黑色星期五的7个秘诀:不要陷入交通拥堵

黑色星期五提示精选图片


黑色星期五快到了。数以百万计的购物者到电子商务商店也是如此。去年,超过1亿美国人在网上购物, $ 19 十亿 在整个周末。可怕的数字,对?

但不要害怕–我们’我们已经完成了我们的研究,并通过7个易于遵循的提示向您展示了如何准备和繁荣这个黑色星期五.

那么为什么大惊小怪呢?黑色星期五是美国经济一年中最重要的一天。黑色星期五的大多数讨价还价者都在网上购买商品.

然后那里’的亚马逊,黑色星期五的野兽. 2016年,有35%的店内购物者在购买前先检查了亚马逊, 去年花了巨大的钱 55% 黑色星期五的市场份额.

但是,我们’我们为您准备了一些很棒的秘诀,可以抓住一整天的假期,包括从广告创意到在线流量激增的所有内容。因此,阅读本指南后,我们’确定你’黑色星期五会爆炸.

1个

为交通做好准备

它’每个网站所有者’最糟糕的噩梦:访问者人数激增,网站崩溃。如果你’重新成为电子商务网站的所有者,您’再亏钱。您的竞争对手正在等待欢迎您被拒绝的客户.

这里’是我们在黑色星期五交通中幸存的三大秘诀:

  • 测试您的装载能力
  • 交错电子邮件
  • 为最坏的情况做准备

首先,应该测试一下 载重量. 可以使用LoadImpact.com之类的工具完成此操作,或者’重新使用像这样的电子商务网站构建器 Shopify, 考虑增加带宽.

交错您的电子邮件 一次吸引一波客户。让’s说您的折扣太高了,不容忽视,您立即将其释放给所有订户。猜猜会发生什么?单击,单击,崩溃。也, 测试电子邮件 提前的方式。确保他们正确发送和阅读.

最后, 为灾难做准备 听起来很戏剧性,但是’一个安全网。您的营销团队是否有沟通计划?’崩溃?解释为什么’发生的事情,以及你如何’会解决。它’这对于树立良好的品牌形象非常重要,它可以带回未来的客户.

2

唐’不要忘记老顾客

黑色星期五常见的错误是将重点放在吸引新客户上。当然,从长远来看,这对企业而言是件好事,但在黑色星期五不是。为什么?因为它’更贵.

一般, 它’黑色星期五的广告价格是其他任何一天的2.6倍. 那么,为什么要花更多的钱呢?相反,您应该优先考虑从现有客户获利.

您不仅可以节省广告成本,还可以定制折扣。但是为什么要打扰呢?简而言之,个性化广告可以增加转化次数。确实,最近的一项研究表明 个性化广告后,交易量增加了500%.

您可以通过查看购买历史记录来做到这一点。例如,您知道某人订购了什么尺寸的运动鞋,或者他们知道’我最近买了吉他。使用此信息向他们发送东西’我会读.

最重要的是,他们’我已经购买了您的产品,所以他们’很可能信任您的品牌(然后再次购物!).

3

细分您的电子邮件

黑色星期五行销, 一种尺寸不适合所有人. 它可能适用于销售袜子,但不适用于电子邮件广告系列。根据 Pure360.com, 网络周末期间每封电子邮件的收入降低了4倍, 所以’比以往任何时候都更重要.

如今,’仅仅发送更多电子邮件或发送大量折扣还不够–它’有关使您的广告具有相关性。简而言之:浏览您的客户列表,并尝试以不同的方式吸引他们.

有效的黑色星期五电子邮件细分的主要提示是:

  • 重新吸引以前的网络买家
  • 定位第一定时器
  • 提供按性别划分的折扣

总之,您需要查看购买行为。这个人以前和你一起购物吗?然后,您可以向他们提供捆绑销售商品,因为他们已经证明有兴趣。如果他们避风港’?唐’不要给他们大量折扣。找到平衡.

4

找到正确的紧迫感

从#Tip 3开始,您需要在紧急情况中找到一个平衡点。现在我们’没有心理学家,但是我们知道紧迫感使人们行动迅速.

它通过触发大脑中的FOMO(缺少恐惧感)来实现。它’通常使用基于时间的报价(例如 ‘午夜前预订可免费送货!’. 而且我们大多数人都为之倾倒.

另一个概念称为稀缺营销。这敦促客户按数量购买。例如, ‘库存低,现在预订!’ (只需确保库存实际上很低!)

亚马逊在线交易亚马孙’s ‘闪电交易’ 暗示那里’剩余数量有限,鼓励我们购买

因此,只是用紧急消息使您的客户超负荷,对吗?错误.

太紧迫意味着您失去价值. 如果你’重新不​​断发送 ‘最后的机会’, 要么 ‘匆忙’ 电子邮件,人们会认为没有什么不同。毕竟,如果每种产品都很特别,它们都不是.

只记得在适当的时候保存您的紧急折扣.

5

救援废弃的手推车

黑色星期五期间,遗弃的购物车价格从69%增加到75%. 但是有种方法可以将那些手推车变成现金.

我们减少购物车遗弃的技巧是:

  • 使用重新定位
  • 添加一个 ‘愿望清单’
  • 唐’让用户创建一个帐户

重新定位 带有提醒电子邮件的购物车逃兵有助于将他们带回。当然,每天都有分心的事情使购物者忘记,所以不要’不要给他们太大压力。考虑重新定位社交媒体广告的位置,或在广告投放时发送消息’重新登录到您的网站.

添加心愿单 意味着购物者可以保存商品而无需购买。之前,他们要添加到购物车中,然后离开。通过给他们这种选择,他们可以将那些礼​​物留在后面,而不必放弃购物车.

唐’强迫客户创建一个帐户: 它吓跑了大多数人。在黑色星期五,签约是浪费时间,可用于… 好,花钱。提供一个 ‘来宾’ 结帐以最大化转化.

6

有创造力

在这一天的折扣中,您如何消除噪音呢?发挥创意。使用不同的方法使人们停下来,点击并购买.

首先,看看您的竞争对手。他们如何吸引购物者?其次,去年有什么用?你能以此为基础吗?

办公零售商店Staples在其网站上使用了一些创意幽默,从而做到了这一点。重命名类别(‘技术厅’),让客户大笑–它有效。试试看.

主食网站有趣的头条新闻斯台普斯使用有趣的头条来吸引购物者

或专注于社交媒体。它’一个更轻松的平台,因此您可以真正发挥创意。考虑使用醒目的标签或有趣的照片来传达您的信息.

7

长期考虑

黑色星期五是您的网站或业务的绝佳平台。为什么?您可以在那里找到自己的名字。和我们一样’涵盖了很多美国人愿意花钱,花钱,花钱.

那么,为什么不考虑未来呢?在#Tip 6中,我们谈到了创造力,’我会在这里简单继续.

我们建议您在黑色星期五框框之外思考。不用浪费折扣,而要使用在线流量来改善您的品牌形象,从而从中获利。我们建议与慈善机构合作.

通过将黑色星期五收益的100%捐赠给慈善机构,您可以’重新帮助一个有价值的事业。从长远来看,它将使您印象深刻。是的,就是你’不赚钱,但你’重新帮助别人.

巴塔哥尼亚黑色星期五运动Patagonia放弃了黑色星期五销售的100%,改善了品牌形象

要记住的一件事:唐’庆祝为时过早. 在线购买的商品中有40%退回, 所以不要’马上花光你所有的收入.

最后,出于长远考虑,您需要使用购买后营销。正在发送 ‘谢谢’ 要么 ‘下次购买可享受折扣’ 电子邮件将帮助您的品牌吸引顾客’的头脑。让购物者开心,他们’会再回来.

黑色星期五提示:回顾

黑色星期五是获利的绝佳机会,但您需要做好准备。所以让’回顾我们的便捷技巧,以确保您不会’今年不会堵车.

  1. 准备在线流量并测试电子邮件
  2. 唐’专注于新客户
  3. 细分您的电子邮件
  4. 平衡你的紧迫感
  5. 保存您遗弃的购物车
  6. 有创造力
  7. 长期考虑

阅读本指南后,您应该会兴奋并准备参加这个黑色星期五。有创造力,不要’恐慌。总而言之,只要记住这7个技巧,就可以使您的折扣真正有用。祝好运!

有关黑色星期五营销数据的更多信息,请访问 Pure360.com 今天.

Jeffrey Wilson Administrator
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