível em suas vidas. Ter essa base de pesquisa instantaneamente tornará sua escrita mais compreensível, mas você deve dar um passo adiante ao investir realmente em sua cópia.

Nós’demos 3/5, porque cada marca é diferente. Você pode se sentir à vontade para escrever as descrições dos produtos, ou pode trazer um redator para transformar um “boa rosquinha” dentro de “sensação de café da manhã indispensável.”

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Visual forte

Facilidade de configuração: 4/5

Em uma nota semelhante, você pode’subestime o valor de ótimas imagens. Isso vale especialmente para imagens de produtos em sites de comércio eletrônico, porque as pessoas querem ver exatamente o que’reordenando antes que eles se comprometam. Se você tem ótimos produtos, é apenas uma questão de mostrá-lo – e, novamente, você pode tirar essas fotos sozinho ou trazer um fotógrafo experiente. produtos vídeos também são um método promocional cada vez mais eficaz. De fato, os espectadores têm 64 a 85% mais chances de comprar depois de assistir a um vídeo do produto (você’provavelmente vai querer trazer um cinegrafista experiente para eles, pois eles’re tão alto impacto!).

Quais métodos você deve usar?

Todos os métodos acima são úteis para qualquer empresa, mas alguns serão mais aplicáveis ​​ao seu produto do que outros. Se vocês’se perguntando como comercializar um novo produto, uma abordagem concreta como a SEM tem o impulso certo. Se vocês’Ao tentar promover um produto com uma base de clientes estabelecida, tente o marketing de referência para atingir um público mais amplo. Se vocês’tentando atrair clientes existentes, o marketing por e-mail é uma ótima maneira de envolver novamente seu público-alvo.

Os três principais fatores a serem considerados ao escolher como promover um produto são:

  • Os clientes-alvo
  • O tipo de produto
  • O tamanho da sua empresa

Se vocês’Como você está preso a um ponto de partida, métodos como blogar e mostrar autoridade são maneiras simples de impulsionar qualquer produto’reputação de s!

Pensamentos finais

Existem inúmeras maneiras de comercializar um produto on-line, mas nós’escolhemos as 13 estratégias mais fáceis e eficazes. Qual você escolher dependerá dos três fatores acima. Para recapitular:

Como comercializar um produto

Facilidade de Configuração da Estratégia / 5 Resumo Marketing de referência Mostrando autoridade Otimização para mecanismos de pesquisa (SEO) Construindo Comunidade Usando postagens de clientes Marketing de email Personalizando a experiência do cliente Marketing nos mecanismos de pesquisa (SEM) Blogging Usando outras plataformas Conhecendo sua concorrência Cópia Forte Visual forte
3 Usando o boca a boca para aumentar a conscientização sobre o seu produto.
5 Estabelecendo-se como um fornecedor de produtos de qualidade.
3 Equipar as páginas do seu produto para classificar nos resultados de pesquisa do Google.
5 Fornecendo um espaço digital para seus clientes interagirem.
5 Deixar as opiniões de seus clientes falarem por você.
4 Comunicação frequente com os clientes por e-mail (geralmente automatizado).
5 Mostrando que você valoriza as necessidades exclusivas de compra de cada cliente.
4 Pagando pelos principais anúncios nos resultados de pesquisa.
4 Gerando conteúdo exclusivo por escrito.
4 Saber quais plataformas de mídia social seus clientes freqüentes e usá-las.
3 Conhecer as fraquezas de seus concorrentes, para que você possa se tornar o melhor nessas áreas.
3 Escrever descrições atraentes de produtos.
4 Criando fotos e vídeos impressionantes de produtos.

Se você’Se você está pronto para desembolsar para o SEM ou apenas deseja divulgar as postagens dos clientes, sempre ajuda a ter confiança. Você já tem um produto forte – agora ele’s hora de se gabar. E se você tiver dicas ou conselhos de SEO, não’não hesite em compartilhar conosco nos comentários!

Jeffrey Wilson Administrator
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