Cum să prețăm un produs: Profit din aceste 6 sfaturi ale experților

Deci tu’refaceți totul și gata să începeți să vindeți, dar voi’nu sunteți sigur cum să vă prețul produselor. Tu’nu sunt singur – aceasta’este un blocaj pentru mulți vânzători și întreprinderile mici. Nu vă faceți griji, pentru că noi’revin aici să te plimb prin ea.


Prețul corect al produselor dvs. este important. Cereți prea multe, iar clienții dvs. se vor adresa direct concurenților. Cere prea puțin și nimeni nu te va lua în serios. Atunci acolo’este problema profiturilor, a marcajelor și a marjelor – cum calculați prețul de vânzare al unui produs pentru a vă acoperi toate cheltuielile generale.?

Antreprenorii se confruntă adesea cu aceste întrebări, mai ales acum că piețele sunt mai competitive decât oricând. Nouă din 10 consumatori produse de verificare a prețurilor pe Amazon, deci’e ușor de înțeles de ce acolo’este atât de multă presiune asupra obținerii corectă a prețurilor.

Noi’sunt aici pentru a ajuta. Acest articol vă va conduce prin principalele lucruri pe care trebuie să le luați în considerare, vă oferă câteva formule utile pe care să le urmați, plus dezvăluiți câteva sfaturi distractive în domeniul psihologiei prețurilor pentru a vă oferi un privilegiu’s-a aflat în fruntea competiției.

Lăsa’începem, trebuie??

Informatii suplimentare

  • Ai nevoie de un magazin online pentru a-ți vinde produsele? Găsiți cel mai bun constructor pentru dvs. cu ajutorul nostru Diagrama de comparare a producătorilor de magazine online
  • Odata ce tu’v-ați obținut prețurile produselor și ați ales producătorul dvs. ideal de comerț electronic, trebuie să vă construiți magazinul! Ghidul nostru despre Cum să construiți un magazin online vă va ajuta să începeți în 9 pași simpli.

1

Acoperiți-vă spatele

Noi’reîncep cu asta pentru că’este cel mai important sfat pentru stabilirea prețurilor produselor. Asigură-te întotdeauna’refaceți prețurile care acoperă costurile dvs., altfel tu’Voi conduce afacerea cu o pierdere, ceea ce nu este distractiv.

Aceasta este regula de aur de care trebuie să țineți cont în timp ce mergeți înainte și să începeți să vă prețuiți produsele.

Tu’probabil că ne gândim că’afirmam evident, dar’e ușor să fii atras în războaiele de preț ale concurenților. Acolo’nu aveți rost să vă vindeți produsele mai ieftin decât oricine pe piață, dacă puteți’nu-mi permit să îți menții afacerea.

Noi’Vă voi arăta cum să vă calculați costurile în curând, dar mai întâi’este timpul pentru unele cercetări ale competitorilor.

2

Înțelegeți piața

Chiar daca tu’vând produse fizice de genul machiaj, sau produse digitale de genul download-uri, tu’va trebui inteleg clientii’ așteptări în vederea stabilirii prețurilor. Ultimul lucru pe care îl doriți este strigătele “Cât costă?!” răsunând din paginile dvs. de produse. Cea mai bună modalitate de a vă bucura de piață este să vă puneți pălăria de detectiv și să vă plimbați.

Uitați-vă la concurenții dvs.’ prețuri și notează gama de prețuri pe care o găsiți. Care sunt cele mai scumpe prețuri și cele mai ieftine oferte în jur? Aceasta’e puțin probabil ca tine’Vreau să vă setați prețurile cu un preț mai mare decât prețul de sus, cu excepția cazului în care produsul dvs. este suficient de unic pentru a fi în mod evident în valoare de bani.

Puteți, de asemenea, să vă înscrieți prieteni, familie și colegi pentru a face sondaje pentru dvs. Cât ar fi dispuși să plătească pentru produsele dvs. proprii sau pentru produse similare? Ce concurent ar fi cel mai probabil să aleagă, pe baza prețului? Acest lucru ar trebui să vă ofere o idee realistă a ceea ce oamenii ar dori să plătească.

Sfat de top! Știm cu toții că oamenii iubesc un târg, dar știați că nu ar trebui’prețul produselor dvs. este prea scăzut? Oamenilor le place să știe’obțineți valoare pentru banii lor – prețurile super ieftine pot face clienții bănuitori, determinându-i să creadă că produsul dvs. este mediocru.cum să preț un arbore de dolari produs prețuri miciDeși Tree Dollar are prețuri mici, nu este cunoscut pentru vânzarea de produse de înaltă calitate. Clienții sunt deseori dispuși să plătească mai mult pentru o valoare mai bună!

Deși acesta este primul nostru pas, acesta’nu este un singur lucru. Ar trebui să fii cu ochii pe piață și concurența ta, cam constant. Dacă un concurent efectuează o vânzare masivă, trebuie să știți despre asta. Dacă apare un brand nou, ar trebui să aruncați o privire asupra prețurilor lor și să decideți dacă trebuie să schimbați propria strategie.

Gândește-te la tine ca la un superspy – vigilența constantă este esențială!

3

Calculați-vă costurile

Acum ajungem la partea distractivă.

Cea mai simplă modalitate de a determina prețul unui produs este costuri plus costuri, numit și preț de marcare. Aceasta înseamnă să calculați cât costă în total să vă faceți produsul, adăugând apoi procentul de marcare.

Procentul de marcare este practic câți profit doriți să obțineți produsul – între 20% și 50% este standardul industriei.

Formula arată astfel:

Costul total al produsului + Marcarea% = Prețul final al produsului

S-ar putea să aveți câteva întrebări în acest moment, dar don’nu vă faceți griji – noi’o să descompun această ecuație.

Bine de stiut… Stabilirea prețurilor este o strategie populară de stabilire a prețurilor, deoarece’e atât de simplu. Aceasta’Sunt utilizate de tot felul de companii, inclusiv comercianții cu amănuntul, angrosiștii și producătorii.

Cost total

Produsul dvs.’costul total este format din câțiva factori diferiți. Dacă cumpărați produse pentru revânzare, luați în considerare cât plătiți pentru fiecare articol. În caz contrar, trebuie să adăugați următoarele:

  • Costul materialelor – cât costă materialele pentru realizarea produselor tale
  • Costul forței de muncă – plătiți alte persoane să vă facă produsele? Le construiești singur? Asigurați-vă că luați în considerare costul forței de muncă!
  • Cheltuieli generale – acestea sunt alcătuite din două lucruri: primul este cheltuieli fixe, care don’nu se schimbă, cum ar fi chiria, salariile, asigurarea, costurile legale, etc. A doua este cheltuieli variabile, care variază de la lună la lună, cum ar fi facturile de telefon, ambalajele, comercializarea etc..

Sfat de top! Calcularea cheltuielilor variabile poate fi complicată, deoarece se schimbă în fiecare lună. Încercați să estimați totalul anual și să utilizați o cifră medie bazată pe această sumă.

Procentaj de marcare

Marcarea este diferența dintre costul produsului și prețul de vânzare al produsului. Pe scurt, marcarea este ceea ce creează profit.

Marcarea este de obicei exprimată în procente. 50% tinde să fie valoarea standard, dar variază de la un business la altul, în funcție de industria pe care o faci’reintru.

Lăsa’folosesc un exemplu. Dacă descoperiți că costul total al produsului dvs. este de 15 USD și doriți să adăugați un marcaj de 50%, trebuie să faceți următoarea sumă: 15 x 0,5 = 7,50 USD. Adica tu’adăugați o marcare de 7,50 USD la costul produsului dvs..

Deci, pentru a lua ecuația pe care v-am arătat-o ​​mai sus, costul dvs. total de vânzare va arăta astfel:

Costul total al produsului + Marcarea% = Prețul final al produsului
15 USD + 7,50 USD = 22,50 USD

Prețul cost-plus are o mulțime de avantaje – acesta’simplu, simplifică clar justificarea totalului final și este destul de consistent. Cu toate acestea, nu face asta’nu țineți cont de concurența sau tendințele pieței, ceea ce înseamnă că puteți ajunge la prețuri cam prea mari.

Acea’este locul în care vine cercetarea dvs. Poate trebuie să vă adaptați prețurile pentru a lua în considerare mărcile concurente și să vă păstrați prețurile atractive pentru clienți.

Informatii suplimentare

  • Dacă aveți propriul dvs. magazin online, nu uitați să includeți costurile site-ului dvs. în ceea ce privește rezultatele. Ghidul nostru definitiv de prețuri Cât de mult ar costa un site web? vă oferă o idee clară despre cât de mult vă puteți aștepta să plătiți.

4

Comerț cu ridicata și cu amănuntul

daca tu’vindeți altor distribuitori, puteți utiliza prețuri cost-plus pentru a vă calcula prețul cu ridicata. Acesta este prețul de vânzare pe care l-ați folosi în cazul în care’vindeți la buticuri, galerii sau magazine – oricine va vinde apoi produsele către clienții lor.

Cu toate acestea, dacă tu’apoi vindeți direct clienților, ca majoritatea întreprinderilor mici și vânzătorilor la scară mică trebuie să vă calculați prețul de vânzare cu amănuntul.

Prețul dvs. de vânzare cu amănuntul este cât vor plăti clienții pentru produsul dvs. în magazine și online – acesta’este prețul final și va fi superior decât prețul cu ridicata.

Dacă nu’Aici nu este un preț mai avantajos cost-plus, aici’este un alt mod simplu de a vă calcula prețul en-gros și prețul cu amănuntul:

(Costul muncii + costul materialelor) x 2 = Prețul cu ridicata

Apoi pur și simplu dublați-vă prețul cu ridicata pentru a calcula prețul de vânzare cu amănuntul:

Preț cu ridicata x 2 = preț cu amănuntul

Acesta este un mod foarte simplist de a calcula prețul cu ridicata și cu amănuntul. Acolo’este o gamă plină de idei de alte ecuații, pentru care puteți alege, unele mult mai complicate decât altele. Ca întotdeauna, aceasta’merită să încercați câteva metode și să îl găsiți pe cel care funcționează pentru afacerea dvs. – și don’nu uitați să țineți cont de prețurile pieței și de concurență în rezultatele dvs..

5

Împrumută-ți clienții

Găsirea prețului potrivit pentru produsele dvs. este importantă. Trebuie să vă acoperiți costurile, să faceți un profit și să țineți pasul cu concurenții. Dar acolo’este un ultim factor important: clienții tăi!

Prima regulă este de a nu confunda, distrage sau supăra clienții. Mențineți întotdeauna prețurile clare, neclarificate și ușor de procesat. Cumpărătorii confuzați nu sunt’Nu voi cheltui mulți bani.

prețuri vânzare superdryPagina principală a lui Superdry vă atrage atenția cu banner-ul său de vânzare și face clar cât puteți economisi.

Din fericire, există câteva trucuri ale comerțului și câteva mișcări psihologice destul de mari de care vă puteți folosi. Aruncați o privire prin sfaturile de mai jos – s-ar putea să descoperi că îți deschide ochii spre propriile obiceiuri data viitoare când mergi la cumpărături!

Prețul farmecului

V-ați întrebat vreodată de ce majoritatea prețurilor sunt stabilite la .99 cenți în loc să-l rotunjiți? Ei bine, acolo’este un motiv – oamenii de obicei acordă mai multă atenție numărului din stânga mai degrabă decât numerele după zecimal. Deci, 9,99 USD arată infinit mai bine decât 10 USD!

Aceasta se numește preț de farmec, și este o metodă încercată folosită de majoritatea vânzătorilor. Don’nu ratați – treceți și schimbați prețurile rotunde, astfel încât să coste cu un cent mai puțin.

exemplu de preț de farmec

Regula de 100

Dacă aveți un mix de produse cu un preț mai mare și sub 100 USD, atunci acest sfat util ar putea fi util.

“Regula din 100” sugerează că dacă’derulez o vânzare cu articole care costă sub 100 USD, ar trebui să o arătați ca procent de reducere. Întrucât, dacă’derulez o vânzare cu articole care costă peste 100 USD, tu ar trebui arată economiile în dolari.

Aici’este un exemplu:

  • ‘25% reducere’ pentru un articol care costă 80 USD.
  • ‘98,75 USD reducere’ pentru un articol care costă 395 USD.

cum să prețul unei reguli de produs 100

Tu’nu scoate niciun ban în plus din produs – clientul economisește exact aceeași sumă de bani, indiferent dacă’sunt prezentate ca număr sau procent. Dar clientul se simte ca și ei’economisesc mai mult, făcându-le să cumpere mai mult. Nebun, nu?

Expediere separată

Poate fi tentant să crești prețul produsului pentru a include costurile de transport – în acest fel, le poți oferi “liber” transport pentru a atrage clienții în.

Aceasta poate fi o tactică de succes, dar dacă o găsiți’nu funcționează, s-ar putea să fie luate în considerare “separarea” costurile tale. În loc să combinați transportul, separați costul, astfel încât prețul produsului pare mai mic.

De exemplu: 12 USD + 2,99 USD transport, mai degrabă decât 14,99 USD + transport gratuit.

Aceasta poate fi o tactică deosebit de utilă dacă’vindeți oferte online pe platforme precum eBay.

cum să prețul unei livrări de separare a produsului

Afișează-ți cele mai scumpe articole

Dar, câștigat’asta îmi sperie clienții?

Nu neaparat! De fapt, a fost sugerată ca una dintre cele mai eficiente tactici psihologice pe care le puteți folosi. Există câteva moduri în care poți pune acest lucru în practică.

O opțiune este să puneți două produse similare unul lângă altul, cu prețuri foarte diferite.

S-ar putea să fiți surprinși să aflați că oamenii sunt atrași de opțiunea mai scumpă, deoarece aceasta este prețul mai mare promite un nivel de calitate mai ridicat.

Dacă nu’Nu cred că clienții tăi ar merge pentru această tactică, acolo’este un alt mod prin care poți face ca produsele tale scumpe să funcționeze pentru tine. Pur și simplu puneți-le în sus pe site-ul dvs. web, sau afișați produsele de la cele mai scumpe la cele mai ieftine.

În acest fel, clienții dvs. au în vedere această marcă de preț ridicată și compară toate prețurile ulterioare pe care le văd la acest etalon. Rezultatul? Restul produselor dvs. va părea o valoare excelentă!

Utilizați oferte, reduceri și oferte speciale

‘Cumpara unul si primesti unul gratis’ este nașul tranzacțiilor, dar ea’e cam obosit acum. Inventează-te cu ofertele tale – oferă articole la jumătate de preț, economii pentru clientul dvs. data viitoare când cumpără sau chiar șansa de a debloca produse sau vânzări exclusive.

Salt la evenimente mari de vânzări, cum ar fi Black Friday și Cyber ​​Monday, și oferă vânzări direcționate în jurul unor momente precum Mama’s Ziua, părinte’s Day, Crăciun… ai ideea. Puteți chiar să vă inventați cu această idee – dacă vindeți accesorii pentru animale de companie, de ce să nu efectuați o vânzare pentru Ziua Națională a Recuperarii de Aur? (Aceasta’în fiecare 3 februarie, apropo, doar așa știți.)

Dacă puteți’nu-mi permit să derulezi vânzări în magazin, de ce nu oferi reduceri grupurilor vizate la anumite momente? De exemplu, marți ar putea fi o zi de reducere a studenților, joi ar putea fi reduceri pentru pensionari, iar weekend-urile ar putea oferi oferte de familie.

Găsiți o nișă care funcționează pentru afacerea dvs. și oferiți-le clienților ceva ispititor.

Fii întotdeauna clar pe economii

Aceasta este doar o bună practică, dar dacă tu’reîncarci o vânzare, ar trebui afișați întotdeauna prețul inițial lângă noul preț de vânzare. daca tu’ai redus produsul de mai multe ori, afișează fiecare preț vechi redus, cu prețul curent afișat clar.

reducerea prețurilor de vânzare exemplu mango outletÎn acest exemplu din Mango Outlet, puteți vedea că prețul de vânzare a fost redus de mai multe ori. Afișarea fiecărei etape ajută clientul să simtă că economisește mai mult!

Acest lucru vă asigură că prețurile dvs. sunt transparente și le arată clienților cât de mult pot face’revin.

De asemenea, poate fi eficient faceți prețul inițial mai mare decât prețul redus. Din punct de vedere vizual, acest lucru îl duce pe client să creadă’economisesc mai mult și le face mai multe șanse să facă clic pe butonul Cumpărați.

6

Don’t Stop; Continuați testarea!

Odata ce tu’v-am calculat costurile și am încercat câteva dintre tactici psihologice pe care le avem’am prezentat mai sus, don’nu mă opresc. Puteți modifica prețurile – ei’nu sunt puse în piatră. Continuați să le testați, și don’nu uitați să adunați feedback-ul clienților!

În afară de modificările și testele generale, iată câteva exemple de momente în care este posibil să doriți să luați în considerare modificarea prețurilor:

Când introduceți produse noi

Când introduceți produse noi, don’nu mi-e teamă să le fac puțin mai scumpe decât articolele voastre mai vechi. Puteți chiar scădea prețurile produselor existente dacă vă puteți permite – acest lucru le-ar putea face mai atrăgătoare pentru clienți, adăugând în același timp valoare suplimentară pentru noile dvs. strălucitoare adaosuri!

În urma creșterii costului produsului

Dacă, din orice motiv, costurile dvs. de producție cresc, asigurați-vă că faceți matematica pentru a vă asigura că prețul de vânzare vă acoperă în continuare cheltuielile.

S-ar putea să fi permis deja o cameră wiggle, dar dacă marcajul sau marjele de profit sunt puțin strânse, nu’e extrem de important pentru rămâneți deasupra banilor care intră și ies. Nu uitați, lucrul cheie este ca afacerea dvs. să obțină profit!

Dacă produsele dvs. sunt deja destul de scumpe, aruncați o privire asupra modului în care puteți reduce și economisi costurile.

Datorită influențelor externe pe piață

Dacă prețurile sunt în creștere sau în scădere sau dacă noi concurenți sunt în curs de urcare, voi’Ați fi înțelept să vă ajustați prețurile pentru a vă asigura că rămân relevante și competitive.

Poate fi greu să găsești un echilibru între prețurile care sunt atractive, în timp ce sugerezi totuși valoare clienților, dar aceasta’Voi fi imposibil dacă nu’nu vă uitați pe piață.

Cum să prețăm un produs: Gânduri finale

Produsele la prețuri pot fi descurajante, mai ales atunci când’abia încep. Dar nu face asta’nu trebuie să fie. Începeți cu cercetarea concurenților, faceți-vă calculele, apoi faceți-vă prețurile atractive pentru clienți și acolo’nu este un motiv pentru care vânzările nu ar trebui’Nu vin inundarea înăuntru.

Aici’este o recapitulare a celor șase pași ai noștri:

  1. Acoperiți-vă spatele
  2. Înțelegeți piața
  3. Calculați-vă costurile
  4. Comerț cu ridicata și cu amănuntul
  5. Împrumută-ți clienții
  6. Don’t Stop; Continuați testarea!

Pe măsură ce afacerea dvs. crește și încrederea dvs. în produsele de preț crește, de asemenea’Probabil că veți începe să găsiți propriile sfaturi, trucuri și cunoștințe privilegiate pentru a adăuga la această listă. Deocamdată, ghidul nostru este aici pentru a vă ajuta să începeți.

Înainte de a merge, iată câteva cuvinte finale de înțelepciune care merită să le iei departe de acest articol:

  • Trebuie să vă asigurați întotdeauna că prețurile dvs. acoperă propriile costuri. Linia de jos, asta’este despre ce prețuri este vorba.
  • Prețul dvs. va fi influențat de piața industriei alese, și celelalte afaceri pe care le aveți’împărtășiți spațiul respectiv cu. Păstrează-ți prețurile la curent și competitiv!
  • Prețurile sunt diferite pentru toată lumea. Știm că sună ca un cop-out, dar’este adevărat. Ce a lucrat pentru tine a câștigat’nu lucrați pentru altcineva, deci asigurați-vă că strategia dvs. de preț este potrivită pentru afacerea dvs..

Acolo îl ai – noi’v-am luat prin punctele cheie pentru stabilirea prețurilor corecte pentru produsele dvs. Aceasta’nu este o lucrare de ghicire aleatorie, și ea’nu este magie – și sperăm că, cu ghidul nostru, aceasta’nu e atât de greu cum ai crezut prima dată.

Sperăm că acest ghid v-a ajutat să aflați această etapă a procesului de vânzare. Dacă aveți nevoie de ajutor cu orice altceva, consultați ghidurile noastre utile:

  • Cum să începeți un magazin online de îmbrăcăminte – urmați cei 10 pași simpli pentru a configura propriul magazin online de haine.
  • Cum să vinzi bijuterii online – ce’e cel mai bun mod de a vinde bijuterii online? Aflați în ghidul nostru!
  • Cum să faci bani pe Instagram – indiferent dacă ai un magazin online sau nu, Instagram este o modalitate excelentă de a-ți vinde produsele… iar ghidul nostru vă arată cum.
  • Cel mai bun producător de site-uri de comerț electronic din 2019 – utilizați comparația noastră bazată pe cercetare pentru a vă asigura că alegeți un constructor de cea mai bună calitate pentru afacerea dvs.
Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map