วิธีเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์

Contents

คู่มือขั้นสูงสำหรับการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์

วิธีการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ภาพเด่น


คำอธิบายผลิตภัณฑ์มักจะได้รับการปฏิบัติในนาทีสุดท้ายความพยายามต่ำ – สิ่งที่จะตีอย่างรวดเร็วแล้วลืมเกี่ยวกับ แน่นอนว่าผลิตภัณฑ์ควรพูดเพื่อตัวเอง ก็ไม่มาก.

คำอธิบายผลิตภัณฑ์คือสำเนาที่มาพร้อมกับผลิตภัณฑ์ – อธิบายถึงสิ่งที่ผลิตภัณฑ์แนะนำคุณสมบัติวัสดุและสีและที่สำคัญที่สุดคืออธิบายว่าทำไมลูกค้าควรซื้อ.

ฟังดูง่ายพอใช่ไหม ปัญหาคือ บริษัท จำนวนมากเกินไปอธิบายเฉพาะผลิตภัณฑ์ของตน และนั่นก็’สิ่งที่เริ่มผิดพลาด.

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ดีมีความสำคัญเท่ากับการมีรูปถ่ายของผลิตภัณฑ์ของคุณ’กำลังขาย – มัน’เป็นส่วนสำคัญของการขายออนไลน์. ในความเป็นจริงเป็นมหันต์ 50% ของผู้ซื้อ ได้คืนรายการเนื่องจากไม่ได้’ไม่ตรงกับคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เห็นทางออนไลน์, ดังนั้นจึง’คุ้มค่าที่จะทำให้ถูกต้องในครั้งแรก!

วิธีเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์

  1. เขียนสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
  2. มุ่งเน้นที่ประโยชน์ไม่ใช่คุณสมบัติ
  3. ใช้การเล่าเรื่อง
  4. ทำสำเนาสแกนของคุณ
  5. เฉพาะเจาะจง
  6. รับการโน้มน้าวใจ
  7. ตอบคำถาม
  8. จัดเตรียม backstory
  9. ใช้พลังของหลักฐานทางสังคม
  10. ทำให้ย่อยง่าย

คุณพร้อมที่จะเป็นหัวหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์และเพิ่มยอดขายของคุณหรือไม่ ปล่อย’เริ่มต้น!

ข้อมูลเพิ่มเติม

  • คุณยังต้องการสร้างร้านค้าออนไลน์ของคุณอยู่หรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นเราสามารถช่วย – ตรวจสอบของเรา แผนภูมิเปรียบเทียบตัวสร้างร้านค้าออนไลน์ เพื่อค้นหาคู่แท้ของคุณ
  • ต้องการความช่วยเหลือเล็กน้อยในการเขียนสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ? อ่านคำแนะนำของเรา การเขียนสำหรับเว็บ สำหรับ 19 เคล็ดลับง่ายๆในการสร้างเนื้อหาออนไลน์ที่ดีกว่า

1

เขียนสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

สิ่งแรกที่คุณต้องทำเพื่อเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จคือการสร้างโปรไฟล์ของลูกค้าของคุณ นี่คือสิ่งที่คุณคิดซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ – เมื่อคุณ’ได้ระบุผู้ชมของคุณทุกสิ่งที่คุณควรทำเพื่อเชื่อมต่อกับพวกเขา.

ข้อผิดพลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้ที่นี่คือการพยายามเขียนให้ทุกคน.

การ จำกัด ผู้ชมของคุณจะช่วยให้คุณสร้างสำเนาที่น่าเชื่อถือมากขึ้น. ถ้าคุณเขียนเพื่อทุกคนคุณ’จะจบลงด้วยการขายให้กับใคร, เพราะผลิตภัณฑ์ของคุณชนะ’ไม่เชื่อมโยงกับผู้คนที่อ่านมันในระดับที่มีความหมายใด ๆ.

ที่นี่’เป็นตัวอย่างที่ดีเยี่ยมจาก ASOS ผู้ค้าปลีกเสื้อผ้าออนไลน์ที่ช่วยรักษาแบรนด์ของตน’เสียงที่สอดคล้องกันตลอดรายละเอียดผลิตภัณฑ์ ความรู้สึกของอารมณ์ขันแทรกเข้าไปในคำอธิบายของมันเหมาะกับผู้ชมส่วนใหญ่ของมัน.

รายละเอียดสินค้า asosASOS ใช้อารมณ์ขันในการเชื่อมต่อกับผู้ชมด้วยความคิดเห็นที่ขี้เล่นเช่น “เร็ว ๆ นี้กับรายการที่คุณบันทึกไว้” และอธิบายผ้าเป็น “ชนิดที่ไม่’ยืด.”

ดังนั้นคุณจะทำสิ่งนี้กับผลิตภัณฑ์ของคุณเองได้อย่างไร? คิดเกี่ยวกับคำศัพท์ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้ความผิดหวังของพวกเขาหรือ “จุดปวด” มีและพวกเขาอาจต้องตอบคำถามอะไร คุณจะพูดกับพวกเขาอย่างไรในชีวิตจริง?

การถามคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณผ่านวลีทั่วไปที่ไม่มีความหมายและเข้าถึงสิ่งที่สำคัญ!

2

มุ่งเน้นที่ประโยชน์ไม่ใช่คุณสมบัติ

อย่างไรก็ตามเรายังมีพอยน์เตอร์จำนวนมากที่คุณยังต้องอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณและรวมถึงรายการคุณสมบัติของมัน เรา’ไม่ได้บอกว่าให้ทำอย่างนี้อย่างสมบูรณ์ แต่ มันไม่ควร’อย่าเป็นจุดสนใจของคุณ. ไม่เพียง แต่ฟีเจอร์มากมายที่ไม่ได้ให้ลูกค้าได้รู้ว่าทำไมพวกเขาจึงควรซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ’มันก็แค่น่าเบื่อธรรมดา.

ลองนึกภาพถ้า Apple แสดงรายการคุณสมบัติทางเทคนิคทั้งหมดของ iPhone ล่าสุด จอแสดงผล Super Retina XDR, A13 Bionic leverage, PMU, คอร์ที่มีประสิทธิภาพสูง… อ้าปากค้าง! มันหมายความว่ายังไง?

แต่ Apple กลับเป็นผู้นำด้วย ผลประโยชน์ คุณสมบัติเหล่านี้จะนำพาลูกค้า – ตัวอย่างเช่นอายุการใช้งานแบตเตอรี่อีกห้าชั่วโมง.

รายละเอียดสินค้าตัวอย่าง iphoneApple รู้จักผู้ใช้ของตน’ ปวดจุดและที่อยู่พวกเขาโดยการระบุรายการผลประโยชน์แทนที่จะนำด้วยคุณสมบัติทางเทคนิคที่จะไปซื้อมากที่สุด’ หัว.

นี่รับประกันว่าจะคว้านักช้อป’ ให้ความสนใจมากกว่ารายชื่อเทคโนโลยีที่แห้ง.

ตัวอย่างเช่นถ้าคุณ’กำลังขายเสื้อผ้าเน้นความสะดวกสบายของเนื้อผ้า ถ้าคุณ’กำลังขายอาหารหรือเครื่องดื่มเน้นประโยชน์ด้านสุขภาพ ถ้าคุณ’กำลังขายเด็ก ๆ’ของเล่นอธิบายว่าความปลอดภัยและความทนทานเป็นอย่างไร.

นี่ทำให้ผู้ซื้อมีเหตุผลที่ชัดเจนว่าทำไมพวกเขาจึงควรคลิก “ซื้อ” ปุ่ม – โดยมุ่งเน้นที่ผลประโยชน์คุณ’กำลังโน้มน้าวผู้คนว่าชีวิตพวกเขาจะดีขึ้นหากพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ!

3

ใช้การเล่าเรื่อง

ในร้านค้าผู้ซื้อสามารถเก็บผลิตภัณฑ์ของคุณและภาพตัวเองใช้ที่บ้าน แต่มันยากกว่าเมื่อคุณทำ’กำลังดูภาพ 2D บนหน้าจออีกครั้ง ช่วยให้ลูกค้าของคุณออกไปข้างนอกด้วยการเดินทางไปกับผลิตภัณฑ์ผ่านทางสำเนาของคุณ.

Innocent Drinks บริษัท สมูทตี้เป็นมืออาชีพในการใช้การเล่าเรื่องในรายละเอียดผลิตภัณฑ์ ดังที่คุณเห็นในตัวอย่างด้านล่าง พูดถึงลูกค้าโดยตรงเพื่อสร้างเรื่องราวที่น่าเชื่อถือและพยักหน้ารับ, และโน้มน้าวเราว่าใช่เราต้องการปั่นนี้เพื่อเริ่มต้นวันของเรา.

ตัวอย่างคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ไร้เดียงสาผู้บริสุทธิ์ใช้สถานการณ์ประจำวันการดิ้นรนและกิจกรรมต่าง ๆ เพื่อสร้างเรื่องราวให้กับลูกค้าและช่วยให้พวกเขาจินตนาการว่าเครื่องปั่นไร้เดียงสาจะเข้ากับชีวิตของพวกเขาได้อย่างไร.

สามารถทำได้ง่ายเพียงสร้างภาพรวมของผู้ซื้อในอุดมคติของคุณ’ในชีวิตประจำวันแล้วแสดงให้พวกเขาเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมกับฉากนั้นได้ดีเพียงใด.

4

ทำสำเนาสแกนของคุณ

เช่นเดียวกับการวาดภาพของผลประโยชน์และการใช้การเล่าเรื่องที่จะชนะผู้ซื้อมากกว่าคุณจะต้อง ทำให้คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถสแกนได้. น่าเศร้าที่ผู้ซื้อไม่ได้ทั้งหมดจะใช้เวลาในการอ่านคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างพิถีพิถันทุกคำ – เรารู้’ไม่ยุติธรรมเลย!

วิธีที่จะหลีกเลี่ยงการสูญเสียจากการขายคือการทำให้สำเนาของคุณง่ายต่อการสแกน ในแวบเดียว. สัญลักษณ์หัวข้อย่อยไอคอนภาพและข้อมูลสำคัญจะช่วยให้คุณสามารถส่งข้อความถึงผู้ซื้อได้อย่างรวดเร็ว.

คุณสามารถลองทำสิ่งต่อไปนี้เพื่อดึงดูดความสนใจและส่งข้อมูล:

  • ใช้ประโยชน์จากพื้นที่สีขาวให้มากที่สุดเพื่อแยกจุดสำคัญออกจากกัน
  • เล่นกับขนาดตัวอักษรขนาดใหญ่
  • ใช้กล่อง
  • ลองใช้คำสั่งแบบบรรทัดเดียวที่เรียบง่าย

ถ้าคุณ’ต้องการแรงบันดาลใจลองดูตัวอย่างจาก Dollar Shave Club ซึ่งแบ่งคำอธิบายผลิตภัณฑ์ออกเป็นกลุ่มที่จัดการได้:

สโมสรโกนดอลลาร์คำอธิบายผลิตภัณฑ์สแกนDollar Shave Club ผสมผสานสิ่งต่าง ๆ เข้าด้วยกันเพื่อแจ้งและชักชวนผู้ซื้อโดยไม่ให้โหลดมากเกินไปด้วยข้อความจำนวนมาก.

เลย์เอาต์นี้ง่ายมาก ๆ’ไม่อ่านรายละเอียดที่สำคัญ แต่ก็ทำให้อ่านได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย คุณทำ’ไม่จำเป็นต้องใช้เวลานานในการอธิบายรายละเอียดผลิตภัณฑ์นี้เพื่อทำความเข้าใจถึงประโยชน์และคุณสมบัติที่สำคัญ.

5

เฉพาะเจาะจง

ลองดูที่คำอธิบายผลิตภัณฑ์นี้เรา’ฉันได้เขียนเพื่อรองเท้าสวมแล้ว:

“รองเท้าเหล่านี้มีคุณภาพดีเยี่ยมจริงๆ’เพียงผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่ดูสวยงามจริงๆและเป็นรองเท้าที่ดีที่สุดในตลาดวันนี้ เราคิดว่าพวกเขา’เป็นรองเท้าที่ดีและเท่มากดังนั้นคุณควรรับรองเท้าวันนี้.”

คุณจะซื้อรองเท้าที่อธิบายไว้ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์นี้หรือไม่? อาจไม่ถูกต้องใช่ไหม ที่’เพราะมัน’กำลังทำการอ้างสิทธิ์จำนวนมาก, แต่ไม่’ไม่สนับสนุนพวกเขา. นอกจากนี้ยังใช้ภาษาที่คลุมเครือฟลอปปี้และ on-the-fence เช่น “ดี,” “ชนิดของ,” และ “แท้จริง.”

สวม’ตกหลุมพรางนี้!

แทนที่จะเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์เช่นเดียวกับข้างต้นคุณควร มีความเฉพาะเจาะจงและมีรายละเอียดมากที่สุด. สวม’ลื่นไถลในวงกว้างงบทั่วไปเช่น “นี่คือผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพดี” – แสดงให้ลูกค้าเห็นว่าทำไม’คุณภาพที่ดีเยี่ยมและพิสูจน์ด้วยการอธิบายคุณสมบัติและประโยชน์ของมัน.

ถ้าคุณ’ภูมิใจในวิธีการสร้างผลิตภัณฑ์เช่นจากนั้นไปลงรายละเอียดแทนที่จะให้คำสั่งที่สุภาพเช่น “สร้างขึ้นเพื่อมาตรฐานสูงสุด.” คุณทำด้วยมือหรือเปล่า มีการทดสอบโดยบุคคลที่สามเพื่อคุณภาพและความทนทานหรือไม่ โรงงานที่สร้างขึ้นนั้นมีรางวัลหรือใบรับรองใด ๆ ที่คุณสามารถอ้างอิงได้?

ตัวอย่างด้านล่างมาจาก Wayfair และอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับเก้าอี้ wingback อย่างละเอียด’กำลังขาย แทนที่จะพูด “มัน’รูปร่างที่โดดเด่น,” คำอธิบายนี้ดำดิ่งลงไปในรายละเอียดปลีกย่อยของการเย็บปุ่มกระดุมและอื่น ๆ.

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของ wayfairWayfair ให้รายละเอียดในระดับที่ยอดเยี่ยมโดยไม่ต้องเปลี่ยนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ให้เป็นแบบอ่านที่ยาวหรือยาว มัน’กระชับเจาะจงและมีประโยชน์ในการอธิบายผลิตภัณฑ์ 6

รับการโน้มน้าวใจ

การเขียนเชิงโน้มน้าวอาจฟังดูคล้ายกับทักษะการลื่นเพื่อให้ได้รู้ แต่มีบางอย่าง วิธีง่ายๆในการทำให้งานเขียนของคุณน่าเชื่อถือยิ่งขึ้น. การใช้การเล่าเรื่องและจินตนาการมาถึงคุณแล้ว’อีกครึ่งทางแล้ว ที่นี่’เป็นสิ่งพิเศษสองสามอย่างที่คุณสามารถทำได้:

ใช้คำประสาทสัมผัส

ในขณะที่คุณต้องการหลีกเลี่ยงคำอธิบายที่ว่างเปล่าเช่น “ดี,” คำพูดที่ช่วยให้ผู้คนจินตนาการถึงสิ่งที่ผลิตภัณฑ์เป็นเหมือนในชีวิตจริง. ใช้คำที่เสกสรรเสียงกลิ่นสัมผัสและลิ้มรสเพื่อดึงดูดลูกค้าของคุณ – ตัวอย่างประกอบด้วยนุ่ม, เรียบ, กรุบ, เบา, สว่าง, กรอบและอบอุ่น.

คำทางประสาทสัมผัสเช่นนี้มีความสำคัญสำหรับ นำผลิตภัณฑ์ของคุณไปใช้ชีวิต, และทำให้ลูกค้าของคุณรู้สึกราวกับว่าพวกเขาต้องมีมัน ตัวอย่างจาก Cadbury ทำให้น้ำในปากผ่านคำอธิบายผลิตภัณฑ์ทางประสาทสัมผัส:

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ทางประสาทสัมผัสแคดเบอร์รี่Cadbury ใช้คำทางประสาทสัมผัสในการโปรโมตแท่งช็อกโกแลตอธิบายเนื้อสัมผัสรสชาติและแม้แต่เสียงของ Milk Milk Oreo bar.

สิ่งนี้พิสูจน์ได้ด้วย รายละเอียดสินค้าดอน’ไม่จำเป็นที่จะต้องมีประสิทธิภาพอีกต่อไป – คำ “เหมือนครีม,” “อ่อนนุ่ม,” “กรุบ,” และแม้กระทั่ง “ตะครุบ” ทำงานร่วมกันเพื่อสร้างประสบการณ์ทางประสาทสัมผัสสำหรับลูกค้า.

ใช้คำพลังงาน

คำศัพท์ที่ใช้พลังเปรียบเสมือน boosters ที่คิดค่าบริการในสำเนาของคุณที่สามารถกระตุ้นกระตุ้นและสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อ่านกระตุ้นพวกเขาให้ลงมือปฏิบัติ. ระวังและประหยัดด้วยคำพูดพลัง – คุณไม่’ไม่ต้องการยัดเยียดสำเนาของคุณเต็มเพราะมันจะเอาชนะและทำให้คำวิเศษเหล่านี้สูญเสียผลของพวกเขา.

ที่นี่’คำศัพท์เล็ก ๆ น้อย ๆ ที่คุณสามารถใช้ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ:

  • ใหม่ – ผลิตภัณฑ์ใหม่มักจะดึงดูดมากกว่าผลิตภัณฑ์เก่าเสมอดังนั้นจงตะโกนเกี่ยวกับมัน!
  • เพราะ – อธิบายว่าทำไมกลยุทธ์ที่มักถูกมองข้ามและมีพลังอย่างไม่น่าเชื่อ
  • รีบเร่ง – สิ่งนี้สร้างความเร่งด่วนให้กับผู้ซื้อ แต่พยายามอย่าส่งเสียงหรือสแปมมากเกินไป
  • น่าอัศจรรย์ – แทนที่จะพูด “ดี”, ลองทำสิ่งที่ชอบ “น่าอัศจรรย์” หรือ “โลดโผน”
  • ตอนนี้ – สิ่งนี้แสดงให้ลูกค้าเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสดใหม่และเป็นปัจจุบัน

ตรวจสอบให้แน่ใจเสมอ’กำลังอยู่กับแบรนด์ของคุณอย่างแท้จริง’น้ำเสียง – รักษาคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณให้ไม่ซ้ำใครและเลือกใช้คำที่รู้สึกเป็นธรรมชาติมากกว่าที่จะถูกบังคับ บริษัท เครื่องสำอาง Lush ตั้งค่าแถบด้วยคำอธิบายผลิตภัณฑ์ฟองอากาศ:

วิธีการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ตัวอย่างเขียวชอุ่มLush ใช้คำเช่น “สูง,” “สดใส,” และ “ผู้ชนะ” เพื่อดึงดูดผู้ซื้อ นอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อเป็นผลิตภัณฑ์ที่สดใหม่โดยใช้วลีเช่น “ฤดูกาลนี้” และ “ฤดูหนาว”. 7

ตอบคำถาม

คุณเคยมีคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องรู้ก่อนแยกทางกับเงินของคุณหรือไม่? Isn’มันช่างน่าหงุดหงิดเหลือเกิน’ไม่พบข้อมูลของคุณ’กำลังมองหา?

สวม’อย่าปล่อยให้นักช็อปแขวนอยู่ – จัดการเซสชันการวางแผนอย่างละเอียดโดยที่คุณคิดถึงคำถามใด ๆ ที่ผู้คนอาจมีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่อาจเป็นเรื่องยากอย่างน่าประหลาดใจเมื่อคุณรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ข้างในออกมาดังนั้นใส่ตัวเองในรองเท้าของพวกเขา ถามตัวเอง:

  • ภาพผลิตภัณฑ์แสดงภาพมุมมองด้านหลังหรือไม่? ถ้าไม่เป็นสิ่งที่สามารถอธิบายได้เพื่อช่วยให้ผู้ซื้อรู้ว่าสิ่งที่พวกเขา’กำลังได้รับ?
  • ผลิตภัณฑ์ทำมาจากอะไร? วัสดุเหล่านี้อาจทำให้เกิดปัญหาใด ๆ เช่นปฏิกิริยาการแพ้หรือการถ่ายโอนสี?
  • มีคำแนะนำในการใช้ผลิตภัณฑ์หรือไม่?
  • ผลิตภัณฑ์มีน้ำหนักเท่าใด?
  • ผลิตภัณฑ์สามารถดูแตกต่างจากภาพเมื่อมันมาถึง?

หากมี’เป็นส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถ’ไม่เห็นจากภาพทำให้ชัดเจนในคำอธิบาย ตัวอย่างเช่นถ้าคุณ’กำลังขายเฟอร์นิเจอร์ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมสิ่งของที่มีน้ำหนักเท่าไรหรือดูของที่ทำด้วยมือซึ่งอาจแตกต่างจากภาพที่ทำด้วยมือ.

เมื่อคุณเริ่มขายคุณสามารถใช้คำติชมจากลูกค้าของคุณเพื่อแจ้งรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณในอนาคต – ใช้เหตุผลในการส่งคืนและคำถามที่ถามบ่อยเพื่อทำความเข้าใจสิ่งที่ผู้คนต้องการทราบ!

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ ikeaIKEA แบ่งคำอธิบายผลิตภัณฑ์ออกเป็นส่วน ๆ เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถค้นหาสิ่งที่ต้องการได้ง่าย’กำลังมองหา 8

จัดเตรียม backstory

จดจำความคิดในการสร้างเรื่องราวรอบ ๆ ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อรับนักช้อป’จินตนาการกำลังทำงานอยู่ใช่ไหม อืม’เป็นอีกวิธีที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้คุณรู้สึกว่าง่ายขึ้นอีกนิด – เพียงแค่บอก backstory ของผลิตภัณฑ์ของคุณ.

ทำไมคุณถึงขายเทียนโฮมเมด คุณมาที่ไร่องุ่นของคุณเองในมิชิแกนได้อย่างไร ทุกอย่างเริ่มต้นเมื่อไหร่และใครที่เป็นหัวใจของธุรกิจ? ไม่ว่าจะเป็น’s หุ้นส่วนของคุณหรือชุมชนท้องถิ่นของคุณ, แนะนำลูกค้าของคุณให้รู้จักกับใบหน้าและเรื่องราวเบื้องหลังผลิตภัณฑ์’กำลังดูอีกครั้ง.

สวม’ทำให้ทุกอย่างเกี่ยวกับคุณ – ผู้คนยังต้องการฟังเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้จะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร – แต่คุณอาจพบว่าการให้ backstory ช่วยให้ผู้คนเชื่อมต่อกับแบรนด์ของคุณ.

ลองดูที่ The Giving Keys เพื่อดูว่ามันเป็นอย่างไร’เสร็จแล้ว – แทนที่จะเป็นเพียงร้านขายเครื่องประดับอื่นภารกิจของมันคือการสนับสนุนบุคคลที่ย้ายออกจากคนไร้บ้านด้วยการมอบงานให้พวกเขา สิ่งนี้ชัดเจนในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ – “การซื้อของคุณสร้างงาน!” – ช่วยให้ผู้ซื้อรู้สึกดีเกี่ยวกับการตัดสินใจของพวกเขา.

ให้คำอธิบายผลิตภัณฑ์คีย์The Giving Keys ใช้ภารกิจเพื่อเพิ่มอารมณ์ความรู้สึกให้กับรายละเอียดของผลิตภัณฑ์โดยมี backstory เป็นหัวใจสำคัญของแบรนด์ 9

ใช้พลังของหลักฐานทางสังคม

การพิสูจน์ทางสังคมเป็นปรากฏการณ์ทางสังคมที่คนมักจะทำอะไรถ้าเห็นว่าคนอื่นทำเช่นกัน. มัน’ทำไมคน 92% ถึงซื้อสินค้าออนไลน์ดูรีวิวสินค้าก่อนซื้อและทำไมเราเข้าร่วมคิวยาวที่ร้านอาหาร – เรา’กำลังมองหาตราประทับแห่งการอนุมัติเสมอ!

การใช้การพิสูจน์ทางสังคมเป็นส่วนสำคัญในการชักชวนให้คนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์เชื่อถือได้มากกว่าคำอธิบายผลิตภัณฑ์ถึง 12 เท่าดังนั้นคุณต้องใช้หลักฐานทางสังคมเพื่อทำให้ผู้ซื้อของคุณรู้สึกมั่นใจในแบรนด์ของคุณ.

คุณสามารถทำได้โดยการรวม:

  • ติดดาว
  • ความคิดเห็นของลูกค้า
  • “สินค้ามีน้อย” ป้ายชื่อ
  • “ขายด่วน” ป้ายชื่อ
  • มีคนอื่นอีกกี่คนที่กำลังดูรายการ
  • จำนวนคนที่ซื้อของไปแล้ว
  • บทวิจารณ์จากผู้เชี่ยวชาญการประทับตราหรือข้อเสนอแนะ
  • โซเชียลมีเดียแชร์หรือกล่าวถึง

คุณสามารถจัดส่งหลักฐานทางสังคมไว้ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้วลีเช่น “บินออกจากชั้นวาง” หรือ “ผลิตภัณฑ์ยอดนิยมของเรา” – สิ่งใดก็ตามที่เน้นข้อเท็จจริงที่ผู้ซื้อรายอื่นชื่นชอบสินค้าของคุณ.

Amazon ยักษ์ใหญ่ออนไลน์เป็นที่รู้จักกันดีสำหรับความคิดเห็นของลูกค้า:

รายละเอียดสินค้า amazonอเมซอนกฎระเบียบพักเมื่อมันมาถึงการใช้หลักฐานทางสังคม – ความคิดเห็นของลูกค้าอยู่ที่หัวใจของธุรกิจ.

การจัดอันดับดาว “อเมซอน’ทางเลือกของ” ป้ายกำกับการใช้คำซ้ำ ๆ เช่น “เป็นทางการ,” และ – ยิ่งหน้าลง – รายการสินค้าที่ผู้ซื้อรายอื่นซื้อมากที่สุดหลังจากดูรายการนี้เป็นตัวอย่างทั้งหมดของการใช้หลักฐานทางสังคมเพื่อส่งเสริมการขาย.

10

ทำให้ย่อยง่าย

เคล็ดลับสุดท้ายของเราหลังจากข้อมูลทั้งหมดนั้นคือการ จำไว้ว่าให้ทำสิ่งที่ง่ายและย่อยได้. มัน’ดึงดูดการขว้างกลยุทธ์ทุกอย่างที่รายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ระวังอย่าให้ครอบงำหรือทำให้ผู้ซื้อสับสน.

นี่คือวิธีที่คุณสามารถหลีกเลี่ยงการสร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่มีความยาวนวนิยาย:

  • ใช้ผสมร้อยแก้วและสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย
  • แยกข้อมูลออกเป็นแท็บเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถเลือกสิ่งที่ต้องการอ่าน
  • ใช้ไอคอนเพื่อแยกข้อความและทำหน้าที่เป็นตัวชี้นำการมองเห็น
  • เขียนให้กระชับ
  • ถ้ามันต้องใช้เวลานานกอดและวิ่งไปกับมัน!

จุดสุดท้ายนั่นคือถ้าคุณมีหนึ่งผลิตภัณฑ์ที่’s ลายเซ็นของคุณที่ขายดีที่สุดผลิตภัณฑ์ที่สำคัญที่สุดที่นั่น’ไม่มีความละอายในการตะโกนเกี่ยวกับมัน แต่นี่ไม่ใช่’ไม่มีข้อแก้ตัวในการสร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์อย่างสนุกสนาน.

แต่คุณสามารถอุทิศทั้งหน้าเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ดังกล่าวตราบใดที่คุณยังแยกย่อยข้อความใช้รูปภาพรายการผลประโยชน์ใช้ประโยชน์จากแท็บและส่วนแบบหล่นลงมากที่สุดและรวมเฉพาะข้อมูลที่สำคัญ.

มัน’แบรนด์ที่มีขนาดใหญ่ส่วนใหญ่เช่น Apple และ Volkswagen ที่เข้าใกล้แนวทางนี้:

คำอธิบายผลิตภัณฑ์โฟล์คสวาเกนโฟล์คสวาเก้นแยกหน้าผลิตภัณฑ์ออกเป็นส่วน ๆ รวมถึงการออกแบบเทคโนโลยีและความปลอดภัย.

5 สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์

เรา’ครอบคลุมสิ่งที่คุณควรทำเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของคุณ – แต่สิ่งที่เกี่ยวกับสิ่งที่คุณไม่ควรทำอย่างแน่นอน? นี่คือห้าสิ่งที่เราควรหลีกเลี่ยง…

1. การเคลมที่ว่างเปล่า

มัน’เข้าใจได้ว่าคุณอาจต้องการเพิ่มผลิตภัณฑ์ให้ใหญ่ขึ้น และที่นั่น’ไม่เป็นอันตรายในเชิงบวกและกระตือรือร้น – คุณไม่ต้องทำ’ไม่ต้องการที่จะขายตัวเองหลังจากทั้งหมด.

อย่างไรก็ตาม, คุณควรหลีกเลี่ยงการอ้างสิทธิ์ที่ว่างเปล่าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ. ผู้คนค่อนข้างอ่อนไหวต่อสิ่งนี้และจะตื่นตัวหากพบว่ามีการพูดเกินจริงใด ๆ!

สวม’ไม่คลุมเครือดอน’ไม่ทำงบยิ่งใหญ่และสวม’ไม่อ้างว่าเป็นสิ่งที่คุณ’ไม่ใหม่.

มัน’เป็นเรื่องง่ายที่จะจมอยู่กับการแข่งขันและบิดความจริงเพื่อเอาชนะคู่แข่งของคุณ แต่มัน’ไม่คุ้ม ผู้ซื้อสามารถดูผ่านการอ้างสิทธิ์ที่ว่างเปล่าเช่นรายละเอียดเอ็กซ์เรย์คู่ – ดังนั้น มุ่งเน้นที่คุณสมบัติและประโยชน์ต่าง ๆ เสมอและสำรองข้อมูลการเรียกร้องใด ๆ.

2. คำที่มีความเสี่ยง

คุณรู้เมื่อคุณ’กำลังช็อปปิ้งออนไลน์ แต่คุณ’ได้ยินเสียงนั้นอยู่ในหัวของคุณแล้วบอกว่าคุณไม่ควรจะทำ’ไม่ต้องซื้ออะไรตอนนี้เหรอ? เสียงนั้นบอกคุณว่าคุณควรจะประหยัดแทนหรือซื้อสิ่งที่น่าเบื่อเหมือนม้วนห้องน้ำ?

ที่’เสียงที่คุณต้องเงียบด้วยคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ชนะ!

ในการทำเช่นนั้นคุณต้อง’ไม่ใช้คำที่มีความเสี่ยงซึ่งจะทำให้เกิดเสียงภายในที่น่ารำคาญและ (ห้ามสวรรค์) ทำให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณฟังการเปลี่ยนแปลงที่สมเหตุสมผล.

คำและวลีเหล่านี้รวมถึง:

  • เเพง
  • แพง
  • เอาเปลือกออก
  • ความรู้สึกผิด
  • รักษา
  • คุณแน่ใจไหม?

คุณต้องการหลีกเลี่ยงสิ่งที่ทำให้นักช็อปหยุดและตั้งคำถามกับการซื้อของพวกเขา – ตัวอย่างเช่นคุณสามารถใช้งานได้ทันที “รักษา” หากคุณจัดวางแบบโน้มน้าวใจและโน้มน้าวใจลูกค้าของคุณพวกเขาสมควรที่จะปฏิบัติต่อตนเอง (หรือคนอื่น ๆ ).

เมื่อเราถามไปรอบ ๆ เราพบคำอื่นที่คนไม่ชอบ “จำเป็นต้องมี,” “หรูหรา,” “โม้,” และ “ตามใจ” – แนะนำให้ผู้บริโภคสวม’ไม่อยากรู้สึกเหมือนกับว่าคุณ’พยายามอย่างหนักเกินไปที่จะขายหรือผลักดันผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังพวกเขา แทน, ทำให้เป็นธรรมชาติและปราศจากความผิดทั้งหมด!

3. การบรรจุคำหลัก

วิธีที่ดีในการทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณสังเกตได้คือการเขียนคำอธิบายด้วย Search Engine Optimization (SEO) ในใจ วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือ ใช้คำหลักในสำเนาของคุณ ที่ตรงกับผลิตภัณฑ์.

ความผิดพลาดครั้งใหญ่ที่คนทำบ่อยครั้งก็คือการบรรจุคำสำคัญที่คุณ’ยัดเยียดคำค้นหาให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ ทุกวันนี้ Google ลงโทษการบรรจุคำหลักเพราะจะส่งผลให้มีเนื้อหาที่ไม่พึงประสงค์อย่างแท้จริงสำหรับผู้เข้าชมของคุณ.

ลองนึกภาพการลงจอดบนหน้าผลิตภัณฑ์และดูคำอธิบายผลิตภัณฑ์นี้:

“จัมเปอร์สีดำคอสูงนี้ทำจากผ้าฝ้ายและเป็นจัมเปอร์สีดำสวมใส่สบายมาก – คุณสามารถเป็นเจ้าของจัมเปอร์สีดำได้ด้วยตัวคุณเองโดยใส่จัมเปอร์สีดำลงในตะกร้าของคุณวันนี้!”

อ๊ะ! แทนที่จะทำเช่นนี้, กระจายคำหลักของคุณตามธรรมชาติผ่านการคัดลอกของคุณ, และผสมขึ้นเล็กน้อย ผู้คนชนะ’เพียงแค่ค้นหาสิ่งหนึ่ง – คุณสามารถใช้จัมเปอร์สีดำจัมเปอร์ฝ้ายคอสูงจัมเปอร์ขนาด 14 และอื่น ๆ.

4. ภาษาแบบพาสซีฟ

ภาษาแบบพาสซีฟคือประโยคที่ฟังดูยาวและซับซ้อนมากกว่าที่จำเป็น. ตัวอย่างจะเป็น “แมวนั่งบนเสื่อ,” แทนของคลาสสิก “แมวนั่งบนเสื่อ.”

ฟังดูแปลก ๆ ใช่มั้ย?

เราทุกคนสามารถแอบเข้าไปในเสียงที่แฝงอยู่ได้นานแล้วโดยไม่รู้ตัว แต่สิ่งนี้อาจทำลายคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ. ในทางกลับกันการใช้ภาษาที่ใช้งานมีความชัดเจนกระชับง่ายต่อการเข้าใจและเป็นแรงบันดาลใจในการดำเนินการ.

5. คำอธิบายธรรมดา

ในตอนท้ายของวันคุณอาจเหนื่อยและเบื่อหน่าย – บางทีคุณอาจ’ออกจากคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณจนกว่าจะหมดและต้องการที่จะรีบเร่งพวกเขาเพื่อให้คุณสามารถผ่อนคลาย ที่’เมื่อคุณจำเป็นต้องจำเคล็ดลับสุดท้ายของเรา: หลีกเลี่ยงการอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ.

มันสามารถดึงดูดให้ทำ – มัน’รวดเร็วง่ายและงี่เง่าสวย สิ่งที่เป็นเว้นแต่คุณ’เป็นชื่อแบรนด์ที่ยิ่งใหญ่คนต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์มากกว่าที่จะเห็นในภาพ.

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่คลุมเครือซาร่าคำอธิบายผลิตภัณฑ์นี้ทำให้คุณต้องการเพิ่มรายการลงในตะกร้าของคุณก่อนที่สินค้าจะหมดหรือไม่ อาจจะไม่ – มันไม่ได้’อย่าบอกอะไรให้คุณมากนักปล่อยให้เป็นแรงบันดาลใจให้คุณคลิก “ซื้อ”!

ผู้ซื้อจำเป็นต้องโน้มน้าวใจให้ซื้อจากคุณมากกว่าที่จะเป็นคู่แข่งของคุณและรายละเอียดสินค้ามักจะเป็นสะพานเชื่อมจาก “โอ้นั่นดูดีนะ” เพื่อ “ผม’ได้มีมัน!”

ดังนั้นไม่ว่าคุณจะทำอะไร, สวม’ไม่เพียงอธิบายผลิตภัณฑ์. รองเท้าสีดำขนาด 8 isn’จะไม่โดดเด่นกับใคร ใช้เคล็ดลับที่เรา’ได้แนะนำเพิ่ม pizazz โน้มน้าวใจบางคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณและตัวเลขยอดขายของคุณจะขอบคุณในภายหลัง.

วิธีเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์: บทสรุป

คำแนะนำนี้นำคุณผ่านวิธีที่ดีที่สุดในการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ตั้งแต่การ จำกัด ผู้ชมเป้าหมายของคุณไปจนถึงการบอกเล่าเรื่องราวของผลิตภัณฑ์ของคุณ.

ที่นี่’สรุปอย่างย่อของแต่ละเคล็ดลับ:

วิธีเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์

  1. เขียนสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
  2. มุ่งเน้นที่ประโยชน์ไม่ใช่คุณสมบัติ
  3. ใช้การเล่าเรื่อง
  4. ทำสำเนาสแกนของคุณ
  5. เฉพาะเจาะจง
  6. รับการโน้มน้าวใจ
  7. ตอบคำถาม
  8. จัดเตรียม backstory
  9. ใช้พลังของหลักฐานทางสังคม
  10. ทำให้ย่อยง่าย

นอกจากนี้เรายังอธิบายถึงสาเหตุที่คุณควรหลีกเลี่ยงสิ่งต่าง ๆ เช่นการเคลมเปล่าคำที่มีความเสี่ยงการบรรจุคำหลักภาษาที่ไม่โต้ตอบและกับดักของการอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ.

ด้วยการใช้เคล็ดลับเหล่านี้คุณจะได้รับรางวัล’อย่าเพิ่งสร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ดี – คุณ’จะเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ขายว้าวที่เคาะถุงเท้าออกจากลูกค้าของคุณและพัดคู่แข่งของคุณออกจากน้ำ.

ถ้าคุณ’พร้อมแล้วและกำลังจะไป แต่เป็นสวรรค์’เรายังไม่เริ่มสร้างสถานะออนไลน์ของคุณ’กลับมาพร้อมกับรายชื่อ 5 ผู้สร้างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุดในปี 2562.

หากคุณมีร้านค้าที่พร้อมและพร้อมแล้วคุณจะรออะไรอีก เราหวังว่าคุณจะสนุกกับการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ – กลับมาอีกครั้งและแจ้งให้เราทราบว่าคุณจะไปได้อย่างไร!

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map