Kako cijena proizvoda: Dobit od ovih 6 savjeta stručnjaka

Pa ti’svi ste spremni i spremni za početak prodaje, ali vi’niste sigurni kako cijeniti svoje proizvode. Vas’nisi sam – to’kamen spoticanja za mnoge početnike i male tvrtke. Da se ne brinemo, jer mi’tu si da te prođem kroz to.


Važno je pravilno odrediti cijene vaših proizvoda. Zatražite previše, a kupci će se uputiti ravno prema vašim konkurentima. Pitajte premalo i nitko vas neće shvatiti ozbiljno. Onda tamo’s izdavanjem profita, dodataka i marži – kako izračunati prodajnu cijenu proizvoda da pokriva sve režijske troškove?

Poduzetnici se često bore s tim pitanjima, posebno sada kada su tržišta konkurentnija nego ikad. Devet od 10 potrošača cijene proizvoda na Amazonu, tako to’lako je razumjeti zašto tamo’s toliko pritiska da ispravno utvrdite cijene.

Mi’Ovdje smo za pomoć. Ovaj članak će vas provesti kroz glavne stvari koje morate uzeti u obzir, daju vam nekoliko korisnih formula koje ćete slijediti, a otkrijte i nekoliko zabavnih savjeta iz psihologije o cijenama koje će vam dati insajdera’s glavom nad konkurencijom.

pustiti’započnimo, hoćemo li?

Daljnje informacije

  • Trebate li internetsku trgovinu za prodaju svojih proizvoda? Pronađite našeg najboljeg graditelja za vas Usporedni grafikon graditelja internetskih trgovina
  • Jednom kad ti’Imate li cijene proizvoda i izabrali ste svog idealnog graditelja e-trgovine, trebate izgraditi trgovinu! Naš vodič o Kako izgraditi internetsku trgovinu pomoći će vam da započnete u 9 jednostavnih koraka.

1

Pokrijte leđa

Mi’počinjem s tim jer to’Najvažniji je savjet za cijene vaših proizvoda. Uvijek se potrudi’ponovno postavljanje cijena koje pokrivaju vaše troškove, inače ti’Vodit ćete svoje poslovanje s gubitkom, što nije zabavno.

Ovo je zlatno pravilo koje morate imati na umu dok idete naprijed i započinjete s cijenama svojih proizvoda.

Vas’vjerojatno mislimo da mi’navodeći očito, ali to’lako se uvući u ratove s konkurentnim cijenama. Tamo’nema smisla prodavati svoje proizvode jeftinije nego iko drugi na tržištu, ako možete’ne mogu priuštiti za održavanje poslovanja.

Mi’Pokazat ću vam kako uskoro izračunati svoje troškove, ali prvo’vrijeme je za istraživanje konkurenta.

2

Shvatite tržište

Bilo da ti’prodajete fizičke proizvode poput šminka, ili digitalnim proizvodima poput Preuzimanja, vas’morat ću razumjeti svoje kupce’ očekivanja kako biste odredili cijene. Posljednje što želite su plakovi “Koliko?!” koje odjekuju sa vaših stranica proizvoda. Najbolji način da se osjećate na tržištu je obući detektivski šešir i zašuškati.

Pogledajte svoje konkurente’ cijene i zabilježite raspon cijena. Koje su najskuplje cijene, a najjeftinije ponude? To’nisi ti vjerovatno’Želite postaviti svoje cijene više od najviše cijene, osim ako vaš proizvod nije dovoljno jedinstven da očito vrijedi novac.

Možete upisati i prijatelje, obitelj i kolege da uzimaju ankete za vas. Koliko bi oni bili spremni platiti za svoje proizvode ili slične proizvode? Kojeg bi konkurenta odabrali, na osnovu cijene? Ovo bi vam trebalo dati realnu predstavu o tome što bi ljudi očekivali da plate.

Gornji savjet! Svi znamo da ljudi vole cjenkanje, ali jeste li znali da ne biste trebali’t cijena proizvoda preniska? Ljudi vole da znaju’dobivanje vrijednosti za njihov novac – vrlo jeftine cijene mogu klijente učiniti sumnjivim, što ih navodi da vjeruju da je vaš proizvod osrednji.kako cijeniti proizvod dolar stablo niske cijeneIako Dollar Tree ima niske cijene, nije poznato po prodaji visokokvalitetnih proizvoda. Kupci su često spremni platiti više za bolju vrijednost!

Iako je to naš prvi korak, to’to nije jednokratna stvar. Trebalo bi stalno pripaziti na tržište i konkurenciju. Ako natjecatelj vodi veliku prodaju, morate znati za to. Ako se pojavi nova marka, pogledajte njihove cijene i odlučite trebate li promijeniti svoju strategiju.

Mislite o sebi kao superspiju – stalna budnost je ključna!

3

Izračunajte svoje troškove

Sada prelazimo na zabavni dio.

Najjednostavniji način određivanja cijene proizvoda je cijene plus cijene, naziva se i markupnim cijenama. To znači raditi koliko košta ukupno za izradu proizvoda, a zatim dodati postotak marku.

Označeni postotak u osnovi je koliko želite dobiti na proizvodu – između 20% i 50% je industrijski standard.

Formula izgleda ovako:

Ukupni trošak proizvoda + Oznaka% = konačna cijena proizvoda

Možda ćete imati neka pitanja upravo sada, ali nemojte’ne brinite – mi’razbiti ćemo ovu jednadžbu.

Dobro je znati… Markup cijene su popularne strategije cijene jer ga’tako jednostavno. To’koriste se u svim vrstama poduzeća, uključujući trgovce, veletrgovce i proizvođače.

Ukupni trošak

Vaš proizvod’Ukupni trošak sastoji se od nekoliko različitih faktora. Ako kupujete proizvode za preprodaju, uzmite u obzir koliko ćete platiti za svaki predmet. U suprotnom morate dodati sljedeće:

  • Trošak materijala – koliko koštaju materijali za izradu vaših proizvoda
  • Trošak rada – plaćate li drugim ljudima da izrađuju vaše proizvode? Da li ih sami gradite? Obavezno uzmite u obzir cijenu rada!
  • opći troškovi – sastoje se od dvije stvari: prva je fiksni troškovi, koji don’t promjene, kao što su stanarina, plaće, osiguranje, pravni troškovi itd. Drugo je varijabilni troškovi, koje variraju iz mjeseca u mjesec, poput telefonskih računa, pakiranja, marketinga itd.

Gornji savjet! Izračunavanje varijabilnih troškova može biti teško, jer se mijenjaju svaki mjesec. Pokušajte procijeniti godišnji ukupni iznos i upotrijebite prosječnu cifru na temelju tog iznosa.

Postotak oznake

Oznaka je razlika između cijene proizvoda i prodajne cijene proizvoda. Ukratko, markup je ono što stvara profit.

Oznaka se obično izražava kao postotak. 50% obično predstavlja standardni iznos, ali razlikuje se od tvrtke do tvrtke, ovisno o tome koji ste industrija’ponovno unutra.

pustiti’Koristite primjer. Ako utvrdite da je ukupni trošak vašeg proizvoda 15 USD, a želite dodati oznaku od 50%, morate obaviti sljedeću sumu: $ 15 x 0,5 = 7,50 USD. To znači da si ti’Ponovno dodajte marku od 7,50 USD na trošak svog proizvoda.

Dakle, da uzmemo jednadžbu koju smo vam pokazali gore, vaš ukupni prodajni trošak izgledat će ovako:

Ukupni trošak proizvoda + Oznaka% = konačna cijena proizvoda
15 + 7,50 $ = 22,50 USD

Cijene plus troškovi imaju puno prednosti – to’Jednostavan je, olakšava jasno opravdavanje završnog rezultata i prilično je dosljedan. Međutim, ne radi’Ne uzimajte u obzir konkurenciju ili tržišne trendove, što znači da možete završiti s cijenama koje su malo previsoke.

Da’s gdje dolazi vaše istraživanje. Možda ćete morati prilagoditi svoje cijene kako bi uzeli u obzir konkurentske marke i držali cijene privlačnim kupcima..

Daljnje informacije

  • Ako imate vlastitu internetsku trgovinu, upamtite da troškove web stranice uključite u troškove. Naš konačni vodič za cijene Koliko vas web stranica treba koštati? daje vam jasnu predstavu o tome koliko možete očekivati ​​da platite.

4

Veleprodaja vs maloprodaja

Ako ti’prodaje se drugim distributerima, možete koristiti cijene bez dodatnih troškova kako biste izračunali svoju veleprodajnu cijenu. Ovo je prodajna cijena koju biste koristili ako želite’prodajete buticima, galerijama ili trgovinama – svatko tko će potom svoje proizvode prodavati svojim kupcima.

Međutim, ako vi’preprodajete izravno kupcima sami, poput većine malih poduzeća i malih prodavača morate utvrditi maloprodajnu cijenu.

Vaša maloprodajna cijena je koliko će kupci platiti za vaš proizvod u trgovinama i na mreži – to’konačna cijena, i bit će viši nego veleprodajna cijena.

Ako ne’t ovdje s fantastičnim cijenama plus’s još jedan jednostavan način izračunavanja veleprodajne cijene i maloprodajne cijene:

(Trošak rada + trošak materijala) x 2 = veleprodajna cijena

Tada jednostavno udvostručite svoju veleprodajnu cijenu za izračun maloprodajne cijene:

Veleprodajna cijena x 2 = maloprodajna cijena

Ovo je vrlo pojednostavljen način izrade veleprodajne i maloprodajne cijene. Tamo’s dojmljiv niz drugih jednadžbi koje ćete izabrati, neke puno složenije od drugih. Kao i uvijek’vrijedi isprobati nekoliko metoda i pronaći onu koja djeluje za vaše poslovanje – i nemojte’Ne zaboravite zadržati faktoring tržišnih cijena i konkurencije u svojim rezultatima.

5

Kukajte svoje kupce

Važno je pronaći pravu cijenu za svoje proizvode. Trebate pokriti troškove, ostvariti profit i biti u korak s konkurentima. Ali tamo’s posljednji važan faktor: svojim kupcima!

Prvo pravilo je da ne zbunite, odvratite pažnju ili preplavite svoje kupce. Cijene uvijek budite jasne, neuredne i jednostavne za obradu. Zbunjeni kupci nisu’neću potrošiti puno novca.

cijena proizvoda super sušenjePočetna stranica Superdryja privlači vašu pažnju prodajnim natpisom i jasno vam pokazuje koliko možete uštedjeti.

Srećom, postoji nekoliko trikova trgovine i nekoliko sjajnih psiholoških poteza koje možete iskoristiti. Pogledajte donje savjete – mogli biste otkriti da vam otvara oči prema vlastitim navikama sljedeći put kad krenete u kupovinu!

Šarman cijene

Jeste li se ikad zapitali zašto je većina cijena postavljena na .99 centi, a ne samo da je zaokružite? Pa, tu je’je razlog – ljudi obično više pažnje posvećuju lijevom broju a ne brojeve nakon decimalnih. Dakle, 9,99 dolara izgleda beskrajno bolje od 10 dolara!

Ovo se zove cijene šarma, i isprobana je metoda koju koristi većina prodavača. Don’ne propustite – prođite i promijenite sve okrugle cijene tako da koštaju jedan cent manje.

primjer cijene šarma

Pravilo 100

Ako imate kombinaciju proizvoda čija je cijena iznad i ispod 100 USD, onda bi vam ovaj korisni savjet mogao biti koristan.

“Pravilo 100” sugerira da ako’pokrećeš prodaju stavki koje koštaju ispod 100 dolara, trebali biste ga prikazati kao a postotni popust. Dok, ako ti’pokrećeš prodaju stavki koje koštaju preko 100 USD, trebao bi pokazuju uštedu u dolarima.

Ovdje’primjer:

  • ‘25% popusta’ za predmet koji košta 80 USD.
  • ‘98,75 USD off’ za predmet koji košta 395 USD.

kako cijena proizvoda 100 pravila

Vas’zapravo ne uzimate dodatni novac od proizvoda – kupac štedi isti iznos novca bilo da ga’s prikazan kao broj ili postotak. Ali kupac se osjeća kao oni’štedite više, čineći ih vjerojatnijim kupnjom. Tajan, točno?

Razdvajanje pošiljaka

Možete povećati cijenu proizvoda i uključiti troškove otpreme – na taj način možete ponuditi “besplatno” isporuka za privlačenje kupaca u.

To može biti uspješna taktika, ali ako je nađete’ne radi, moglo bi biti uzet u obzir “razdvajanje” svoje troškove. Umjesto kombiniranja otpreme, odvojite trošak tako da cijena proizvoda izgleda niža.

Na primjer: 12 USD + 2,99 dolara otpreme, a ne 14,99 dolara + besplatna poštarina.

Ovo može biti posebno korisna taktika ako želite’prodaja putem internetskih ponuda na platformama poput eBaya.

kako odrediti cijenu razdvajanja proizvoda

Pokažite svoje najskuplje stvari

Ali, pobijedio’To će odvratiti moje kupce?

Nije nužno! U stvari, predložen je kao jedna od najučinkovitijih psiholoških taktika koje možete koristiti. Postoji nekoliko načina na koje to možete ostvariti.

Jedna je mogućnost staviti dva slična proizvoda jedan pored drugog, s vrlo različitim cijenama.

Možda ćete biti iznenađeni kada otkrijete da su ljudi privučeni skupljom opcijom, jer je viša cijena obećava višu razinu kvalitete.

Ako ne’Mislim da će vaši kupci ići na takvu taktiku’s još jedan način na koji skupocjene proizvode mogu raditi za vas. Jednostavno ih postavite visoko na svoju web stranicu ili prikažite svoje proizvode od najskupljih do najjeftinijih.

Na taj način vaši kupci imaju na umu ovu visoku cijenu i uspoređuju sve naredne cijene koje vide s ovom referentnom vrijednosti. Rezultat? Ostatak vaših proizvoda činit će se velikom vrijednošću!

Iskoristite ponude, popuste i posebne ponude

‘Kupite jedan Get Free’ kum je posla, ali to’sada sam malo umorna. Budite inventivni u svojim ponudama – ponudite stavkama u pola cijene, uštedama za kupca sljedeći put kada kupi, ili čak priliku otključavanja ekskluzivnih proizvoda ili prodaje.

Uskočite na velike prodajne događaje poput Crnog petka i Cyber ​​ponedjeljka, i nude ciljanu prodaju otprilike u vrijeme poput majke’Dan, oče’Dan, Božić… imate ideju. Možete se čak zamisliti s ovom idejom – ako prodajete dodatke za kućne ljubimce, zašto ne pokrenuti prodaju za Nacionalni dan zlatnog retrivera? (To’svakog trećeg veljače, usput, samo tako da znate.)

Ako možeš’ne mogu si priuštiti vođenje prodaje diljem trgovine, zašto ne ponuditi popuste ciljanim skupinama u određeno vrijeme? Na primjer, utorkom bi mogao biti dan popusta za studente, četvrtkom popusti za umirovljenike, a vikendi bi mogli ponuditi obiteljske ponude.

Pronađite nišu koja djeluje za vaše poslovanje i pružite svojim kupcima nešto zanimljivo.

Uvijek budite jasni o uštedama

Ovo je samo dobra praksa, ali ako jeste’pokrećeš prodaju, trebao bi uvijek pokažite izvornu cijenu uz novu prodajnu cijenu. Ako ti’proizvod snizili više puta, pokažite svaku staru cijenu precrtanu, s trenutnom cijenom jasno prikazanom.

primjer diskontiranja prodajnih cijena mangoU ovom primjeru iz Mango Outleta možete vidjeti kako je prodajna cijena snižena više od jednom. Prikazivanje svake faze pomaže kupcu da osjeća više uštede!

Ovo osigurava transparentnost vaših cijena i kupcima pokazuje koliko dobrog posla imaju’dobivaš se.

To također može biti učinkovito za povećati izvornu cijenu veću od snižene cijene. Vizualno, to navodi kupca da vjeruje u to’štedite više, a čini ih vjerojatnijim da kliknu na gumb Kupi.

6

Don’t Stanite; Nastavite s testiranjem!

Jednom kad ti’izračunao sam vaše troškove i isprobali neke psihološke taktike koje imamo’gore sam istaknuo, don’ne prestajem. Možete promijeniti cijene – oni’nije postavljeno u kamen. Nastavite ih testirati, a nemojte’Ne zaboravite prikupiti povratne informacije kupaca!

Uz opće popravke i testove, evo nekoliko primjera vremena kada biste trebali razmotriti promjenu cijena:

Prilikom predstavljanja novih proizvoda

Kada predstavite nove proizvode, Don’ne bojte se učiniti ih malo skupljim od vaših starijih predmeta. Možete čak i sniziti cijene postojećih proizvoda ako si možete priuštiti – to bi moglo učiniti da oni postanu privlačniji kupcima, a istovremeno dodate veću vrijednost vašim sjajnim novim dodacima!

Nakon povećanja troškova proizvoda

Ako se iz bilo kojeg razloga povećaju vaši proizvodni troškovi, obavezno napravite matematiku kako biste osigurali da vaša prodajna cijena i dalje pokriva troškove.

Možda ste već dozvolili neku prostoriju za wiggle, ali ako su vam profitne marže malo tijesne, to’s je izuzetno važno za ostati na vrhu novca koji ulazi i odlazi. Zapamtite, ključna je stvar vašeg poslovanja!

Ako su vaši proizvodi već prilično skupi, pogledajte kako možete podrezati i uštedjeti na troškovima.

Zbog vanjskih utjecaja na tržište

Ako cijene rastu ili padaju ili se novi konkurenti provlače, vi’budite pametni prilagoditi svoje cijene kako biste bili sigurni da će one ostati relevantna i konkurentna.

Može biti teško uspostaviti ravnotežu između cijena koje su atraktivne, a potrošačima ipak nude vrijednost, ali to jesu’Ako to ne učiniš, bit će nemoguće’ne drži na oku.

Kako cijeniti proizvod: Finalne misli

Proizvodi s cijenama mogu biti zastrašujući, pogotovo kada ste’tek počinjem. Ali ne radi’ne moram biti. Započnite s istraživanjem konkurencije, napravite izračune, a zatim učinite cijene privlačnim kupcima’nema razloga da prodaja ne bi trebala’ne uranjaj se unutra.

Ovdje’Sažetak naših šest koraka:

  1. Pokrijte leđa
  2. Shvatite tržište
  3. Izračunajte svoje troškove
  4. Veleprodaja vs maloprodaja
  5. Kukajte svoje kupce
  6. Don’t Stanite; Nastavite s testiranjem!

Kako vaše poduzeće raste i povećava se i vaše povjerenje u cijene proizvoda’Vjerojatno ću započeti s pronalaženjem vlastitih savjeta, trikova i insajderskog znanja kako dodati na ovaj popis. Ali za sada je naš vodič tu da vam pomogne da započnete.

Prije nego što krenete, evo nekoliko završnih riječi mudrosti koje je vrijedno oduzeti od ovog članka:

  • Uvijek morate biti sigurni da vaše cijene pokrivaju vlastite troškove. Dno crta, to’s o čemu se radi u cijenama vaših proizvoda.
  • Na vaše će cijene utjecati tržište vaše odabrane industrije, i druge tvrtke koje ste vi’dijelite taj prostor sa. Neka cijene budu aktualne i konkurentne!
  • Cijene su za sve različite. Znamo da zvuči kao policajac, ali tako je’je istina. Ono što za vas pobijedi’Ne radite za nekoga drugoga, pa provjerite odgovara li vaša strategija cijena za vaše poslovanje.

Eto ga – mi’vodili ste vas kroz ključne točke postavljanja pravih cijena za svoje proizvode. To’nije slučajno nagađanje, i to’nije magija – i nadamo se da će to s našim vodičem učiniti’nije tako teško kao što ste prvo pomislili.

Nadamo se da vam je ovaj vodič pomogao da shvatite ovu fazu postupka prodaje. Ako vam je potrebna pomoć u nečem drugom, pogledajte naše druge priručne vodiče:

  • Kako pokrenuti internetsku trgovinu odjeće – slijedite naših 10 jednostavnih koraka za postavljanje vlastite internetske trgovine odjeće.
  • Kako prodavati nakit putem interneta – što’je najbolji način prodaje nakita putem interneta? Saznajte u našem vodiču!
  • Kako zaraditi novac na Instagramu – bilo da imate internetsku trgovinu ili ne, Instagram je izvrstan način prodaje vaših proizvoda… a naš vodič vam pokazuje kako.
  • Najbolji graditelj web lokacije za e-trgovinu u 2019. godini – upotrijebite našu usporedbu na temelju istraživanja kako biste bili sigurni da ste odabrali vrhunskog graditelja za svoju tvrtku
Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me