วิธีตั้งราคาสินค้า: กำไรจาก 6 เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้

แล้วคุณละ’ตั้งค่าใหม่ทั้งหมดและพร้อมที่จะเริ่มขาย แต่คุณ’ไม่แน่ใจว่าจะกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร. คุณ’ไม่ได้อยู่คนเดียว – มัน’บล็อกที่สะดุดสำหรับผู้ขายครั้งแรกและธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก ไม่ต้องกังวลเพราะเรา’อยู่ที่นี่เพื่อพาคุณผ่านมันไป.


การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ. ถามมากเกินไปและลูกค้าของคุณจะตรงไปที่คู่แข่งของคุณ ถามน้อยเกินไปและไม่มีใครจะพาคุณไปอย่างจริงจัง แล้วมี’ประเด็นเรื่องผลกำไรมาร์กอัปและระยะขอบ – คุณจะคำนวณราคาขายของผลิตภัณฑ์อย่างไรเพื่อครอบคลุมค่าโสหุ้ยทั้งหมดของคุณ?

ผู้ประกอบการมักจะดิ้นรนกับคำถามเหล่านี้โดยเฉพาะตอนนี้ที่ตลาดมีการแข่งขันมากกว่าที่เคย. ผู้บริโภค 9 จาก 10 ตรวจสอบราคาสินค้าใน Amazon, ดังนั้นจึง’ง่ายต่อการเข้าใจว่าทำไมถึงมี’กดดันเป็นอย่างมากในการทำให้ราคาของคุณถูกต้อง.

เรา’มาที่นี่เพื่อช่วย. บทความนี้จะนำคุณผ่านสิ่งสำคัญที่คุณต้องพิจารณา, ให้สูตรที่เป็นประโยชน์ต่อคุณและแนะนำเคล็ดลับจิตวิทยาการกำหนดราคาเพื่อให้คุณได้รู้’เริ่มต้นเหนือการแข่งขัน.

ปล่อย’เรามาเริ่มกันเลยดีกว่า?

ข้อมูลเพิ่มเติม

  • คุณต้องการร้านค้าออนไลน์เพื่อขายผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ค้นหาผู้สร้างที่ดีที่สุดสำหรับคุณด้วยเรา แผนภูมิเปรียบเทียบตัวสร้างร้านค้าออนไลน์
  • เมื่อคุณ’คุณได้ราคาสินค้าและเลือกผู้สร้างอีคอมเมิร์ซในอุดมคติของคุณคุณต้องสร้างร้านค้าของคุณ! คำแนะนำของเราเกี่ยวกับ วิธีการสร้างร้านค้าออนไลน์ จะช่วยคุณเริ่มต้นใช้งานใน 9 ขั้นตอนง่าย ๆ.

1

ปกป้องหลังของคุณ

เรา’กำลังเริ่มต้นด้วยสิ่งนี้เพราะมัน’เคล็ดลับที่สำคัญที่สุดสำหรับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ. ตรวจสอบให้แน่ใจเสมอ’กำลังกำหนดราคาที่ครอบคลุมต้นทุนของคุณ, มิฉะนั้นคุณ’จะทำให้ธุรกิจของคุณตกต่ำซึ่งไม่สนุก.

นี่คือกฎทองที่ต้องจำไว้เมื่อคุณก้าวไปข้างหน้าและเริ่มตั้งราคาสินค้าของคุณ.

คุณ’อาจจะคิดว่าเรา’อีกครั้งระบุชัดเจน แต่มัน’ง่ายต่อการดึงดูดเข้าสู่สงครามราคาของคู่แข่ง ที่นั่น’ไม่มีจุดในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณถูกกว่าใครในตลาดถ้าคุณสามารถ’ไม่สามารถดำเนินธุรกิจต่อไปได้.

เรา’จะแสดงวิธีการคำนวณต้นทุนของคุณในไม่ช้า แต่ก่อนอื่น’ถึงเวลาสำหรับการวิจัยคู่แข่ง.

2

ทำความเข้าใจกับตลาด

ไม่ว่าคุณจะ’กำลังขายผลิตภัณฑ์ทางกายภาพเช่น แต่งหน้า, หรือผลิตภัณฑ์ดิจิตอลเช่น ดาวน์โหลด, คุณ’จะต้อง เข้าใจลูกค้าของคุณ’ ความคาดหวัง เพื่อกำหนดราคา สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือเสียงร้องของ “เท่าไหร่?!” สะท้อนจากหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการทำความเข้าใจตลาดคือการสวมหมวกนักสืบและสอดแนม.

ดูที่คู่แข่งของคุณ’ ราคาและจดบันทึกช่วงราคาที่คุณพบ. อะไรคือราคาที่แพงที่สุดและข้อเสนอที่ถูกที่สุด? มัน’ไม่น่าเป็นคุณ’จะต้องการกำหนดราคาของคุณสูงกว่าป้ายราคาบนสุดเว้นแต่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่ซ้ำกันมากพอที่จะคุ้มค่าเงินแน่นอน.

คุณยังสามารถเกณฑ์เพื่อนครอบครัวและเพื่อนร่วมงานเพื่อทำแบบสำรวจให้คุณ พวกเขายินดีจ่ายผลิตภัณฑ์ของคุณเองหรือผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันเท่าใด พวกเขาจะเลือกคู่แข่งรายใดมากที่สุดโดยพิจารณาจากราคา สิ่งนี้จะทำให้คุณมีความคิดที่สมจริงเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนคาดว่าจะจ่าย.

เคล็ดลับยอดนิยม! เราทุกคนรู้ว่าคนรักการต่อรองราคา แต่คุณรู้หรือไม่ว่าคุณไม่ควร’ราคาผลิตภัณฑ์ของคุณต่ำเกินไปหรือไม่ คนชอบที่จะรู้ว่าพวกเขา’ได้รับความคุ้มค่าเงิน – ราคาถูกสุด ๆ สามารถทำให้ลูกค้าสงสัยนำพวกเขาให้เชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของคุณนั้นปานกลาง.วิธีราคาต้นไม้ผลิตภัณฑ์ดอลลาร์ราคาต่ำแม้ว่า Dollar Tree จะมีราคาต่ำ แต่ก็ไม่เป็นที่รู้จักสำหรับการขายผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง ลูกค้ามักยินดีจ่ายมากขึ้นเพื่อมูลค่าที่ดีขึ้น!

แม้ว่านี่จะเป็นก้าวแรกของเราก็ตาม’ไม่ใช่สิ่งเพียงครั้งเดียว. คุณควรจับตาดูตลาดและการแข่งขันของคุณอย่างต่อเนื่อง. หากคู่แข่งทำการขายจำนวนมากคุณต้องรู้เกี่ยวกับมัน หากแบรนด์ใหม่ปรากฏขึ้นคุณควรดูราคาและตัดสินใจว่าคุณต้องการเปลี่ยนกลยุทธ์ของคุณเองหรือไม่.

คิดว่าตัวเองเป็นคนที่ยิ่งใหญ่ – การเฝ้าระวังอย่างต่อเนื่องเป็นกุญแจสำคัญ!

3

คำนวณค่าใช้จ่ายของคุณ

ตอนนี้เราไปถึงส่วนที่สนุกสนาน.

วิธีที่ง่ายที่สุดในการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์คือ การกำหนดราคาต้นทุนบวก, เรียกอีกอย่างว่าการกำหนดราคามาร์กอัป. ซึ่งหมายถึงการคำนวณจำนวนเงินทั้งหมดในการทำผลิตภัณฑ์ของคุณจากนั้นเพิ่มเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปของคุณ.

เปอร์เซ็นต์มาร์กอัปนั้นเป็นกำไรที่คุณต้องการทำกับผลิตภัณฑ์มากน้อยเพียงใดระหว่าง 20% ถึง 50% เป็นมาตรฐานอุตสาหกรรม.

สูตรมีลักษณะดังนี้:

ต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์ + มาร์กอัป% = ราคาผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย

คุณอาจมีคำถามบางอย่างเกี่ยวกับตอนนี้ แต่สวม’ไม่ต้องกังวล – เรา’กำลังจะสลายสมการนี้.

ดีแล้วที่รู้… การกำหนดราคามาร์กอัปเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เป็นที่นิยมเพราะมัน’ง่ายมาก มัน’ใช้โดยธุรกิจทุกประเภทรวมถึงผู้ค้าปลีกผู้ค้าส่งและผู้ผลิต.

ค่าใช้จ่ายทั้งหมด

ผลิตภัณฑ์ของคุณ’ค่าใช้จ่ายทั้งหมดนั้นประกอบด้วยปัจจัยที่แตกต่างกันเล็กน้อย หากคุณซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่ายต่อให้พิจารณาจำนวนเงินที่คุณจ่ายสำหรับแต่ละรายการ มิฉะนั้นคุณจะต้องเพิ่มสิ่งต่อไปนี้:

  • ต้นทุนวัสดุ – ราคาวัสดุในการทำผลิตภัณฑ์ของคุณมากแค่ไหน
  • ต้นทุนค่าแรง – คุณจ่ายให้คนอื่นเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? คุณสร้างด้วยตัวเอง? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าปัจจัยด้านต้นทุนแรงงาน!
  • ค่าโสหุ้ย – สิ่งเหล่านี้ประกอบด้วยสองสิ่ง: สิ่งแรกคือ ค่าใช้จ่ายคงที่, ซึ่งไม่’ไม่เปลี่ยนแปลงเช่นค่าเช่าเงินเดือนประกันค่าใช้จ่ายทางกฎหมายและอื่น ๆ ประการที่สองคือ ค่าใช้จ่ายผันแปร, ซึ่งแตกต่างกันไปในแต่ละเดือนเช่นค่าโทรศัพท์บรรจุภัณฑ์การตลาด ฯลฯ.

เคล็ดลับยอดนิยม! การคำนวณค่าใช้จ่ายผันแปรอาจเป็นเรื่องยุ่งยากเพราะมันเปลี่ยนทุกเดือน ลองประมาณยอดรวมรายปีและใช้ตัวเลขเฉลี่ยตามจำนวนนี้.

เปอร์เซ็นต์มาร์กอัป

มาร์กอัปคือความแตกต่างระหว่างต้นทุนของผลิตภัณฑ์และราคาขายของผลิตภัณฑ์ ในระยะสั้นมาร์กอัปคือสิ่งที่สร้างผลกำไร.

โดยทั่วไปมาร์กอัปจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์. 50% มีแนวโน้มที่จะเป็นจำนวนเงินมาตรฐาน แต่จะแตกต่างกันไปในแต่ละธุรกิจขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่คุณใช้’อีกครั้งใน.

ปล่อย’ใช้ตัวอย่าง หากคุณพบว่าค่าใช้จ่ายทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ของคุณคือ $ 15 และคุณต้องการเพิ่มมาร์กอัป 50% คุณจะต้องทำผลรวมต่อไปนี้: $ 15 x 0.5 = $ 7.50 นั่นหมายถึงคุณ’กำลังเพิ่มมาร์กอัป $ 7.50 ให้กับต้นทุนของผลิตภัณฑ์ของคุณ.

ดังนั้นเพื่อให้สมการที่เราแสดงให้คุณเห็นด้านบนต้นทุนการขายทั้งหมดของคุณจะเป็นดังนี้:

ต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์ + มาร์กอัป% = ราคาผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย
$ 15 + $ 7.50 = $ 22.50

การคิดราคาแบบต้นทุนบวกมีประโยชน์มากมาย – มัน’เรียบง่ายทำให้ง่ายต่อการแสดงให้เห็นถึงผลรวมสุดท้ายและมีความสอดคล้องกัน อย่างไรก็ตามมันไม่ได้’ไม่คำนึงถึงการแข่งขันหรือแนวโน้มของตลาดซึ่งหมายความว่าคุณสามารถจบลงด้วยราคาที่สูงเกินไป.

ที่’การวิจัยของคุณเข้ามาคุณอาจต้องปรับราคาให้เหมาะสมเพื่อพิจารณาแบรนด์คู่แข่งและให้ราคาของคุณดึงดูดลูกค้า.

ข้อมูลเพิ่มเติม

  • หากคุณมีร้านค้าออนไลน์ของคุณเองอย่าลืมคำนึงถึงต้นทุนของเว็บไซต์เป็นค่าใช้จ่าย คู่มือการกำหนดราคาที่ชัดเจนของเรา เว็บไซต์ควรมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่? ช่วยให้คุณมีความคิดที่ชัดเจนว่าคุณสามารถจ่ายได้เท่าไร.

4

ขายส่งขายปลีก

ถ้าคุณ’กำลังขายให้กับผู้จัดจำหน่ายรายอื่น, คุณสามารถใช้การกำหนดราคาแบบต้นทุนบวกเพื่อกำหนดราคาขายส่งของคุณ. นี่คือราคาขายที่คุณจะใช้ถ้าคุณ’กำลังขายให้กับร้านบูติกแกลเลอรี่หรือร้านค้า – ใครก็ตามที่จะขายสินค้าของคุณให้กับลูกค้าของพวกเขา.

อย่างไรก็ตามหากคุณ’กำลังขายให้กับลูกค้าโดยตรงเช่นธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่และผู้ขายรายย่อยแล้ว คุณต้องคำนวณราคาขายปลีกของคุณ.

ราคาขายปลีกของคุณคือจำนวนเงินที่ลูกค้าจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณในร้านค้าและออนไลน์’ราคาสุดท้ายและจะเป็น สูงกว่า กว่าราคาขายส่ง.

ถ้าคุณไม่’ไม่คิดราคาเพิ่มที่นี่’อีกวิธีง่ายๆในการคำนวณราคาส่งและราคาขายปลีกของคุณ:

(ค่าแรงงาน + ค่าวัสดุ) x 2 = ราคาขายส่ง

จากนั้นก็ง่ายๆ ราคาส่งของคุณเป็นสองเท่า เพื่อคำนวณราคาขายปลีกของคุณ:

ราคาขายส่ง x 2 = ราคาขายปลีก

นี่เป็นวิธีที่ง่ายมากในการคำนวณราคาส่งและค้าปลีกของคุณ ที่นั่น’เป็นสมการที่น่าเหลือเชื่อของสมการอื่นที่คุณสามารถเลือกได้บางอันก็ซับซ้อนกว่าตัวอื่น ๆ เช่นเคยค่ะ’ลองใช้วิธีการสองสามวิธีแล้วหาวิธีที่เหมาะกับธุรกิจของคุณและลองดู’อย่าลืมที่จะเก็บราคาในตลาดและการแข่งขันในผลลัพธ์ของคุณ.

5

ขอให้ลูกค้าของคุณ

การหาราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ คุณต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณทำกำไรและติดตามคู่แข่งของคุณ. แต่ที่นั่น’ปัจจัยหนึ่งที่สำคัญสุดท้าย: ลูกค้าของคุณ!

กฎข้อแรกคือการไม่สร้างความสับสนกวนใจหรือครอบงำลูกค้าของคุณ. ให้ราคาชัดเจนไม่มีการกระจายและง่ายต่อการประมวลผลเสมอ ผู้ซื้อที่สับสนเกิดขึ้น’จะไม่ใช้จ่ายเงินมากมาย.

ผลิตภัณฑ์กำหนดราคาขาย superdryหน้าแรกของ Superdry ดึงดูดความสนใจของคุณด้วยแบนเนอร์การขายและทำให้ชัดเจนว่าคุณสามารถประหยัดได้มากแค่ไหน.

โชคดีที่มีเทคนิคการค้าขายน้อยและการเคลื่อนไหวทางจิตวิทยาที่ดีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้. ดูคำแนะนำด้านล่าง – คุณอาจพบว่ามันเปิดตาของคุณกับนิสัยของคุณเองในครั้งต่อไปที่คุณไปช้อปปิ้ง!

การกำหนดราคาเสน่ห์

คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าทำไมราคาส่วนใหญ่ตั้งอยู่ที่. 99 เซ็นต์แทนที่จะเป็นเพียงการปัดเศษขึ้น? นั่นไง’เหตุผล – คนมักจะให้ความสำคัญกับหมายเลขด้านซ้าย แทนที่จะเป็นตัวเลขหลังจุดทศนิยม ดังนั้น $ 9.99 จึงดูดีกว่า $ 10 อย่างไม่ จำกัด!

สิ่งนี้เรียกว่า การกำหนดราคาเสน่ห์, และเป็นวิธีการทดลองและทดสอบที่ใช้โดยผู้ขายส่วนใหญ่ สวม’ไม่พลาด – ผ่านและเปลี่ยนแปลงราคารอบใด ๆ เพื่อให้พวกเขาเสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่าหนึ่งเซ็นต์.

ตัวอย่างการกำหนดราคาเสน่ห์

กฎ 100 ข้อ

หากคุณมีการผสมผสานของผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงกว่าและต่ำกว่า $ 100 เคล็ดลับที่มีประโยชน์นี้อาจมีประโยชน์.

“กฎข้อ 100” แนะนำว่าถ้าคุณ’กำลังดำเนินการลดราคาสินค้า ต่ำกว่า $ 100, คุณควรแสดงว่าเป็น ส่วนลดร้อยละ. ในขณะที่ถ้าคุณ’กำลังดำเนินการลดราคาสินค้า มากกว่า $ 100, คุณควร แสดงการออมเป็นดอลลาร์.

ที่นี่’ตัวอย่าง:

  • ‘ลด 25%’ สำหรับรายการที่มีค่าใช้จ่าย $ 80.
  • ‘ลด $ 98.75’ สำหรับรายการที่มีค่าใช้จ่าย $ 395.

วิธีกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ 100 กฎ

คุณ’ไม่ได้รับเงินพิเศษใด ๆ จากสินค้า – ลูกค้ากำลังบันทึกจำนวนเงินที่แน่นอนไม่ว่าจะเป็น’s แสดงเป็นตัวเลขหรือเปอร์เซ็นต์ แต่ลูกค้ารู้สึกเหมือนพวกเขา’ประหยัดอีกมากทำให้มีแนวโน้มที่จะซื้อ ส่อเสียดถูกต้อง?

การจัดส่ง Unbundle

อาจเป็นการดึงดูดให้เพิ่มราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อรวมค่าจัดส่งด้วยวิธีนี้คุณสามารถเสนอได้ “ฟรี” การจัดส่งสินค้าเพื่อดึงดูดลูกค้าใน.

นี่อาจเป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จ แต่ถ้าคุณพบมัน’ไม่ทำงานอาจต้องพิจารณาด้วย “unbundling” ค่าใช้จ่ายของคุณ แทนที่จะรวมการจัดส่ง, แยกต้นทุนเพื่อให้ราคาผลิตภัณฑ์ดูต่ำลง.

ตัวอย่างเช่น: $ 12 + $ 2.99 การจัดส่งแทนที่จะเป็น $ 14.99 + จัดส่งฟรี.

นี่อาจเป็นกลวิธีที่มีประโยชน์อย่างยิ่งถ้าคุณ’กำลังขายในการเสนอราคาออนไลน์บนแพลตฟอร์มเช่น eBay.

วิธีการราคาสินค้าจัดส่ง unbundle

แสดงรายการที่แพงที่สุดของคุณ

แต่ได้รับรางวัล’ที่ทำให้ลูกค้าของฉันกลัว?

ไม่จำเป็น! ในความเป็นจริงมันได้รับการแนะนำว่าเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางจิตวิทยาที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่คุณสามารถใช้ มีสองสามวิธีที่คุณสามารถนำไปปฏิบัติได้.

ทางเลือกหนึ่งคือการวางผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันสองตัวติดกันด้วยราคาที่แตกต่างกันมาก.

คุณอาจแปลกใจที่พบว่าคนถูกดึงดูดให้เลือกที่แพงกว่าเพราะมัน ราคาที่สูงขึ้นสัญญาว่าจะได้คุณภาพที่สูงขึ้น.

ถ้าคุณไม่’ไม่คิดว่าลูกค้าของคุณจะใช้กลยุทธ์นี้’อีกวิธีหนึ่งที่คุณสามารถทำให้ผลิตภัณฑ์ราคาแพงของคุณทำงานให้คุณได้ เพียงแค่วางไว้บนเว็บไซต์ของคุณหรือแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณจากแพงที่สุดไปยังถูกที่สุด.

ด้วยวิธีนี้ลูกค้าของคุณมีป้ายราคาสูงในใจและกำลังเปรียบเทียบราคาที่ตามมาทั้งหมดที่พวกเขาเห็นกับมาตรฐานนี้ ผลลัพธ์? ส่วนที่เหลือของผลิตภัณฑ์ของคุณดูเหมือนจะคุ้มค่ามาก!

ใช้ประโยชน์จากข้อเสนอส่วนลดและข้อเสนอพิเศษ

‘ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง’ เป็นเจ้าพ่อของข้อตกลง แต่มัน’เหนื่อยนิดหน่อยตอนนี้. รับการสร้างสรรค์ด้วยดีลของคุณ – เสนอรายการครึ่งราคาประหยัดสำหรับลูกค้าของคุณในครั้งต่อไปที่ซื้อหรือแม้กระทั่งโอกาสในการปลดล็อกผลิตภัณฑ์พิเศษหรือการขาย.

กระโดดในกิจกรรมการขายขนาดใหญ่เช่น Black Friday และ Cyber ​​Monday, และเสนอการขายตรงเป้าหมายในช่วงเวลาเช่น Mother’วันพ่อ’วันคริสต์มาส… คุณได้รับความคิด คุณสามารถสร้างสรรค์ด้วยไอเดียนี้ได้ด้วย – ถ้าคุณขายอุปกรณ์เสริมสำหรับสัตว์เลี้ยงทำไมไม่ลองขายในวัน Golden National Retriever (มัน’ทุกวันที่ 3 กุมภาพันธ์โดยวิธีการเพียงเพื่อให้คุณรู้.)

ถ้าคุณสามารถ’ไม่สามารถขายได้ทั่วทั้งร้านทำไมไม่ทำ เสนอส่วนลดให้กับกลุ่มเป้าหมาย ในบางช่วงเวลา? ตัวอย่างเช่นวันอังคารอาจเป็นวันส่วนลดนักเรียนวันพฤหัสบดีอาจเป็นส่วนลดผู้รับบำนาญและวันหยุดสุดสัปดาห์อาจเสนอข้อเสนอสำหรับครอบครัว.

ค้นหาช่องที่เหมาะกับธุรกิจของคุณและมอบสิ่งที่ดึงดูดใจให้กับลูกค้าของคุณ.

มีความชัดเจนในการออม

นี่เป็นเพียงการปฏิบัติที่ดี แต่ถ้าคุณ’กำลังดำเนินการขายคุณควร แสดงราคาดั้งเดิมถัดจากราคาขายใหม่เสมอ. ถ้าคุณ’ลดราคาสินค้ามากกว่าหนึ่งครั้งแสดงราคาเก่าแต่ละรายการที่มีการแสดงราคาปัจจุบันอย่างชัดเจน.

ลดราคาขายตัวอย่างร้านมะม่วงในตัวอย่างนี้จาก Mango Outlet คุณสามารถดูราคาขายที่ได้รับส่วนลดมากกว่าหนึ่งครั้ง การแสดงแต่ละขั้นตอนช่วยให้ลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขาประหยัดมากขึ้น!

สิ่งนี้ทำให้แน่ใจว่าการกำหนดราคาของคุณโปร่งใสและแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าพวกเขามีข้อตกลงที่ดีเพียงใด’กำลังได้รับ.

นอกจากนี้ยังสามารถมีประสิทธิภาพในการ ทำให้ราคาเดิมใหญ่กว่าราคาที่ลดลง. สายตาสิ่งนี้นำไปสู่ลูกค้าที่จะเชื่อพวกเขา’กำลังประหยัดมากขึ้นและทำให้มีแนวโน้มที่จะคลิกปุ่มซื้อ.

6

สวม’t Stop; ทำการทดสอบต่อไป!

เมื่อคุณ’เราคำนวณต้นทุนของคุณแล้วลองใช้กลยุทธ์ทางจิตวิทยาบางอย่างที่เราทำ’ได้อธิบายไว้ข้างต้นดอน’หยุดที. คุณสามารถเปลี่ยนราคาของคุณ – พวกเขา’ไม่ได้ตั้งอยู่ในหิน ทำการทดสอบพวกเขาและอย่า’อย่าลืมรวบรวมคำติชมจากลูกค้า!

เช่นเดียวกับการปรับแต่งทั่วไปและการทดสอบต่อไปนี้เป็นตัวอย่างบางส่วนของเวลาที่คุณอาจต้องการพิจารณาการเปลี่ยนแปลงราคาของคุณ:

เมื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่

เมื่อคุณแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่, สวม’อย่ากลัวที่จะทำให้ราคาแพงขึ้นอีกนิด กว่ารายการเก่าของคุณ คุณสามารถลดราคาของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณได้หากคุณสามารถจ่ายได้ซึ่งจะทำให้พวกเขาดึงดูดลูกค้ามากขึ้นในขณะที่เพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ!

ตามการเพิ่มขึ้นของต้นทุนผลิตภัณฑ์

ถ้าด้วยเหตุผลใดก็ตามต้นทุนการผลิตของคุณเพิ่มขึ้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำคณิตศาสตร์เพื่อให้แน่ใจว่าราคาขายของคุณยังครอบคลุมค่าใช้จ่าย.

คุณอาจได้รับอนุญาตให้มีห้องเลื้อยแล้ว แต่ถ้ากำไรหรือกำไรของคุณเพิ่มขึ้นเล็กน้อย’มีความสำคัญเป็นพิเศษสำหรับ อยู่ด้านบนของเงินเข้าและออก. โปรดจำไว้ว่าสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจของคุณคือการทำกำไร!

หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาแพงอยู่แล้วลองดูว่าคุณสามารถตัดและประหยัดต้นทุนได้อย่างไร.

เนื่องจากอิทธิพลภายนอกในตลาด

หากราคากำลังสูงขึ้นหรือลดลงหรือคู่แข่งรายใหม่กำลังคืบคลานเข้ามาคุณ’คุณควรปรับราคาของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะอยู่ ที่เกี่ยวข้องและการแข่งขัน.

อาจเป็นเรื่องยากที่จะสร้างสมดุลระหว่างราคาที่น่าสนใจในขณะที่ยังคงแนะนำคุณค่าให้กับลูกค้า’จะเป็นไปไม่ได้ถ้าคุณสวม’อย่าจับตาดูตลาด.

วิธีราคาสินค้า: ความคิดสุดท้าย

ราคาสินค้าอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัวโดยเฉพาะเมื่อคุณ’เพิ่งเริ่มต้น แต่มันก็ไม่ได้’ไม่จำเป็นต้องเป็น เริ่มต้นด้วยการวิจัยคู่แข่งทำการคำนวณของคุณจากนั้นทำให้ราคาของคุณน่าสนใจสำหรับลูกค้าและที่นั่น’ไม่มีเหตุผลยอดขายไม่ควร’ไม่มาท่วม.

ที่นี่’บทสรุปของหกขั้นตอนของเรา:

  1. ปกป้องหลังของคุณ
  2. ทำความเข้าใจกับตลาด
  3. คำนวณค่าใช้จ่ายของคุณ
  4. ขายส่งขายปลีก
  5. ขอให้ลูกค้าของคุณ
  6. สวม’t Stop; ทำการทดสอบต่อไป!

เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตและความมั่นใจในราคาของผลิตภัณฑ์ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน’จะเริ่มหาเคล็ดลับกลเม็ดและความรู้ภายในเพื่อเพิ่มในรายการนี้ แต่สำหรับตอนนี้คำแนะนำของเราอยู่ที่นี่เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้น.

ก่อนที่คุณจะไปนี่เป็นคำพูดสุดท้ายของภูมิปัญญาที่ควรค่าแก่การอ่านบทความนี้:

  • คุณต้องแน่ใจเสมอว่าราคาของคุณครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณเอง. บรรทัดล่างนั่น’การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเรื่องเกี่ยวกับ.
  • การกำหนดราคาของคุณจะได้รับอิทธิพลจากตลาดอุตสาหกรรมที่คุณเลือก, และธุรกิจอื่น ๆ ที่คุณ’กำลังแบ่งปันพื้นที่นั้นด้วย ทำให้ราคาของคุณเป็นปัจจุบันและแข่งขันได้!
  • ราคาแตกต่างกันสำหรับทุกคน. เรารู้ว่ามันฟังดูเหมือนตำรวจ’จริง อะไรที่ทำให้คุณชนะ’ไม่ทำงานเพื่อคนอื่นดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณเหมาะสมกับธุรกิจของคุณ.

ที่นั่นคุณมี – เรา’ได้นำคุณผ่านจุดสำคัญของการกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ มัน’มันไม่ได้คาดเดาการทำงานแบบสุ่มและมัน’ไม่ใช่เวทมนตร์ – และเราหวังว่าด้วยคำแนะนำของเรา’ไม่ยากอย่างที่คิดไว้ก่อน.

เราหวังว่าคู่มือนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจขั้นตอนของกระบวนการขาย หากคุณต้องการความช่วยเหลืออย่างอื่นลองดูคำแนะนำที่มีประโยชน์อื่น ๆ ของเรา:

  • วิธีการเริ่มร้านขายเสื้อผ้าออนไลน์ – ทำตาม 10 ขั้นตอนง่ายๆในการติดตั้งร้านเสื้อผ้าออนไลน์ของคุณเอง.
  • วิธีการขายเครื่องประดับออนไลน์ – อะไร’วิธีที่ดีที่สุดในการขายเครื่องประดับออนไลน์? ค้นหาในคำแนะนำของเรา!
  • วิธีสร้างรายได้บน Instagram – ไม่ว่าคุณจะมีร้านค้าออนไลน์หรือไม่ก็ตาม Instagram เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ… และคำแนะนำของเราแสดงให้คุณเห็นว่า.
  • เครื่องมือสร้างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุดในปี 2562 – ใช้การเปรียบเทียบที่อิงจากการวิจัยของเราเพื่อให้แน่ใจว่าคุณเลือกผู้สร้างที่มีคุณภาพสูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณ
Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map