Как продать онлайн | Начните зарабатывать деньги сегодня

Как продавать онлайнНаучиться продавать онлайн может быть непросто. Вы должны выяснить, какие продукты продавать и где их получать.


Но умение продавать онлайн успешно также никогда не было таким прибыльным.

Онлайн-продажи в США превысят 500 млрд долларов в 2019 году.’здесь, потому что вам нравится кусок этого пирога прямо?

Ну я’У меня для вас хорошие новости: в этом руководстве я’покажу вам, как:

  • Разработать стратегию продаж онлайн
  • Продавайте через собственный магазин, такой как Amazon и социальные сети
  • Найти продукты для продажи в Интернете
  • Привлекайте клиентов и превращайте браузеры в покупателей

я’также проведем проверку того, что вам нужно, чтобы начать продавать онлайн.

Так что если вы хотите знать, как продавать онлайн, вы’мы пришли в нужное место. если ты’повторяю, это будет слишком техническим, займет слишком много времени или будет стоить слишком дорого, дон’не волнуйтесь: мы’проведу вас через это шаг за шагом.

Звучит неплохо?

Самое лучшее благодаря Строители магазина (подробнее об этом позже), продавать онлайн никогда не было проще.

Прошли те дни, когда вы’Мне нужна аренда витрины, склад и персонал для построения бизнеса. Есть много разных способов продажи через Интернет, но наш главный совет – использовать создателей интернет-магазинов. Это’дешевле, чем вы думаете. Всего за 17 долларов в месяц вы можете продавать свои товары через Интернет через магазин, который вы контролируете. если ты’спешит, Наша тройка рекомендуемых платформ электронной коммерции для онлайн-продаж:

  1. Shopify – попробуйте бесплатно
  2. Wix – попробуйте бесплатно
  3. BigCommerce – попробуйте бесплатно

Мы’Я покажу вам, как продавать онлайн и укажу дополнительные ресурсы, которые помогут. После прочтения вы’Я буду готов сделать первый шаг в вашем путешествии по электронной коммерции! Это руководство о том, как продавать онлайн. Информацию о том, как создать интернет-магазин, или сравнение наших лучших платформ электронной коммерции можно найти в нашей таблице и руководствах.. Shopify Истории успеха Тейлор СтичЧерез три года после запуска Taylor Stitch на базе Shopify получил доход в 1,5 млн долларов. Если вы хотите знать, как продавать онлайн, черпайте вдохновение из таких историй успеха! 1

Contents

Выберите, как продавать онлайн

Разработка того, как продавать онлайн, может быть ошеломляющей (мы знаем из первых рук). Мы’здесь, чтобы помочь вам разобраться в самых популярных вариантах и ​​найти лучший способ продавать онлайн для вас.

Лучшие три способа продажи через Интернет

  1. Создатели интернет-магазинов, такие как Shopify и BigCommerce
  2. Торговые площадки, такие как Amazon, Etsy и eBay
  3. Сайты социальных сетей, такие как Facebook

Но здесь’Что нужно помнить: ты не понимаешь’выбор между ними Вы можете продавать через Интернет по разным каналам, не нанимая армию персонала, не отказываясь от сна и не выращивая другую пару рук.

Как?

Короче говоря, разработчики интернет-магазинов предоставляют приложения, которые позволяют интегрировать ваши онлайн-продажи с Amazon, Facebook – все работает! Связать ваш интернет-магазин с вашими социальными сетями или рынком можно одним нажатием кнопки.

Это означает, что ваши продукты синхронизируются, например, с вашей страницей Facebook. Поэтому, когда клиент заходит на вашу страницу в Facebook, он’Посмотрим продукты, перечисленные в вашем интернет-магазине. Обновите продукт в своем интернет-магазине, и продукт также будет обновлен на вашей странице Facebook. Вы можете продавать онлайн по нескольким каналам, но управлять своим бизнесом из одного места – волшебство!

Это’Вот почему хороший строитель магазина похож на смартфон. С вашим смартфоном вы можете управлять своей жизнью из одного места. Точно так же, строители интернет-магазина – универсальный магазин для продажи онлайн.

Позволять’Подробнее о том, как продавать онлайн, можно узнать подробнее.

Shopify Homepage Пример как продавать онлайнС помощью специальной платформы электронной коммерции, такой как Shopify, вы можете продавать свои товары в стильном интернет-магазине, которым вы управляете. Вот’s, который мы сделали ранее!

Продажа в вашем интернет-магазине

Запуск собственного магазина – лучший способ продавать онлайн, потому что вы’находится в полном контроле. Вы сами решаете, как будет выглядеть ваш магазин и как будут представлены ваши продукты..

Вы’не подвержены внешним факторам, таким как обновления алгоритмов, и вы’т конкурировать на людном рынке.

Если вы хотите что-то изменить, вы можете. Ты понимаешь’не нужно ждать Amazon или Facebook.

Обновление алгоритма означает, что платформа, такая как Facebook, изменила то, как она решает, какие страницы и контент отдавать предпочтение (мы’Позже объясню, почему это проблема для тех, кто продает в Интернете).

Создатели интернет-магазинов позволяют быстрее и проще демонстрировать свои продукты и обрабатывать продажи, чем когда-либо прежде..

Вы можете автоматизировать множество мирских процессов, давая вам больше времени, чтобы сосредоточиться на других частях вашего бизнеса.

плюс, Ваш интернет-магазин может быть буквально “открытый” 24 часа в сутки.

Наши первые три платформы для таких начинающих предпринимателей в сфере электронной коммерции, как вы:

  1. Shopify – читайте наш Shopify Обзор
  2. Wix – читайте наш Wix Обзор электронной коммерции
  3. BigCommerce – читайте наш Обзор BigCommerce

дон’просто поверьте нам на слово. Например, более 600 000 человек продают онлайн через компании, работающие на Shopify..

Следует иметь в виду, что эти платформы созданы для того, чтобы помочь вам продавать. Шаблоны (предварительно разработанные темы, которые вы используете для наполнения вашего магазина содержанием и цветами) создаются с учетом продаж.

Мы’Мы оценили нашу тройку лидеров по часам исследований и практическим методам проб и ошибок. Сравнительная таблица ниже показывает, как они сравниваются в наиболее важных областях. Какую бы платформу вы ни выбрали, вы’Вы сможете управлять успешным магазином и продавать товары через Интернет за фиксированную ежемесячную плату – независимо от того, насколько вы технически квалифицированы!

Хотите узнать больше? Видеть Как мы проводим исследования по созданию сайтов электронной коммерции.

Чтобы начать продавать в своем интернет-магазине, первым делом создайте аккаунт..

Каждая из платформ имеет бесплатный пробный период, поэтому вы можете протестировать его, прежде чем тратить с трудом заработанные доллары. Вы можете зарегистрироваться, используя кнопки в таблице ниже.

Вы можете увидеть сравнение полнофункциональных возможностей в нашей современной диаграмме.

Тссс! Получи до трех месяцев бесплатно с BigCommerce

Мы просто хотели, чтобы вы знали, что BigCommerce в настоящее время предлагает до трех месяцев бесплатно, когда вы подписываетесь на новый план. Зайдите на сайт BigCommerce, чтобы увидеть это предложение в прямом эфире!

Наличие собственного магазина при продаже онлайн дает вам доверие. Интернет-покупатели – циничная связка, и чем больше причин вы можете им доверять, тем больше вероятность, что они купят у вас.

Наличие собственного магазина онлайн делает вас профессиональным.

Задумайтесь об этом на мгновение.

Будете ли вы с большей вероятностью купить пару кроссовок у продавца только с учетной записью Amazon? Или один со своим фирменным веб-сайтом, интегрированным с социальными сетями и рынками?

Далее мы’рассмотрим продажи на самых больших торговых площадках мира.

Прежде чем мы продолжим, есть две веские причины, по которым платформы электронной коммерции являются лучшим способом продажи через Интернет: восстановление брошенных корзин и отзывчивость мобильных устройств..

Восстановление заброшенной корзины

Заброшенная корзина позволяет отправлять электронные письма клиентам, которые достигли страницы оформления заказа, но отказались от своего заказа. Может быть, они оставили чайник включенным. Может быть, интернет потерпел крах.

В любом случае, вы можете напомнить им об их заказе и дать им возможность выполнить его без повторного заполнения всех деталей..

Это может иметь ОГРОМНЫЙ эффект на вашей нижней строке.

Думайте об онлайн-продажах как о рыбалке. Восстановление заброшенной тележки – это как специальная сеть, которая собирает рыбу, которой удалось вырваться из вашего первого трала.!

На данный момент у Wix нет функции восстановления заброшенной корзины, но она’работает над этим!

Мобильная отзывчивость

39% интернет-пользователей США разместили онлайн-заказ на своем мобильном телефоне в течение последнего месяца, исследование показывает.

Просто позволь этому погрузиться в.

Если вы хотите знать, как успешно продавать через Интернет, ваш магазин должен работать как на мобильном телефоне, так и на ноутбуке..

Который’Там, где приходят платформы электронной коммерции: ваш магазин автоматически создан для работы на мобильных устройствах. Так это не’не имеет значения, насколько велик ваш клиент’с экраном, просмотр и покупка ваших продуктов будет очень плавным.

продажа онлайн с магазиномПродажи онлайн для клиентов с помощью мобильных телефонов легко с помощью платформы электронной коммерции. Вот’Предварительный просмотр нашего магазина Shopify для мобильных и настольных компьютеров

Платформы электронной коммерции – лучший способ продавать онлайн. Они’Это швейцарский армейский нож для электронной коммерции, предоставляющий вам инструменты для продаж по различным каналам из фирменного магазина, которым вы управляете Эта статья посвящена как продавать онлайн. Информацию о конкретной платформе, в том числе о том, как продавать на Shopify, BigCommerce и Wix, читайте в нашей сравнительной таблице и обзорах платформ..

Продажа на торговых площадках: Amazon, Etsy и eBay

Продажа на таких рынках, как Amazon, Etsy или eBay, чрезвычайно популярна.. Это’с оценкой что только у Amazon сейчас более двух миллионов продавцов!

И это’Нетрудно понять, почему…

Барьер для входа для продажи на онлайн-рынке очень низок. Проще говоря, все, что вам нужно сделать, это:

  • Завести аккаунт
  • Перечислите продукт для продажи с описанием, ценой и изображением
  • Установите метод выполнения (как ваш продукт будет доставлен)
  • Принимать оплату от клиента
  • Подготовить товар к отправке

Это действительно так просто.

Такие торговые площадки, как Amazon и Etsy, открывают для вас огромное количество потенциальных клиентов и позволяют быстро начать продажи..

Сложность в том, как вы выделяетесь из толпы?

Почему покупатель должен покупать у вас, если ваша витрина выглядит почти так же, как ваши конкуренты? Чтобы стать успешным, вам нужен собственный интернет-магазин, чтобы выделиться.

В то время как продавать прямо на Amazon или eBay сейчас намного проще, полагаться исключительно на них может быть огромной ошибкой.

Например, алгоритм поиска Amazon постоянно меняется, поэтому ваши продукты могут появиться в один день, а могут и не появиться в следующий..

Всегда появляются новые конкуренты, которые снижают цену, чтобы завоевать клиентов..

Хотя мы все понимаем, что ценовая война никому не нужна’гонка на дно, и все получают меньше прибыли), есть’Всегда есть кто-то, кто хочет снизить свою цену, чтобы выиграть у вас клиента.

Ведь это’не легко “марка” себя на торговых площадках, таких как Facebook, Amazon или eBay. Так что для многих покупателей, вы’просто еще один продавец с тем же продуктом. И они’собирается искать продукт, который’с самым дешевым и имеет достойные отзывы… и разреши’с лицом, отзывы могут быть подделаны.

Создание бренда для себя может помочь вам создать ценный актив.

Хороший бренд дает доверие покупателям. По сути, доверие очень важно, когда речь заходит о том, как успешно продавать онлайн.

Вы бы не’не покупать вещи в Интернете, если вы не сделали’не доверяю бренду, верно?

Тем не менее, торговые площадки могут быть эффективными, если вы хотите продавать только небольшое количество продуктов. Это потому, что вы можете выйти в Интернет и начать продажи без поддержки, с минимальными начальными затратами и без базовых знаний.

Торговые площадки взимают комиссию за транзакции, поэтому проверьте, прежде чем зарегистрироваться. Это может быть выше, чем вы думаете. Например, eBay будет принимать 10% от любой продажи, которую вы совершаете – больше, чем любая из наших рекомендуемых платформ электронной коммерции.!

Вот’Снижение продаж через Amazon, Etsy и eBay.

Продажа на Амазоне

Продавая на Амазоне, вы’по сути заимствуя свою репутацию, даже если вы’сторонний продавец.

Рынок очень популярен среди людей, продающих электронику, книги и DVD. Но даже если вы’Вы на рынке, вы’Я все еще буду конкурировать с некоторыми из мира’Крупнейшие ритейлеры – почти все, от Walmart до Costco, будут представлены на Amazon.

Вы можете предложить удобные для ваших клиентов варианты доставки по конкурентоспособной цене. Платите немного больше, и Amazon будет хранить и доставлять ваши товары для вас. Это делает его очень привлекательным интернет-магазином «единого окна» для онлайн-продавцов, которые только начинают.

Сборы варьируются в зависимости от того, что вы’Перепродажа и в каких количествах, так что проверяйте Amazon’сборы, прежде чем начать.

Продажа на Etsy

Etsy – это рынок, который в основном используют люди, продающие поделки. Это’Это как ниша Amazon, позволяющая продавцам продавать продукты рядом с единомышленниками. В результате, клиентская база более сосредоточена.

У клиентов, как правило, больше денег, чтобы заработать, а индивидуальность – это хорошее место для создания бренда..

Etsy’сборы немного мягче, чем Amazon’с, но плата за листинг и окончательные продажи могут по-прежнему влиять на вашу прибыль, если вы’не осторожны.

Застрял между создателем электронной коммерции и рынка? Проверьте наш Shopify vs Etsy сравнение.

Продажа на Ebay

Вот’Что нужно иметь в виду: eBay похож на рынок старой школы – Это’мир торгов.

Это означает, что покупатели’t обязан платить вам наличными мгновенно, что может напрасно тратить ваше время и затруднять выполнение вашей краткосрочной бизнес-стратегии.

Там’не фокус на eBay. Вы можете продать все, что захотите. Это делает его очень доступным, но означает, что создать бренд и выделиться из толпы практически невозможно.

Тарифы на удивление высоки, поэтому, если вы решили продавать на eBay, убедитесь, что вы’мы учли, что при обработке чисел.

продавать онлайн с интеграцией в социальные сети Wix eCommerceОнлайн-платформы, такие как Wix, позволяют интегрировать ваш магазин с социальными сетями.’нужно выбрать один вариант продаж!

Продажа на Фейсбуке

Наряду с рынками социальные сети – это популярный способ сопоставить вас и ваши продукты с клиентами.

В этом разделе мы’Мы сосредоточены на Facebook – крупнейшей социальной медиа-платформе в мире, с почти двумя миллиардами активных пользователей.!

Чтобы начать продавать на Facebook, вам нужно создать бизнес-страницу, а затем добавить ‘купить’ кнопка (читайте конкретные инструкции здесь).

Вот несколько советов для успешной продажи на Facebook:

  • Развлекать – дон’просто разместите свой продукт и ожидайте ответа. Facebook – это оживленное место и клиенты’ интервалы внимания короткие. Экспериментируйте с видео, загадками, вопросами и даже шутками, чтобы поймать и удержать вашего клиента’внимание.
  • Запустить промо – предлагая эксклюзивную скидку в обмен на ‘подобно’ на вашей странице это отличный способ создать аудиторию.
  • Используйте качественные изображения – Дон’не стоит продавать свою страницу, загружая нечеткие или размытые фотографии.
  • Публиковать регулярно – но понимаешь’Как правило, один или два раза в день – это хороший средний показатель. Поэкспериментируйте с разными временами дня и посмотрите, что вызывает наибольшую реакцию.

Читайте наш полный Руководство по продаже на Facebook за дополнительной информацией.

Проблема продажи исключительно через Facebook заключается в том, что вам приходится вручную управлять заказами, что может занять очень много времени..

С другой стороны, если вы продаете через платформу электронной коммерции, связанную с вашей страницей в Facebook, вы можете управлять всеми обновлениями продуктов и запасами из одного места. Shopify’Например, потрясающая интеграция с Facebook!

Убедитесь сами, нажав кнопку ниже, чтобы начать продавать на Shopify!

2

Разработайте свою стратегию онлайн продаж

Как только вы’мы решили, как продавать онлайн, это’Пришло время подумать о своей бизнес-стратегии. Ты понимаешь’это должен быть Уоррен Баффет, но он платит немного подготовиться.

Из собственного опыта мы знаем, как сложно запустить онлайн-бизнес с нуля.

Это может быть долгий путь от отличной идеи до первой продажи.

дон’Т паника – мы’здесь, чтобы помочь вам в этом путешествии, и одним из первых шагов является разработка бизнес-стратегии. В этом разделе мы’рассмотрим некоторые из ключевых вопросов, прежде чем начать продавать онлайн.

Это н’Точный список (когда вы начинаете продавать, вы’узнаете больше о том, как работает ваш рынок), но это’Хорошая отправная точка. Это’также поможет вам выбрать лучшую платформу для электронной коммерции, заставив задуматься о том, что нужно вашему интернет-магазину.

Возьмите бумагу и ручку и приготовьтесь начать набрасывать свою стратегию онлайн-торговли. осуществимая бизнес-стратегия’не должно быть полно сложных графиков или прогнозов, которые мог бы понять только выпускник математики Гарварда.

Как продавать онлайн - бизнес стратегияЛюбой предприниматель, который разработал, как успешно продавать онлайн, сначала определит бизнес-стратегию. .

Спроси себя:

  1. Чего ты надеешься достичь? Подумайте, сколько денег вы надеетесь заработать и сколько продуктов вы собираетесь продать в первые шесть месяцев. Сделайте свое исследование и сравните с истории успеха электронной коммерции в вашей отрасли. Не имея даже грубых финансовых целей, все равно что ехать по шоссе с завязанными глазами – вы’очень заблудятся и быстро попадут в неприятности!
  2. Какую маржу вы хотите сделать? Любой может начать вслепую продавать онлайн, но вы’Вы здесь, чтобы узнать, как продавать онлайн правильно? В этом случае вам нужно отработать свою маржу. Позволять’Держите это просто. Узнайте, сколько вам стоит произвести / купить, а затем доставить свой продукт, и минус это от того, сколько вы хотите брать с клиентов. Бинго, ты’у нас есть запас. если ты’Не знаете, что взимать, проведите некоторое исследование и выясните, какие продавцы взимают плату за товары, похожие на ваш продукт. Что приводит нас к…
  3. Кто ваши конкуренты? Когда дело доходит до продажи через Интернет, стояние на плечах гигантов помогает вам видеть дальше. Там’Нет ничего постыдного в том, чтобы учиться у лучших. Запустите поиск в Amazon, Google и Facebook по продуктам, которые вы хотите продать, и посмотрите, кто появляется в верхней части. Скорее всего, это продавцы, которые’мы поняли это. Посмотрите их описания продуктов, изображения и макет страницы и составьте список вещей, которые они’дела идут хорошо. Подпишитесь на новостную рассылку – это отличный способ быть в курсе того, как конкуренты оценивают и продвигают свои продукты (и самостоятельно получить несколько советов по email-маркетингу). Подумайте, как вы можете сделать это лучше – в конце концов, вы’ты хочешь выделиться из толпы прямо?
  4. Как люди тратят свои деньги онлайн? Чем лучше вы знаете своих клиентов, тем лучше вы можете соответствовать их потребностям. И чем лучше вы соответствуете их потребностям, тем больше у вас долларов’сделаю. Огромная часть этого позволяет клиентам платить, как они хотят (мы’позже получу больше по оплате).
  5. Как клиенты найдут вас и ваши продукты? Удивительное количество предпринимателей электронной коммерции забывают думать об этом, когда учатся продавать онлайн. Вы можете привлечь клиентов, ведя блог о ваших продуктах или рассылая электронные рассылки. Мы’Позже я более подробно расскажу об этих методах, но начну думать о том, какой метод лучше всего подходит для вашего бизнеса..

Ответ на эти вопросы является важным шагом в изучении того, как успешно продавать онлайн. Это даст вам конкретное представление о том, что вы надеетесь достичь, и как вы можете туда добраться. Теперь это’время поговорить о, пожалуй, самой важной вещи: ваши продукты 3

Какие продукты продавать онлайн

“дон’найти покупателей для ваших товаров, найти товары для ваших клиентов”. Нам нравится эта цитата от бизнес-премьера дота кома Сета Година – она ​​резюмирует, как, если вы хотите продавать онлайн, ваши продукты имеют решающее значение. Ваш интернет-магазин может выглядеть превосходно, но если никто не хочет покупать то, что вы’вы продаете’не буду делать хорошо.

Подумайте об этом: в ресторане могут быть модные столы и классные официанты, но если еда будет плохой на вкус, люди будут есть там? Точно так же, даже если ваш интернет-магазин отполирован, а обслуживание клиентов отличное, вы’я буду бороться за рост, если ваши продукты будут плохими.

Вот’Хорошие новости: мы’собирается показать, как вы можете убедиться, что есть спрос на ваши продукты…и что ты’даем им лучший шанс улететь с виртуальных полок.

Мы’Мы разбили его на три ключевых вопроса:

  1. Как вы знаете, какие продукты продавать онлайн?
  2. Как вы получаете продукты для продажи в Интернете?
  3. Как вы представляете продукты, чтобы они продавались?

Ваши продукты не’должен быть физическим. С такими онлайн-магазинами, как Shopify, вы можете легко продавать цифровые продукты, такие как электронные книги..

Приведенные ниже вопросы помогут вам принять правильное решение для вашего бизнеса в Интернете..

Как вы знаете, какие продукты продавать онлайн?

Все предприниматели электронной коммерции мечтают предсказать ‘следующая большая вещь’. Представьте себе, заранее зная, какими будут самые продаваемые или популярные товары 2018 года.

Если бы был простой способ сделать это, мы’буду все миллионерами!

То, что вы можете сделать, это определить спрос на вашу продукцию. Это все о максимизации ваших шансов на успех.

Так как ты это делаешь?

Позвольте мне показать вам несколько методов.

  • Используйте Google Trends – отличный инструмент для определения, какие продукты растут в популярности, а какие нет. Результаты основаны на популярности выбранного вами поискового запроса в Google с течением времени. Позволять’говорят, что вы хотите продавать одежду в Интернете, но радует’Я уверен, стоит ли продавать цветочные рубашки, гавайские шорты или толстовки в стиле ретро. Вы можете ввести все три и посмотреть, какой из них растет в популярности. Установите страну, в которой вы ожидаете, что ваши клиенты будут жить (мы’мы выбрали Соединенные Штаты) и вперед! Убедитесь, что вы ищете какие-либо шипы. Например, если обувь особенно популярна в декабре, вы можете увеличить свой маркетинг в этом месяце.

Google Trends Ecommerce Product Research Как продавать онлайн-минИспользуйте данные, когда учитесь продавать онлайн. Google Trends показывает, что цветочные рубашки являются самым популярным продуктом по поисковым запросам, в то время как ретро-кофты становятся все менее популярными.

  • Провести исследование ключевых слов. Как только вы’У нас есть идея продукта, введите ее в Google’Ключевое слово Инструмент анализа. Вы’Вы увидите данные о том, сколько людей ищут этот продукт каждый месяц (популярность) и насколько конкурентоспособны ключевые слова (сколько других предприятий продают этот продукт). Как правило, избегайте продажи любого продукта с менее чем 300 ежемесячными поисками. какая’Смысл в рекламе продукта там’нет спроса на? Вы хотите продавать онлайн, чтобы заработать деньги, верно?
  • Читать онлайн форумы – форумы и обзорные сайты дают вам прямое представление о проблемах, с которыми сталкиваются клиенты. Это’Это как сидеть в комнате с миллионами клиентов и спрашивать их, что они думают об определенных продуктах. Выявляйте любые жалобы клиентов и используйте их, чтобы смоделировать свой выбор продукта и бизнес-стратегию..
  • Учитесь в больших магазинах – Крупные онлайн-продавцы собирают огромное количество данных каждый день. Они знают лучше, чем кто-либо’жарко и что’нет. Посетите страницы продуктов самых известных компаний в своем секторе, чтобы узнать, что’с продажи в данный момент. Есть ли какие-то тенденции, на которые вы можете вложить деньги? Также используйте Amazon, Etsy и eBay’Собственные данные о продажах, часто проверяя ‘Бестселлеры’ страница отрасли вы’работает в. eBay даже имеет трендовая страница. Реклама в газетах и ​​журналах также является хорошим способом проверки того, какие продукты поддерживаются крупными магазинами в любой данный месяц..
  • Продай то, что любишь – Если у вас есть страсть (как составить или Изобразительное искусство, например), это должно повлиять на ваш выбор того, что продавать. Написание описаний продуктов, проведение маркетинговых кампаний и продажа вашего продукта намного проще, если вы сами в это верите. Это не’Это означает, что вы должны пытаться продавать товары, связанные с хобби, независимо от того, существует ли рынок для них или нет. Сделайте исследование первым. Но если это окажется там’s аппетит на продукт, связанный с вашей страстью, ну, что’сладкое пятно!

Есть также практические вопросы, которые необходимо учитывать.

Позволь мне объяснить.

Продукты нестабильного размера, хрупкие или скоропортящиеся (например, продукты питания), как правило, дороже хранить и отправлять. Принимая решение о том, что продавать в Интернете, примите это во внимание, так как это может оказать большое влияние на вашу прибыль..

Как вы получаете продукты для продажи в Интернете?

Как правило, три наиболее популярных способа получения продуктов для продажи в Интернете:

  • Закупки у оптовика / производителя – Вы покупаете продукты, которые вы хотите от оптовика или производителя, прежде чем добавить свой бренд и разметить их. Затраты включают покупку продукта (как правило, оптом, особенно от производителя), хранение его на складе, обслуживание и доставку. Очень легко масштабировать, если вы выбираете надежного поставщика с высоким рейтингом.
  • Делать продукт самостоятельно – если ты’Для того, кто создает ваши собственные продукты, этот маршрут будет привлекательным. Это’обычно используется людьми продавать искусство, ювелирные изделия и ремесла. Основными затратами являются материалы и время, которое нужно потратить на изготовление продукта. Отлично подходит для разработки персонализированного бренда и дает вам большую свободу в управлении запасами и ценами, но может быть очень трудно увеличить масштаб без привлечения персонала.
  • Поиск продукта из дропшиппера – все более популярный способ продавать товары в Интернете. Позволяет таким продавцам, как вы, выполнять заказы клиентов, даже не запуская и не обрабатывая продукт самостоятельно. Вот’Как это работает на базовом уровне: вы перечисляете продукты, доступные от’мы построили отношения с; клиент размещает заказ в вашем магазине и платит вам; заказ передается поставщику, который доставляет товар прямо клиенту. Посмотрите наше подробное руководство по дропшиппингу, чтобы узнать, как это сделать..

Как вы представляете продукты, чтобы они продавались?

Как только вы’мы решили, какие продукты продавать, и выяснили, как их получить.’время продавать их. В конце концов, даже если еда в ресторане вкусная, вы’реже покупать его, если меню плохо написано и картинки на афише снаружи выглядят отвратительно, верно?

Итак, когда вы решаете продавать товары онлайн, как вы отображаете их, чтобы они действительно продавали? Две основные составляющие успешной продажи онлайн:

  • Изображения продуктов
  • Описание продукта

продавать товары онлайн с shopifyСоздатели интернет-магазинов делают процесс обучения продаже товаров через Интернет довольно простым. Вот’Страница продукта, которую мы создали всего за одно утро с помощью Shopify!

Как добавить изображения продукта

Ваши продукты могут быть отличными, но как вы можете успешно продавать онлайн, если ваши изображения не’несправедливо?

Самое классное, что ты понимаешь’Нужно быть профессиональным фотографом, чтобы придать вашему магазину отличные снимки.

Просто следуйте этим общим правилам:

  1. Всегда используйте качественные изображения – если это выглядит размыто, вы потеряете клиентов.
  2. Используйте одинаковые размеры изображения каждый раз. Вы можете использовать такой инструмент, как Paint, чтобы изменить размер изображения по ширине и высоте..
  3. Обеспечить как можно больше просмотров – чем больше вы можете дать покупателю 360-градусный обзор вашего продукта, тем более комфортным он будет чувствовать себя при его покупке.
  4. Убедитесь, что каждый вариант продукта (например, футболка другого цвета) имеет свое изображение
  5. Дайте вашим клиентам контекст показывая изображения вашего продукта в использовании, когда это возможно.

Мы подробно рассмотрим наши золотые правила в нашем руководстве о том, как создать страницу продукта..

Платформы электронной коммерции – отличный вариант, если вы хотите знать, как продавать онлайн, потому что они дают такую ​​большую гибкость, как вы хотите отображать продукты. Использование Shopify’В редакторе, например, вы можете обрезать, улучшить, изменить размер или добавить текст к изображению продукта.

Посмотрите, как стильно выглядят эти сумки на Ethnotek на базе Shopify’с сайта:

Shopify Product Images Пример, как продавать онлайнВы можете продавать свои продукты в лучшем свете, используя платформу электронной коммерции, такую ​​как Shopify. Возьмите вдохновение от этичной сумки компании Ethnotek’стильный дисплей!

Создатели интернет-магазина также помогут вам добавить альтернативный текст к вашим изображениям – огромный плюс для SEO. Это небольшие кусочки текста, которые сообщают Google о вашем изображении и помогают ранжировать страницы вашего продукта на страницах результатов.. Думайте об альтернативных тегах как о ярлыках на предмете одежды в магазине. Они рассказывают вам все, что вам нужно знать о платье или рубашке: цвет, размер, ткань – все, чтобы вы’полностью ясно, что вы’повторная покупка!

Как написать описание продукта

Мы’не слишком увлечены описанием продукта на этикетке. Слова, которые вы добавляете в свой магазин, должны гораздо больше, чем просто описывать продукт.

На самом деле они’один из ваших самых эффективных способов привлечения клиентов.

Самая большая причина для этого – SEO. Поисковая оптимизация должна быть одним из ваших главных соображений при создании описания выигрышного продукта. SEO – это метод увеличения трафика в ваш магазин с помощью обычных результатов поиска (список, который появляется, когда вы что-то вводите в Google). Чтобы получить рейтинг по поисковым запросам, связанным с вашими продуктами, в ваших описаниях должны быть ключевые слова – популярные слова, которые ищут ваши клиенты..

Позволять’Скажи тебе’продаем цветочные гавайские рубашки. Ваше описание может сказать: “трусливый цветочные гавайские рубашки доступный. Мы’у нас есть дешевые винтажные рубашки доступны в различных размерах и цветах”.

Слова, выделенные жирным шрифтом, являются примерами ключевых слов. При написании описания составьте список ключевых слов, связанных с вашим продуктом, и убедитесь, что вы включили как минимум три или четыре.

Вот некоторые ключевые сделать’с и дон’при написании описания продукта:

  • дон’T скопируйте и вставьте производителя’с описанием. Это выглядит на любительском уровне, и Google может наказать вас за дублированный контент, сбив ваш сайт с рейтинга..
  • Делать выделить преимущества продукта, а также функции, для вашего клиента. Например, Дон’просто опишите вашу розовую гавайскую рубашку (характерная черта), объясните как это’собирается помочь вашему клиенту выглядеть круто на вечеринке (выгода).
  • дон’T использовать клише, такие как “игра-чейнджер” или “должен иметь” – чем более оригинальным и менее роботизированным вы можете быть, тем больше ваши клиенты будут вознаграждать вас.
  • Делать пиши для своих клиентов. Говорите на их языке и думайте о том, что побуждает их покупать. С правильными словами, вы можете продать лед эскимосам.
  • дон’T изменить свой стиль от продукта к продукту. Это создаст путаницу для ваших клиентов и сделает ваш магазин неуклюжим.
  • Делать добавить социальное доказательство. Там’Нет лучшего знака одобрения, чем от клиентов, которые купили ваш продукт и довольны им. Это просто сделать. Например, со строителями интернет-магазина вы можете добавить обзоры и любое освещение в СМИ на страницу вашего продукта.
  • дон’лгать. Это может показаться очевидным, но многие люди, которые хотят знать, как продавать онлайн, совершают ошибку, неправильно продавая свои продукты..
  • Делать расскажи свою историю. Если ваш бизнес имеет убедительную предысторию, дона’не бойся сказать это.

Чтобы закончить этот раздел, давайте’Вот пример описания качественного продукта в магазине Wix:

Wix eCommerce Описание продукта Flamingo Designs - Как продавать онлайнЭтот продукт, продаваемый в интернет-магазине Wix, является отличным примером описания, которое продается, а не просто описывает. 4

Что нужно продать онлайн: контрольный список

Именно здесь мы даем вам контрольный список ключевых вещей, которые вам нужно продавать в Интернете, от оплаты до доставки. Как только вы’у тебя это отсортировано, ты’буду готов начать привлекать клиентов.

Вот’Суть в том, что вы просматриваете этот список и спрашиваете себя, разобрался ли я с этим??

Если ответ’Если да, то вы знаете, как продавать онлайн, и вы’готовы зарабатывать деньги.

С другой стороны, если у вас есть’т адресован одной из этих областей, это’Очень важно, что вы делаете это. Поставьте галочку рядом с каждым элементом, который вы’отсортировано.

  1. Доставка и выполнение – вам нужно настроить способ доставки для ваших продуктов.
  2. Оплата – вам нужно добавить способ оплаты в ваш магазин.
  3. Обслуживание клиентов – убедитесь, что у покупателей есть хотя бы один способ связаться с вами.
  4. Лицензии и налоги – проверьте и дважды проверьте, что у вас есть право малого бизнеса на продажу через Интернет.
  5. Безопасность – убедитесь, что ваш магазин или страница имеют правильную защиту, чтобы ваши клиенты’ данные защищены.

Если вы хотите больше информации о любой из вещей в нашем контрольном списке, головы к нашим часто задаваемым вопросам.

Shopify Свяжитесь с нами - Как продавать онлайнСлужба поддержки клиентов очень проста в онлайн-магазине. Вот’Свяжитесь с нами по ссылке, которую мы добавили на нашу домашнюю страницу в Shopify! 5

Получение клиентов и осуществление продаж

Теперь ваша очередь’мы проверили наш контрольный список, это’Время привлекать клиентов. Это джазовая часть обучения, как продавать онлайн.

Мы’Познакомлю вас с некоторыми из наиболее эффективных методов маркетинга вашего магазина. Это выигрышные трюки’Мы сами попробовали, что вы можете начать использовать прямо сейчас. Они’легкие победы, которые выиграли’это стоило тебе ни цента. Мы выиграли’т в онлайн-объявления в этом руководстве, потому что если вы’Вы новичок в том, как продавать онлайн, есть другие методы, которые вы должны попробовать в первую очередь.

дон’Я чувствую, что вы должны попробовать все эти методы. Поэкспериментируйте и посмотрите, какой из них лучше всего вам подходит.

Полезное упражнение – представить, что вы являетесь вашим целевым клиентом, и спросить себя: где мне искать продукты, которые я хочу?

Буду ли я идти в социальных сетях? Поиск в Google?

Чем больше баз вы можете покрыть, тем больше у вас шансов сделать продажу!

Социальные сети

Одно из самых больших средств в вашем маркетинговом арсенале – социальные сети.

У вас есть доступ к миллиардам потенциальных клиентов в ваших руках. Поиграйте с размещением ссылок на продукты, рекламными акциями и обменом информацией о вашем бренде на различных сайтах..

Для начала рекомендуем попробовать: Facebook; Instagram и Pinterest. Привязка к соответствующим тенденциям, включая хэштеги в ваших сообщениях.

Эти инструменты также являются отличным способом связи с клиентами..

Стоимость входа очень низкая на сайтах социальных сетей. Один инструмент, который нам нравится, который помогает вам управлять сообщениями на нескольких разных платформах, – это Hootsuite..

SEO

Весь твой магазин’Содержание, от описания продукта до сообщений в блоге, должно помочь вашему сайту занять более высокий рейтинг в Google..

Ранжирование высокого уровня по релевантным поисковым терминам в таких системах, как Google, Yahoo и Bing, походит на то, чтобы иметь флагманский аутлет на каждой главной улице в Америке! Вы’у нас больше шансов найти клиентов и ваши продукты.

Убедитесь, что содержимое вашего интернет-магазина напрямую связано с вашим продуктом. Вы хотите привлечь правильную онлайн-активность, чтобы посетители с большей вероятностью совершили покупку.

Создатели магазинов, такие как Wix eCommerce, предоставляют отличную поддержку SEO. Они также упрощают интеграцию Google Analytics, которая показывает вам всю информацию о ваших клиентах – от местоположения до возраста. Информация, которую вы можете использовать для улучшения вашего магазина.

Ведение блога

Блоги это отличный способ увеличить ваш магазин’SEO и продайте свой бренд одновременно.

Позволять’скажем, у вас есть магазин по продаже ретро спортивного комплекта. Вы пишете интересную запись в блоге на “спортивная одежда 80-х годов до сих пор”. Он попадает в социальные сети, и люди ищут “Спортивная одежда 80-х” начать искать его в Google.

Некоторые из этих читателей переходят от поста в блоге к некоторым вашим продуктам. Бум – ты’снова в бизнесе!

Регулярные публикации о вашей отрасли также позиционируют вас как лидера мысли – человека, к которому люди обращаются за советом.

если ты’мы пошли по пути строителя интернет-магазина, добавить страницу блога легко и можно сделать на вашей платформе’с редактором.

Для начала ознакомьтесь с этими типами сообщений в блоге:

  • Обновления бренда – обмен скрытыми новостями компании действительно гуманизирует ваш бренд и помогает клиентам общаться с
  • Обновления продукта – если ты’У нас стильный новый продукт, кричите об этом! Воспользуйтесь блогом’s, чтобы подробно рассказать о том, почему ваш продукт отличный.
  • Учебники – покажите, как работает ваш продукт, разместив руководство с инструкциями. Наш пример бренда спортивной одежды может опубликовать: “как найти идеальные кроссовки для вас”.

Рекламная рассылка

Мы любим почтовый маркетинг.

Это’Это действительно личная связь с вашими клиентами. Если все сделано хорошо, он может чувствовать вас’у вас есть беседа у камина с индивидуальным покупателем.

Убедитесь, что в вашем магазине, социальных сетях или на торговой площадке есть поле для ввода электронной почты, чтобы вы могли собирать адреса электронной почты от посетителей вашего магазина..

Вы также должны собирать электронную почту каждого клиента, который совершает покупку. Это дает вам прекрасную возможность аккуратно перенастроить их на новые предложения или продукты, которые, по вашему мнению, могут им понравиться..

Верхний совет: если ваша электронная почта продвигает продажу или сделку с ограниченным сроком действия, держите ее краткой. Слишком много слов или картинок могут отвлечь от вашего основного сообщения. Оставьте строки темы короткими (до 50 символов) – больше, и они могут быть усечены!

Стоит упомянуть одну вещь: для правильной работы и правильной работы кампаний по электронной почте требуется немного времени. Они работают лучше всего для магазинов, которые работают и работают. если ты’Мы только начинаем продавать онлайн, хорошая идея – сначала создать свою аудиторию с помощью блогов, SEO и социальных сетей.!

Акции

Проведение акций и сделок – отличный способ повысить интерес к вашим продуктам..

Вы можете проводить рекламные акции на Amazon и Facebook, но по нашему опыту это’самый эффективный в вашем собственном интернет-магазине.

Вот’Отличный пример продвижения из магазина на Wix:

Wix Интернет-магазин Акции - Как продавать онлайн 6

Вывод – как продавать онлайн

Изучая, как продавать онлайн, может быть трудно понять, с чего начать. В этом руководстве мы’Мы познакомили вас с некоторыми из самых популярных и эффективных способов продажи вашей продукции через Интернет..

Вы можете продавать на рынке, таком как Amazon, социальной сети, такой как Facebook, или в интернет-магазине.’Вы создали, и вы контролируете.

Помните, что благодаря платформам электронной коммерции’надо выбирать.

Вы можете продавать через несколько каналов, но управлять своим бизнесом из одного места.

дон’не полагайтесь исключительно на создание страниц с товарами на торговых площадках, потому что Facebook и Amazon постоянно меняются. Вы просто никогда не знаете, что’произойдет завтра с вашими списками продуктов.

Лучший способ построить более сильный бизнес – это создать свой собственный сайт электронной коммерции. Это может помочь вам лучше продвигать ваш бизнес, и вы можете создать отличный магазин, а не иметь страницу с поиском печенья на Amazon.

Создать свой собственный профессионально выглядящий веб-сайт электронной коммерции сейчас намного проще, чем раньше. Платформы электронной коммерции помогут вам создать собственную витрину без необходимости знать, как кодировать.

Они также дают вам доступ к мощным маркетинговым инструментам, помогающим продавать ваши продукты. Напомним, что наша тройка лидеров:

  1. Shopify
  2. Wix
  3. BigCommerce

Они’Вы можете попробовать, чтобы начать тестирование, чтобы увидеть, с кем вам больше всего нравится работать.

Удачи и счастливой продажи!

7

Как продавать онлайн часто задаваемые вопросы

Как вы решаете доставку при продаже онлайн?

Большая часть того, как продавать онлайн, доставляет продукты. В электронной коммерции это называется выполнением.

Если вы продаете на Amazon, Facebook или Shopify, вам нужно настроить способ доставки. Различные способы доставки стоят разных сумм, поэтому ставьте свои коммерческие цели и будьте готовы к компромиссу. Например, бесплатная доставка – это большое преимущество для ваших клиентов, но стоимость доставки будет дороже.

Вот’как доставка работает после вас’мы сделали онлайн-продажу: вы упаковываете проданный товар на основе размера и веса, подтверждаете пункт назначения, подтверждаете курьеру и стоимость и отправляете посылку.

Как правило, вам нужно будет выбрать один из пяти вариантов доставки:

  1. Оценить по цене заказа – клиенты могут получить уменьшенную доставку, если они потратят определенную сумму.
  2. Магазин или местный пикап – если вы управляете магазином кирпичей и минометов, клиенты могут прийти и забрать свой заказ лично.
  3. Котировки в реальном времени – цены рассчитываются на основании заказа’размер, вес и пункт назначения.
  4. Квартирная плата – доставка по той же цене, независимо от того, что продукт.
  5. Бесплатная доставка – клиенты не’не платят за доставку заказов.

При выборе способа доставки спросите:

  1. Мои продукты разных размеров и разного веса??
  2. Я отправляю свою продукцию на национальном или международном уровне??
  3. Какие варианты доставки ожидают мои клиенты??

Количество доступных вам вариантов будет зависеть от того, как вы продаете онлайн.. Создатели магазинов, такие как Shopify, предоставляют вам более широкий выбор вариантов доставки, чем продажа через Facebook..

Некоторые предметы, такие как алкоголь и сигареты, свежие продукты, лак для ногтей и дезодорант, поставляются с ограничениями по доставке. Уточните у своего оператора и прочитайте мелкий шрифт при настройке доставки.

Шаг 8 нашего руководства о том, как построить интернет-магазин, рассматривается более подробно.

Какие варианты оплаты я могу выбрать?

Продавая онлайн, вы’будет иметь несколько вариантов оплаты на выбор.

К ним относятся: PayPal, кредитные и дебетовые карты, Amazon Pay, Apple Pay и криптовалюты, такие как биткойны..

Как и в случае с доставкой, количество вариантов оплаты в вашем распоряжении будет зависеть от того, как вы’продам онлайн. Создатели магазинов электронной коммерции, например Shopify, Wix и Bigcommerce, как правило, предоставят вам наибольшее разнообразие.

Как вы выбираете способ оплаты?

Чтобы научиться продавать онлайн, нужно выбрать правильный способ оплаты..

Чтобы принять правильное решение, вам нужно сделать свое исследование.

Убедитесь, что вы знаете, как ваши клиенты хотят делать покупки. Например, Statista обнаружила, что в Америке 55% клиентов предпочли использовать кредитную карту в 2017 году, а затем 25%, которые хотели использовать PayPal. Так что если вы надеваете’не могу предложить PayPal вам’переориентировать много клиентов!

При выборе платежного процессора обратите внимание на:

  • сборы – сколько будет стоить платежный шлюз в процентах от каждой продажи, а также затраты на установку и отмену.
  • Ограничения – убедитесь, что ваш предпочтительный способ оплаты принимает ваши продукты.
  • Простота использования – разместите демонстрационный заказ, используя выбранный платежный шлюз, чтобы убедиться, что процесс проходит гладко.
  • Страны охвачены – убедитесь, что платежный шлюз вы’Мы выбрали страны, в которых находятся ваши клиенты.

Что мне делать со службой поддержки?

Обслуживание клиентов – это область, в которой люди учатся продавать по заниженным ценам.

Покупатели онлайн ожидают хорошего обслуживания как норма в настоящее время. Убедись, что ты:

  • Включите контактную информацию, чтобы клиенты могли связаться
  • Предложить услугу LiveChat
  • Готовы отвечать на электронные письма и телефонные звонки

Верхний совет: Запишите четкую политику доставки и возврата и добавьте ее в свой магазин. Это избавит вас от многих головных болей. Вашим клиентам будет понятно, чего ожидать и вам’сэкономлю время, отвечая на рутинные запросы. Время, которое вы можете потратить, развивая свой бренд и делая продажи!

Нужна ли лицензия для продажи через Интернет??

Чтобы продавать онлайн, вы должны подать заявку на бизнес-лицензию. Это’Как правительство отслеживает налоговые поступления.

Продажа через Интернет без соответствующей лицензии может привести к значительному штрафу, поэтому убедитесь, что вы’у вас есть документы в порядке.

Точка, в которой вам нужно подать заявку на лицензию, зависит от региона. Проверьте, какая лицензия вам нужна, посетив веб-сайт Администрации малого бизнеса США (SBA).

SBA также может предоставить вам информацию о том, какие налоги на бизнес вам необходимо знать. Налоговые законы’не только с тем, где вы’работают, но где ваши клиенты и что вы’продаю их.

Проверьте правила, касающиеся хранения запасов. Если только ты не’Для дропшиппинга вам нужно будет хранить их, например, у себя дома или на складе. В зависимости от того, что у вас на складе и сколько, могут применяться различные правила.

Убедись, что ты’соответствует.

Какая безопасность мне нужна, когда я продаю онлайн?

При изучении, как продавать онлайн, это’жизненно важно иметь право на защиту от кражи данных.

Соответствие стандарту PCI DSS (Стандарт безопасности данных для платежных карт) означает, что ваши клиенты’ данные карты защищены при заказе от вас.

Одно из больших преимуществ размещенной платформы электронной коммерции – они должны позаботиться об этом за вас. Проверьте, что выбранный вами способ продажи включает соответствие PCI.

Официальное руководство по соблюдению PCI имеет некоторую полезную информацию.

Нашел это руководство полезным?

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map