如何编写号召性用语

您是否曾经曾经希望过让人们去做自己想做的事情?好吧’当您学会为网站编写惊人的号召性用语时,您就可以释放出超级能力.


号召性用语能吸引并激励读者采取行动–无论是否’购买产品,注册新闻通讯或下载电子书.

但只需添加一个显示以下内容的按钮 “点击这里” 到您的网站上是’足够多–如果您想看到结果,就需要花一些时间和思想来拟定完美的号召性用语。以下是编写有力的号召性用语的步骤…

如何编写号召性用语:5个步骤

  1. 使用有效语言
  2. 直接和个人
  3. 关注利益
  4. 产生紧迫感和好奇心
  5. 使用说服力的语言

作为奖励回合,我们还将引导您了解如何在网站或电子邮件中充分利用文字优美的号召性用语…

如何格式化号召性用语:3个步骤

  1. 简短一点
  2. 充分利用色彩
  3. 考虑大小和位置

我们’还将揭示您不惜一切代价应避免的常见错误-请继续阅读,以了解如何通过赢得号召性用语来击败竞争对手.

1个

使用有效语言

编写激励性号召性用语的第一个技巧是从一个命令性主动动词开始。考虑一下您在网上看到的最常见的号召性用语:

  • 找到更多
  • 立即购买
  • 免费下载
  • 解锁您的折扣

所有这些都以主动动词开头,并使用命令式语言-它们’重新告诉用户该怎么做。实际上,他们听起来几乎是专横的!

这使您可以清楚地确定您希望用户做什么,从而消除了他们可能对下一步应该做什么的任何疑问。它还激发了行动–想象一下,如果您看到一个号召性用语,内容如下:

“如果您想打折.”

这种语言会激怒您并使您想点击吗?可能不是–它’甚至还不清楚应该如何获得折扣!这也凸显了 具体. 您需要明确说明您希望访客做什么,以及他们到底要做什么’要摆脱它.

通过使用主动和特定的语言,而不是怀疑,模糊或被动的语言,您可以’重新设置用户自行采取行动-并增加获得点击的机会!

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了解更多有关的提示和技巧 为网络写作 在我们的19步指南中,以创建更好的在线内容!

2

直接和个人

您更有可能点击哪个号召性用语?

  1. 享受折扣
  2. 解锁您的折扣

希望你’d宁愿选择第二个,因为’编写成功的号召性用语第二步的关键. 您应该始终直接与用户联系 使用诸如 “您” 和 “您的” –这有助于人们对您所拥有的一切感到个人联系和主人翁感’重新提供.

您应避免使用通用语言或以第三人称指称用户-例如 “人们可以在这里获得折扣” –因为这会阻止您的用户与您的号召性用语保持联系.

如果您想进一步与用户建立联系,可以 用第一人称写 – 例如: “索取我的折扣!” 这会带来更强的主人翁意识,并使用户感觉好像他们对点击决定有更多的控制权.

如何编写号召性用语取消第一人称反弹示例Unbounce的这个例子’的首页,使用第一人称号召性用语邀请人们点击并开始免费试用.

取消弹跳发现,从 “您” 至 “我” 导致转化次数提高了90%!

3

关注利益

当你’重新编写号召性用语,很容易陷入想要实现的目标。您希望人们点击并转换,以便您能获得收益–无论是’越来越多的人阅读您的电子书,购买您的产品或加入您的时事通讯.

麻烦的是,大多数用户没有’不管您从中得到什么-他们想知道他们可以从中得到什么!

这就是为什么’撰写以利益为中心的行动呼吁很重要. 这里的第一步是识别并了解用户所面临的问题,以及如何解决此问题。然后,您可以使用这个角度来引导号召性用语.

例如,您的电子书是否可以帮助企业家的销售翻倍?还是您的产品使用寿命比竞争对手长五倍?’? 这些是编写号召性用语时要考虑的事情.

及时行乐

这里的另一种策略是充分利用人们’对即时满足的渴望。这很简单,只需使用以下单词即可:

  • 现在
  • 今天
  • 即刻
  • 很快

然后确保您遵守诺言,以便立即发送电子邮件或下载内容。如果你’转售实物产品,不要’不要保证您可以立即交货,但请务必迅速发送一封确认电子邮件以及交货信息.

社会证明

社会证明是一种现象,如果人们首先看到别人去做某事,那么他们更有可能做某事。它’孩子们想要与他们一样的玩具的经典案例’成为朋友–事实证明,我们当中没有一个人真正成长!

您可以使用社交证明来突出您所拥有的好处’重新宣传,同时鼓励人们参与您的号召性用语。例如,如果您掌握了有关下载电子书的人数的数据,请在号召性用语中大喊大叫.

通过告诉人们已经签约,使用或购买了您的产品的人数,这使他们更有可能信任您并对您的业务感兴趣.

您甚至可以从客户那里获得真实的推荐,并将其纳入您的号召性用语中–或将其放置在附近,以便用户同时看到它们. 发现推荐书使销售页面上的转化率提高了34% – 所以’值得一试!

Crazy Egg是创建有效的号召性用语的大师–这个示例结合了我们在本指南中讨论的许多策略,但是其对社交证明和即时满足的使用尤其突出:

crazyegg以利益为中心的号召性用语

突出单词 “即刻” 绿色表示我们对即时满足的需求,使用Crazy Egg投放网站的数量就是利用社交证明的一个典型示例。该号召性用语还使用了第一人称按钮,并清楚地显示了对用户的好处–使他们的网站更好!

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通过查看我们的信息图,发现如何创建更好的社交证明: 如何使用在线评论向不同世代推销

4

创造紧迫感和好奇心

当涉及到紧急性和好奇心时,人类是可以预见的.

当被告知不要在盒子里看时,我们可以’无济于事,但请先看看。以及是否’惊慌地购买厕纸或急于销售,我们也很担心商品售罄后才能得到使用.

虽然潘多拉’礼盒和恐慌性购买对社会的影响都不太理想,您可以在行动号召中充分利用紧迫性和好奇心.

创造紧迫感

现在,当我们说紧急时,我们不’这并不意味着让恐惧和恐慌触及观众的心。相反,显示在那里’无论您身在何处,客户都能在有限的时间内或一定数量的时间上手’重新提供.

您可以通过设置倒数计时器来显示商品剩余时间或实际显示剩余商品数量来实现此目的。您还应该使用紧急语言,例如:

  • 时间不多了
  • 卖得快
  • 唐’不要错过
  • 现在
  • 不久
  • 匆忙
  • 促销即将结束

注意不要太过急–您想触发别人’FOMO(害怕错过),以便他们想加入您的报价。你不’不想惊慌或不知所措,以便他们赶时间退出您的网站!

培养好奇心

好奇心是吸引注意力,增强号召性用语并提高转化率的有效方法!

这里的关键是使用问题。为什么所有的植物都快死了?如何使您的互联网流量增加一倍?健身成功的秘诀是什么?让您的用户想知道答案,并明确他们需要做什么以找出答案,是否’下载免费的电子书或注册新闻通讯.

如何编写号召性用语Quicksprout好奇心示例来自Quick Sprout的此示例将问题以粗体显示,以引起注意。这也清楚表明您需要单击该按钮以获取更多流量。 5

使用说服性语言

它’是时候说服力了!

如果您按照步骤操作,我们’已经经历过,你’在您创建具说服力且有力的号召性用语的过程中已经非常出色。您可以使用一些有说服力的策略使它更具优势-首先在号召性用语中使用有影响力的词语.

什么是力量词?

这些词会引起读者的情绪反应-您不应该’请勿过度使用它们,但将它们撒在您的副本上可能会产生巨大的影响。 Teespring在号召性用语中添加了一些有影响力的字眼,转化次数增加了12.7%!

有成百上千的能力词,但是这里有一些例子:

  • 独家
  • 积蓄
  • 最终
  • 抢先看
  • 难以置信的
  • 自由
  • 简单
  • 有趣的
  • 禁止的
  • 成功的

您会看到这些话如何使原本无聊的号召性用语变得有趣,并吸引读者’的即时利益。记住不要过多使用它们,否则您会’听起来很卖力和卑鄙.

OptinMonster在其首页号召性用语中为我们提供了一个很好的例子,说明了如何有效使用强词:

如何编写号召性用语说服力的说服性语言

诸如 “现在”, “营利”, “强大” 和 “即刻” 旨在激发读者的情感反应-右侧的视觉效果支持这种行动和变化的观念.

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有说服力的语言是’只是有助于采取行动-我们的 如何撰写产品说明 指南向您展示了如何使用这些技术来销售产品!

格式化号召性用语

那么你’现在是撰写说服力,吸引注意力和高度转化为行动呼吁的专家。但是放在哪里呢?以及如何在网站上格式化它们?以下是格式化成功的号召性用语的三个主要技巧…

1.缩短号召性用语

无论如何,要足够短以适合按钮,请尽量将呼吁字句控制在10个字以内!

太多的副本可能会使用户感到厌烦并失去他们的注意力,或者使他们与太多的信息混淆。您想收录必需品,同时使其简短,有力且简洁—它’这是一个棘手的游戏,即使是最有经验的文案撰稿人有时也会!

您只花了整整五个部分,讨论了号召性用语的所有重要部分–如何将所有这些用10个字以内?

好吧,唐’恐慌–有多种方法可以将所有内容合并在一起,而不会将所有内容挤入您的号召性用语。您可以将号召性用语放在感言旁,或者在周围的副本中强调产品的优点。这里’在网站构建专家中,我们的号召性用语如下:

您会看到按钮本身是第一人称,使用主动动词和肯定语言。但是那里’还有一点上下文,可以让更多时间准备并说服读者单击按钮.

2.充分利用色彩

在呼吁采取行动时,颜色是如此重要。我们的建议是再次测试,测试。例如,创建一个红色的号召性用语和一个蓝色的号召性用语,并使用Optimizely之类的软件来查看人们对哪个版本的响应更好.

真的有很大的不同吗?是的,确实如此!

选择一种在按钮背景上突出的颜色,并确保按钮文本易于阅读。它’从配色方案中选择一种颜色是一个好主意,这样您的号召性用语就可以吸引注意力,同时仍然看起来像是网页的自然部分.

Netflix是一个很好的例子–鲜红的号召性文字引人注目,同时完全保持品牌知名度:

如何编写号召性用语netlflix按钮颜色

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挣扎与您的配色方案?查看我们的指南 如何为您的网站选择良好的配色方案 一些专家的提示!

3.考虑大小和位置

当你’在重新设计号召性用语时,您需要记住,它应该是页面上最引人注目的内容之一。那不’并不是说你应该把它做大 “在你的脸上” –还有一些更细微的方法可以引起人们的注意,包括:

  • 始终呼吁采取行动 折叠以上 (表示用户没有’无需向下滚动即可看到)
  • 成为号召性用语的主要按钮 更大更明亮 比页面上的任何其他按钮
  • 只有一个 每页一次号召性用语, 避免混乱
  • 使用 标题案例 在按钮本身内

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需要设计网站的帮助吗?查看我们方便的指南:

  • 如何设计产品页面 –获取专家设计技巧以促进销售
  • 如何设计一个网站 –创建您自己的网站的8个简单步骤

编写号召性用语时应避免的事项

现在我们’ve向您介绍了主要的号召性用语dos,以下是don’ts –我们认识你’将会成为职业选手,所以我们’在回顾之前,先通过他们.

#1。避免摩擦词

摩擦词是可能会使用户失望的词,例如提交,注册,购买或完成–您希望操作简单,这些词听起来像工作!

#2。降低风险

您可以通过提供免费试用版或样品,或向您保证的用户放心,来做到这一点’不需要他们提供任何付款明细。唐’badge给他们预付款或数不胜数的个人问题以下载您的电子书–记住,要保持简单!

#3。对抗无聊!

这么多呼吁采取行动只是说 “点击这里” –您可以通过加倍努力并吸引用户来领先于竞争对手.

#4。提供顺畅的用户旅程

如果您的号召性用语说 “下载免费电子书” 您’最好确保您的用户在其收件箱中获得免费的电子书!

#5。检查您的链接

断开的链接是任何号召性用语的重点,无论写得多么好或格式精美。检查并仔细检查所有链接以确保它们有效,然后转到正确的目的地.

如何编写号召性用语:摘要

对于这么小的按钮,号召性用语当然需要大量的关注和关注-但是它’当您看到销售,点击和转化滚滚而来时,这将是值得的!

这里’快速回顾一下我们的步骤’我们已经达到了这一点:

如何编写号召性用语:5个步骤

  1. 使用有效语言
  2. 直接和个人
  3. 关注利益
  4. 产生紧迫感和好奇心
  5. 使用有说服力的语言

如何格式化号召性用语:3个步骤

  1. 简短一点
  2. 充分利用色彩
  3. 考虑大小和位置

我们还引导您克服了常见的错误,避免出现这种情况,从而使您在竞争中处于领先地位。希望你’现在感觉就像是号召性用语的专业人士,并准备立即采取行动,并开始为自己创建一些!

Jeffrey Wilson Administrator
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